iPhone新品發(fā)售提前排隊(duì)曾是一道風(fēng)景,，而雇人排隊(duì)的黃牛也曾把蘋果新品炒到天價(jià)。不過到了9月22日iPhone 8系列首發(fā)時(shí),，一切都變了,。有黃牛對(duì)記者表示，“我在中關(guān)村七八年了,，iPhone開售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況,，今年是第一次?！?/p>

另有黃牛稱,，一部蘋果賺兩千已成過去，囤貨早已不流行。自己雖然看好iphone X,，但對(duì)囤貨很小心,。

“與7差別不大，再等等iPhoneX”

iPhone 8開售當(dāng)日,，早上8點(diǎn)左右,，記者看到，北京三里屯的蘋果直營店只有6人排隊(duì),，店外用于引導(dǎo)顧客排隊(duì)而設(shè)的柵欄也成了擺設(shè),。

不僅在北京，據(jù)報(bào)道,，在南京,、杭州iPhone 8開售時(shí)都遭遇類似尷尬。有網(wǎng)友留言：iPhone6以后,，“四代同堂”一個(gè)模樣,，根本沒換的欲望。

記者上周末走訪王府井店時(shí),，晚上8時(shí)許,，一層店面內(nèi)不乏前去體驗(yàn)的顧客。有打算購買iPhone 8的消費(fèi)者告訴記者,，“不等iPhone X了,，價(jià)格太貴?！辈贿^,，在“果粉”體驗(yàn)完8系列后便離開了，“與7差別不大,，再等等X,。”而店內(nèi)其他老款似乎更受歡迎,，一位拿著新購買的iPhone 6的女士感嘆,，“出來遛個(gè)彎就買了個(gè)手機(jī)，兒子說現(xiàn)在降價(jià)了買合適,?！?/p>

關(guān)于iPhone 8系列的實(shí)際銷量，蘋果方面25日對(duì)記者表示,，尚無統(tǒng)計(jì),。目前各大電商平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)有限。京東方面對(duì)記者表示,，在今年的iPhone 8預(yù)售中,，京東平臺(tái)的預(yù)約量為230萬臺(tái),。

對(duì)比此前6系列開賣時(shí)，官網(wǎng)貨源幾乎在短時(shí)間內(nèi)就被搶購一空的情形,，8系列貨源顯得相對(duì)“充足”,。淘寶一些店鋪已經(jīng)打出“跌破官網(wǎng)價(jià)”的標(biāo)語，“非常手機(jī)”店鋪內(nèi),，金色款則低于官網(wǎng)價(jià)108元,。

黃牛所售金色iPhone8比官方價(jià)低500

“我在中關(guān)村七八年了，iPhone開售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況,，今年是第一次,。”在北京中關(guān)村做生意的黃衫(化名)告訴新京報(bào)記者,，目前他所銷售的金色iPhone8價(jià)格比蘋果官方發(fā)行價(jià)已經(jīng)低大約500元,。“這幾天來問價(jià)的零零散散,，只賣出兩臺(tái),。”

“7年前,，我眼睜睜地看著iPhone 4被賣到一萬多,。iPhone6被賣到兩萬多?！睂?duì)于iPhone發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)的現(xiàn)象,，對(duì)于這位中關(guān)村“老江湖”看來是不可思議的。黃衫說,，在iPhone6發(fā)售后的一周內(nèi),，他的微信就沒有閑下來過，不斷有人在問價(jià),，他甚至編好了回復(fù)模版來回復(fù)“海量”的消息,，一個(gè)微信號(hào)加滿了就用女朋友的微信號(hào)。來買手機(jī)的人更是排著隊(duì)加價(jià)搶購,。

那個(gè)時(shí)候所有人手里都拿著錢,，就是找不到機(jī)器，每天能拿出10臺(tái)的經(jīng)銷商已經(jīng)算是穩(wěn)定的貨源了,。“貨,，意味著巨大的利潤,，”黃衫告訴記者，在那個(gè)iPhone仍是搶手貨的時(shí)代,，貨源是每一家經(jīng)銷商的核心“機(jī)密”,。

