“沒(méi)成績(jī),、沒(méi)名氣、沒(méi)收入”,，仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂(lè)部,。那段時(shí)間,，仇躍往返于各大城市之間，一方面物色選手和教練完善團(tuán)隊(duì),，一方面則探索著更多的賽事機(jī)會(huì),。

據(jù)了解，俱樂(lè)部的收入來(lái)自贊助商費(fèi)用,、電商平臺(tái)等商業(yè)收入,，以及俱樂(lè)部和直播平臺(tái)所簽約的直播收入兩方面,。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂(lè)部才會(huì)得到各大贊助商的青睞,，這使得眾多中小俱樂(lè)部紛紛將收入來(lái)源盯上了直播平臺(tái)的簽約費(fèi),。

“平臺(tái)直播收入對(duì)任何一家俱樂(lè)部都極為重要?！背疖S分析,，“即使是大俱樂(lè)部，直播收入在絕地求生這個(gè)項(xiàng)目上也會(huì)占到該項(xiàng)目整體收入50%-70%的份額,，而對(duì)于小俱樂(lè)部而言,，很可能是俱樂(lè)部?jī)H有的收入?！?/p>

直播平臺(tái)也看上這一市場(chǎng),，他們同樣希望能招攬到更多優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)隊(duì)入駐平臺(tái)，以帶動(dòng)粉絲流量,。

“我們和選手所簽訂的是選手勞務(wù)以及經(jīng)紀(jì)代理合同,。”8月5日,，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)一家俱樂(lè)部商務(wù)運(yùn)作的韓飛（化名）表示,，“通常選手的直播權(quán)益都在俱樂(lè)部手里，以方便俱樂(lè)部進(jìn)行商務(wù)開(kāi)展,?！?018年1月，韓飛所在的俱樂(lè)部和國(guó)內(nèi)一家直播平臺(tái)簽訂協(xié)議：直播平臺(tái)以每年180萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)斷獨(dú)家直播權(quán),，俱樂(lè)部隊(duì)員則定期在該平臺(tái)進(jìn)行直播,。

“我們不是特別出名，所以直播簽約費(fèi)用不高,?！表n飛解釋稱(chēng)，“直播平臺(tái)根據(jù)俱樂(lè)部的量級(jí)來(lái)支付不同等級(jí)的直播費(fèi)用,。坊間傳聞?lì)愃芆MG,、4AM等巨頭，簽約費(fèi)已達(dá)到近千萬(wàn)元級(jí),?！?/p>

網(wǎng)紅戰(zhàn)隊(duì)也有其他“生意”。在新科世界冠軍OMG官方淘寶店里,，記者看到這個(gè)以出售鼠標(biāo),、鍵盤(pán)和周邊服飾的店鋪中，一款128元的戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服,，銷(xiāo)量已達(dá)5000多件,。

解說(shuō)圈：電競(jìng)經(jīng)紀(jì)公司拓展解說(shuō)藍(lán)海

除了陪練和戰(zhàn)隊(duì),，解說(shuō)也是絕地求生游戲帶來(lái)的一種商業(yè)模式。在王者榮耀之后,，絕地求生成了游戲解說(shuō)的新藍(lán)海,。

“絕地求生催生出多個(gè)相關(guān)賽事，讓市場(chǎng)對(duì)解說(shuō)的需求量加大,?！?月4日，Kingzone綜皇COO王翔向新京報(bào)記者表示,，“這要求解說(shuō)不斷學(xué)習(xí),，不斷提升專(zhuān)業(yè)能力?！?/p>

成立于2016年11月的Kingzone綜皇,，憑借精準(zhǔn)切入國(guó)民級(jí)游戲王者榮耀賽事解說(shuō)，一舉成為業(yè)內(nèi)最知名的解說(shuō)主播培訓(xùn)工場(chǎng),。旗下?lián)碛衅孔?、美人魚(yú)頭、夢(mèng)楠等知名解說(shuō)和主播,，覆蓋近千萬(wàn)的粉絲數(shù),。

而絕地求生讓Kingzone綜皇看到繼王者榮耀后的另一片藍(lán)海。幾經(jīng)思索后,，最終決定參照王者榮耀的成功模式，繼續(xù)深挖解說(shuō)市場(chǎng)價(jià)值,。

2017年10月,，Kingzone綜皇就絕地求生打造出培訓(xùn)體系，一方面負(fù)責(zé)培養(yǎng)頭部解說(shuō)明星,，承擔(dān)造血功能,；另一方面開(kāi)拓電競(jìng)內(nèi)容制作，為各大平臺(tái)輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。

2017年8月,，剛結(jié)束職業(yè)選手生涯的辛巴，只身來(lái)到上海,，一頭扎進(jìn)由綜皇開(kāi)設(shè)的解說(shuō)培訓(xùn)班里,，闖進(jìn)了絕地求生這個(gè)完全陌生的游戲領(lǐng)域。

