iPhone X發(fā)售后,，iPhone 8卻漲價了

“經(jīng)典的iPhone 4，加長的iPhone 5,、玫瑰金的iPhone 6s,、亮黑的iPhone 7，這些都引起了當(dāng)時市場的激烈反響,，當(dāng)時6s除了玫瑰金以外的顏色幾乎都賣不出去,，”在林海安的觀點中，蘋果各種新機的配置,、功能,、創(chuàng)新統(tǒng)統(tǒng)不重要，只有外觀的變化才能打動中國消費者,，“iPhone 8很難讓人看懂蘋果想要做什么,。”

今年9月22日,，iPhone 8一經(jīng)發(fā)售便跌破發(fā)行價,，黃牛們大呼上當(dāng)。以發(fā)行價為5888元的iPhone 8(64G)為例,，在發(fā)售第一天渠道報價就跌破發(fā)行價300元,，一周之后跌幅到達(dá)500多元。即使價格沒有達(dá)到預(yù)期,，許多經(jīng)銷商也選擇快速出手iPhone 8,。林海安當(dāng)時安慰自己，還可以在不久后的iPhone X上撈回來,。

11月1日,，不少經(jīng)銷商手中的iPhone X就已經(jīng)到貨了，這比蘋果官方發(fā)售早了三天,，為了營造氣氛,，他們按兵不動。發(fā)售前一天,，在淘寶上的iPhone X價格已經(jīng)被炒高到了1.96萬元,。通過網(wǎng)絡(luò)介紹，新京報記者也接到一位黃牛老韓通知,，準(zhǔn)備在11月4日帶好身份證,，去王府井蘋果店現(xiàn)場排隊參與搶購。

現(xiàn)實不像預(yù)想的那樣,。11月3日當(dāng)天,，本來樂觀的黃牛老韓發(fā)現(xiàn),，蘋果官網(wǎng)“貨源充足”，幾乎所有購買者都能預(yù)定到,。不久后,，記者接到老韓的通知，不用去排隊了,。

第二天,，老韓告訴新京報記者，渠道商的報價已經(jīng)跌破官網(wǎng)價格,，銀色iPhone X(64GB)報價8150元,，低于官網(wǎng)價格150余元，更是比剛剛發(fā)售時的黃牛價暴跌1600余元,。

“iPhone X出來以后,，iPhone 8反而開始漲價，”林海安說,。

“消費者的態(tài)度轉(zhuǎn)換得非常快,，”這也造成了iPhone 8售價的持續(xù)回升,，iPhone X負(fù)面消息傳出后僅幾天時間，iPhone 8的價格就回升了300多元,。林海安拿到的最新渠道報價單顯示,，iPhone 8Plus(256G)的價格相對堅挺，相比最低跌去一千余元,，目前回升到低于發(fā)行價六七百元,。“已經(jīng)有iPhone 8的渠道商開始重新進貨了,，但是iPhone X現(xiàn)在滯銷,，現(xiàn)貨隨時都有。雖然黑色iPhone X售價依然在一萬三四,，但是有價無市,。”

回憶瘋狂時代：北京機場成了銷售點

2007年,，喬布斯發(fā)布了第一款蘋果手機,。“震驚”,，這是第一代iPhone帶給林海安的感受,，2007年的他還在上高中，這個親戚從國外帶回來的禮物刷新了他對手機的認(rèn)識,。從大二開始,，林海安就成了中關(guān)村電子賣場的?？停_始了倒賣蘋果手機的生涯,。

在林海安的記憶中,，2010年，iPhone 4上市,，“腎機”的說法開始出現(xiàn),。“iPhone 4的外觀好看,，體驗極好,，流入國內(nèi)的部分港行水貨一下被炒到上萬?！钡捎谑蹆r遠(yuǎn)高于安卓手機,，只有圖新鮮的少數(shù)消費者去購買，并未形成規(guī)模,。

2013年,，iPhone 5s開始引領(lǐng)正面按壓式指紋識別手機風(fēng)潮。2014年iPhone 6真正讓“搶購iPhone”成了一種現(xiàn)象級的狂歡,。

“iPhone 6火得一塌糊涂,，”在林海安當(dāng)時的印象里，還沒有哪款手機在發(fā)售后,，售價能被炒到高于官方發(fā)行價三倍以上,，“原價六千出頭6P，最高被炒到兩萬多,，這是我從沒見過的價格,。”

iPhone 6在中國發(fā)售當(dāng)天,，幾乎所有中關(guān)村電子賣場的渠道商不分晝夜地在北京首都機場等待第一批iPhone 6的落地,，為的就是在第一時間拿到盡可能多的貨。發(fā)售后的幾天里,，6P現(xiàn)貨價格維持在一萬五以上,，一機難求。不斷有消費者拿著上萬元現(xiàn)金前往首都機場與在場的渠道商現(xiàn)場交易,?！盎矩涍€沒出機場，就已經(jīng)被定干凈了,?！?/p>

“當(dāng)時所有的6P貨源全部要求第一時間現(xiàn)金結(jié)算。”在賬期通常為一周的中關(guān)村賣場,，這種場面是林海安從未見過的,。所有的渠道都需要立刻拿到錢去進下一批貨，“當(dāng)時的瘋狂前所未有,?！?/p>

“因為第一次有大屏手機的概念，”對于iPhone 6的火爆,，林海安有著自己的理解,，每一代蘋果手機的硬件都會迎來升級，但不是每一代手機的外觀都會改變,。iPhone 6迎來了iPhone 4推出以后第一次巨大的變化,。一方面，在外觀設(shè)計上一改iPhone 4以來的棱角邊框,，另一方面,，第一次推出了超大屏手機。

雖然當(dāng)時市場上有人點贊蘋果迎合市場需求,，也有人吐槽屏幕過大帶來的不便,。“但是買的最多的還是6p,，直到現(xiàn)在都能收到很多成色很好的二手,。”林海安說,。除了外觀的巨大變化,，并不充足的產(chǎn)能也推高了iPhone 6的售價,，“一批貨就幾百臺,，還要先提供給零售店的預(yù)定貨源，留給渠道的就不多了,?！?/p>

在林海安看來，iPhone 6之所以能夠創(chuàng)造銷售奇跡,，背后的主因只有一個,，消費者買了之后識別度很高。

蘋果十年最貴旗艦機質(zhì)量有硬傷,？

“對于倒騰iPhone X的黃牛來說,，雖然不至于跳樓，但基本可以說是白忙活了,?！绷趾０菜懔艘还P賬。由于iPhone X的收購單價過萬，外加零售店的貨量也有限,，因此小黃牛不會囤貨太多,，規(guī)模較大的黃牛的囤貨也不會超過百臺。以目前高于發(fā)行價500元左右的市場價來計算,，減去市場上收購或雇人持身份證預(yù)約取貨成本約200元,，每臺手機的利潤不到200元，再加上招人取貨,、搶貨軟件的勞務(wù)成本,，一個數(shù)人組成的黃牛團隊分?jǐn)傁聛砻總€人幾乎賺不到錢。更何況目前iPhone X的售價并不堅挺,，如果市價繼續(xù)走低,，“黃牛就真的哭瞎了”。林海安告訴記者,。

不過現(xiàn)實可能很無情,。在一些消費者官網(wǎng)訂購的iPhone X逐步到貨后，其問題逐步浮現(xiàn),。

iPhone X屏幕燒屏現(xiàn)象,、冬天屏幕失靈、面部解鎖失敗等問題陸續(xù)走進公眾的視野,，原本對iPhone 8持觀望態(tài)度,，等待iPhone X發(fā)售的消費者，重新將目光投向了iPhone 8,。

一位消費者說,，“iPhone X更像是一份紀(jì)念品，而非一部成熟的產(chǎn)品,?！钡羝徇@種產(chǎn)品質(zhì)量上的硬傷出現(xiàn)在iPhone X上是很沒有誠意的表現(xiàn)。作為蘋果最貴高端旗艦手機,，在質(zhì)量上出現(xiàn)硬傷,，讓蘋果在口碑上出現(xiàn)了問題。

11月22日,，新京報記者從渠道商處拿到了最新的報價,，“渠道價已經(jīng)和官網(wǎng)價齊平了，iPhone X 256G的價格現(xiàn)在是9700元,?！币晃稽S牛告訴記者。

對于蘋果今年的表現(xiàn),，幾乎所有的黃牛都表示不滿,。

“很難說他們到底是否在用心研究中國市場,，”林海安表示，庫克上任以來,，蘋果公司明顯更加重視中國市場,，不僅將中國列為首發(fā)，還增加了中國地區(qū)的產(chǎn)量,。

但是林海安仍舊表示,，蘋果不了解中國消費者真正的需求是什么。蘋果一直在說創(chuàng)新,，但他們的創(chuàng)新離中國市場太遠(yuǎn),，他們不懂得大部分消費者想要的是什么。

作為一個渠道商,，他的觀點很獨特,，“每當(dāng)新款iPhone有明顯區(qū)別上一代iPhone時都會大賣，iPhone 8即使推出一種新顏色也會是理解中國市場的體現(xiàn)呀,?！绷趾０舱f。 新京報記者 楊礪

■ 現(xiàn)狀

“渠道差一級,，有人賺一千,，有人賺二十”

“中關(guān)村電子賣場的水太深了?！痹谥嘘P(guān)村從事手機渠道生意近9年的90后商人林海安告訴記者,。

中關(guān)村電子賣場曾經(jīng)是電子產(chǎn)品愛好者的圣地?！昂｝垺?、“鼎好”、“e世界”,，這些建筑如今已經(jīng)因為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而人去樓空,。如今的中關(guān)村電子賣場，更多的是那些三三兩兩詢問路人是否需要維修的攬客者,。伴隨著生意的凋敝,，一些商家選擇做欺騙消費者的一錘子買賣,。

在這樣一個如叢林般繁雜的巨型市場里,，拿到渠道最低價是生存的保證?！扒啦钜患?，一個撐死一個餓死，”林海安稱,，同樣的產(chǎn)品,，總有人能夠給出比他所能承受的最低價格更優(yōu)惠的價格。同一部手機，有人能賺一千,，有人只能賺二十,，“沒有人愿意告訴你他的渠道”。

為了找到出價更低的對手的貨源,，林海安試圖跟隨給他進貨的工人,，而擁擠的電梯、復(fù)雜的隔間,，讓這種“偵查”變得難上加難,。

“我當(dāng)時在三層，兩年里跟了好多次,，我發(fā)現(xiàn)他的渠道在十八層,，”這十五層樓，林海安爬了整整兩年時間,。但結(jié)果并不差,，他發(fā)現(xiàn)了僅次于蘋果中國總代理和北京分銷商的代理商，那是散戶所能接觸到的最高級別的經(jīng)銷商,，“那以后我就成了我之前的渠道的渠道,。”

正是在中關(guān)村將近九年的摸爬滾打,，讓林海安見證了從諾基亞時代到智能機時代的更替,，也見證了從初代iPhone到iPhone X的變遷。對他來說,，成為渠道的一部分,，無論iPhone市價炒到多高，他都能掙到錢,。

新京報記者 楊礪