成為解說(shuō)的第一道門(mén)檻,，是大量掌握游戲數(shù)據(jù),。為了記住繁多且枯燥的數(shù)據(jù)資料，辛巴每天都會(huì)耗費(fèi)10多個(gè)小時(shí)鉆研游戲,，對(duì)每把槍,、每個(gè)物資的使用都進(jìn)行細(xì)致研究,，同時(shí)不斷掐著時(shí)間計(jì)算如何才能進(jìn)行最科學(xué)有效的跑圖等操作。

和辛巴同批進(jìn)入培訓(xùn)班的納蘭,，同樣為了記住游戲數(shù)據(jù),，曾在2018年3月閉關(guān)一個(gè)月，天天在家耗費(fèi)10個(gè)小時(shí)來(lái)觀看各項(xiàng)比賽錄像,，一一分析比賽細(xì)節(jié),，以確保自己對(duì)地圖中所出現(xiàn)的每個(gè)地形特征，房屋構(gòu)造都了如指掌,。

“你得先對(duì)游戲有著透徹的了解,，才能在解說(shuō)時(shí)不會(huì)被卡住?！毙涟徒忉尫Q(chēng),。

Kingzone綜皇如今已舉辦了3期培訓(xùn)班。每一期都會(huì)對(duì)近30名學(xué)員進(jìn)行為期2個(gè)月,，總共48個(gè)課時(shí)的培訓(xùn),，再經(jīng)歷3次模擬練習(xí)，最終合格的學(xué)員才能畢業(yè),。但并非每個(gè)學(xué)員都能順利畢業(yè),。培訓(xùn)班所采取的末位淘汰制，在每堂課后都會(huì)按照學(xué)習(xí)能力排名,、是否完成學(xué)習(xí)計(jì)劃等參考條件,，淘汰排名最后的學(xué)員。納蘭印象深刻,，自己所參與的第一期培訓(xùn)班中,，最后出道時(shí)只有寥寥6、7人,。

對(duì)順利畢業(yè)的學(xué)員,，Kingzone綜皇選擇和對(duì)方簽訂經(jīng)紀(jì)約，并將其推送到包括企鵝電競(jìng)在內(nèi)的多家合作平臺(tái)當(dāng)中,。

在Kingzone綜皇的推薦下,，納蘭在擔(dān)任解說(shuō)之余，成為絕地求生俱樂(lè)部NW戰(zhàn)隊(duì)主教練,，如今正帶領(lǐng)隊(duì)伍積極備戰(zhàn),；辛巴則成為企鵝電競(jìng)核心解說(shuō)，在企鵝電競(jìng)所打造的絕地求生賽事中,，他先后負(fù)責(zé)賽事開(kāi)場(chǎng)以及總決賽等重大賽事的解說(shuō),。

如今國(guó)內(nèi)大型絕地求生賽事解說(shuō)的平臺(tái)幾乎被Kingzone綜皇所壟斷。在PGC這種第三方平臺(tái)收視率最高的比賽平臺(tái)上，有近90%的解說(shuō)來(lái)自綜皇,。通過(guò)這一模式,，綜皇在經(jīng)紀(jì)和解說(shuō)帶直播等方面的營(yíng)收將達(dá)到8000萬(wàn)元。

綜皇還計(jì)劃參與到賽事主辦方對(duì)游戲項(xiàng)目的內(nèi)容制作當(dāng)中,?！拔覀儸F(xiàn)在是騰訊的框架供應(yīng)商與策略供應(yīng)商?！蓖跸璞硎?，“通常他們需要做什么活動(dòng)，都會(huì)提前給我們說(shuō),，然后我們?cè)侔凑找蠖ㄏ蚺囵B(yǎng)解說(shuō)或者主播,，再將其推送到平臺(tái)當(dāng)中?！?/p>

記者了解到,，如今綜皇正計(jì)劃打造幾檔關(guān)于王者榮耀和絕地求生的原創(chuàng)節(jié)目，通過(guò)這一渠道,，綜皇訂單量達(dá)到2000萬(wàn)-2500萬(wàn),。

困局：國(guó)服未開(kāi)，外掛沖擊,，BUG眾多

在OMG奪冠前,，絕地求生在國(guó)內(nèi)正處于頗為微妙的位置。由于國(guó)服一直未出,，絕地求生并沒(méi)有游戲巨頭打造的官方賽事,。此外，絕地求生還面臨外掛遭詬病,、玩家熱情消退,、競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)的困境。

國(guó)服的一再推遲,，導(dǎo)致游戲無(wú)法像英雄聯(lián)盟、王者榮耀般,，由騰訊等游戲巨頭牽頭打造官方職業(yè)聯(lián)賽,。但游戲的火爆被多家第三方游戲從業(yè)者看在眼里。一時(shí)間,，市場(chǎng)中催生出上百款由直播平臺(tái),、硬件廠商等公司推出的絕地求生比賽。

韓飛清楚地記得,，他曾帶領(lǐng)戰(zhàn)隊(duì)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)參加過(guò)7次比賽,。讓他印象深刻的是，每次賽事的主辦方均不相同。

“名氣大點(diǎn)的有虎牙,、龍珠等平臺(tái),，知名度小點(diǎn)的則是各個(gè)電腦硬件品牌?！钡岉n飛無(wú)奈的是,，這些賽事多數(shù)并不正規(guī)，“比賽中曾遭遇過(guò)賽制混亂,、主辦方通知不到位等問(wèn)題,，甚至還出現(xiàn)過(guò)暗箱操作等情況?！?/p>

仇躍對(duì)此表示出擔(dān)憂,，在他看來(lái)，沒(méi)有巨頭對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化,，任由市場(chǎng)充斥混亂的賽事,，對(duì)絕地求生的品牌將造成傷害性打擊。

不僅如此,，絕地求生由于外掛,、BUG太多等問(wèn)題，導(dǎo)致玩家熱情逐漸消退,。

在率隊(duì)參加一次絕地求生賽事時(shí),，韓飛發(fā)現(xiàn)交戰(zhàn)對(duì)手在比賽時(shí)公然使用外掛，盡管很快被組辦方查封,，但仍讓韓飛頗為惱火：“平時(shí)游戲時(shí)‘每局必掛’,，隨時(shí)遭遇到外掛玩家，現(xiàn)在居然連比賽都出現(xiàn)外掛了,?！?/p>

從誕生時(shí)起，絕地求生就因?yàn)橥鈷毂煌婕以嵅?。盡管官方曾一度對(duì)外掛進(jìn)行嚴(yán)打,，但效果甚微。各種層出不窮的外掛仍活躍在游戲當(dāng)中,，讓普通玩家稍不注意就“中招”,，無(wú)形中加深玩家對(duì)游戲的厭倦。

讓韓飛幾度想放棄的是,，絕地求生更新后出現(xiàn)太多的BUG,，導(dǎo)致自己在游戲中隨時(shí)莫名被淘汰?！白訌椣聣媴柡?，手感需要重新培養(yǎng)”,、“亮度時(shí)好時(shí)壞”等眾多BUG成為玩家最大的吐槽點(diǎn)。甚至有不少玩家反映稱(chēng),，本只能容納100人的地圖里居然進(jìn)了128個(gè)人,，導(dǎo)致出現(xiàn)二十多個(gè)人坐不上飛機(jī)的尷尬情況。

盡管絕地求生官方微博一次次道歉,，但仍被玩家指責(zé)體驗(yàn)感太差,。

內(nèi)憂尚未解決，外患卻悄然來(lái)臨,。

2018年7月,，絕地求生在海外市場(chǎng)的老對(duì)手堡壘之夜正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，和一直無(wú)法開(kāi)啟國(guó)服的絕地求生不同,，堡壘之夜早早拿到了國(guó)服網(wǎng)絡(luò)許可證,，這讓其能迅速打造玩家模式、完整賽事體系等鏈條,，也讓絕地求生再次面臨危機(jī),。

事實(shí)上，據(jù)業(yè)界人士介紹,，騰訊曾在2017年底成立過(guò)PUBG賽事組,，以維護(hù)絕地求生的市場(chǎng)環(huán)境和打造官方賽事。而直到2018年7月,，騰訊才推出后臺(tái)程序,，要求各家俱樂(lè)部將公司主體、運(yùn)營(yíng)資質(zhì)以及選手合同進(jìn)行上傳,，以進(jìn)行統(tǒng)一管理,。

“盡管中間耽擱了半年多時(shí)間，但這種聯(lián)盟的出臺(tái),，能凈化市場(chǎng)環(huán)境,。”仇躍分析稱(chēng),，“彼此間能清楚地知道選手的權(quán)益歸屬,，杜絕了惡意挖人等亂象?！?/p>

讓絕地求生玩家激動(dòng)的是,，有多家媒體報(bào)道稱(chēng)，國(guó)家體育總局將舉辦全國(guó)電子競(jìng)技公開(kāi)賽總決賽,，而絕地求生將成為表演賽項(xiàng)目,。

“此次OMG戰(zhàn)隊(duì)奪冠,，讓海外玩家感受到中國(guó)電競(jìng)的實(shí)力和文化,，對(duì)國(guó)內(nèi)FPS游戲乃至整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)都是極大的利好。”郭凌說(shuō),。

新京報(bào)記者 覃澈