“iPhone8發(fā)售兩天,，價(jià)格已經(jīng)刷新了四次，金色一直在跌,?！秉S衫說，64G和256G內(nèi)存的4.7英寸金色版iPhone8下跌幅度最為明顯,，發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià),，第二天已經(jīng)比發(fā)行價(jià)低了將近500元，5.5英寸金色版也下跌了100元到200元不等,，深空灰版本的價(jià)格則相對(duì)堅(jiān)挺,。

在iPhone8發(fā)售后，諸多目光投向了全球各蘋果零售商商店,，諸如以“iPhone8發(fā)售首日無人排隊(duì),，黃牛賠慘了”的文章便遍布網(wǎng)絡(luò)。對(duì)此,，黃衫不以為然,，因?yàn)殇N售價(jià)格最終還是由他們自己來制定，所以肯定還是留有利潤空間的,?！盎局皇琴嵉亩嗪蜕俚膮^(qū)別?！?/p>

當(dāng)然也不排除經(jīng)銷商加價(jià)囤貨后跌價(jià)賠本的現(xiàn)象,，但經(jīng)銷商通常會(huì)通過評(píng)估新款iPhone的銷售量來判斷囤貨量，黃衫告訴記者,，大部分經(jīng)銷商并不看好iPhone8的銷量,，“目前中關(guān)村沒有出現(xiàn)特別大量的囤貨?！?/p>

“黃牛的時(shí)代過去了,。”黃衫調(diào)侃著說,，隨著中國地區(qū)進(jìn)入iPhone首發(fā)名單,、產(chǎn)能相對(duì)充足、消費(fèi)者日趨理性以及更多消費(fèi)者開始接受分期消費(fèi)等金融手段支付,，正在改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，“經(jīng)銷商囤貨的行為正在失去意義?！?/p>

囤貨不再流行

“iPhone8被市場(chǎng)冷遇,，其實(shí)早在預(yù)料之中?！辟Y深“黃牛黨”楊丹(化名)一邊把玩著手機(jī),，一邊向記者介紹,。

作為國內(nèi)較早的一批“黃牛黨”，楊丹早在10多年前就做起手機(jī)銷售生意,。2011年,，他更是憑借囤積銷售iPhone4S賺到第一桶金。

“當(dāng)時(shí)一部4S手機(jī)在發(fā)售初期,，通常能賺到兩三千元,，甚至根據(jù)顏色、內(nèi)存的不同,，還能賺得更多,。”楊丹印象深刻,，4S上市之初,，一部16g的白色手機(jī)，黃牛價(jià)格一度炒到8000元的行情,?！爱?dāng)時(shí)官方售價(jià)僅為4000多元，我們對(duì)外的價(jià)格基本上就是翻倍賣,?！?/p>

那段時(shí)間里，楊丹先后聯(lián)系上自己多位身處海外各國的朋友,，通過對(duì)方在當(dāng)?shù)叵聠螕屬?，再寄回國?nèi)轉(zhuǎn)手銷售的模式，在短短1個(gè)月內(nèi)賣出一兩百部手機(jī),，進(jìn)而獲利50多萬元,。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)很瘋狂,。只要你有貨,，根本不愁賣?！?/p>

巨大的市場(chǎng)熱度和暴利,，讓楊丹拋棄了其他機(jī)型，將全部資金投入到蘋果手機(jī)銷售上,。

記者調(diào)查時(shí)了解到,，蘋果公司“饑餓銷售”營銷模式，以及早期中國大陸不是首發(fā)區(qū)域等條例,，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿缽滿,。

每一年蘋果推出新機(jī)型的前夕，楊丹為了能第一時(shí)間獲得更多貨源,，除了和海外商家合作外,，還大肆收購香港消費(fèi)者的APPLE ID，以便于在官網(wǎng)貨源發(fā)布時(shí)進(jìn)行登錄搶購,?！安还苁鞘召廔D的價(jià)格，還是從海外拿貨的價(jià)格,，基本上都比正常售價(jià)高五六百元,。但只要能迅速拿到手機(jī)，這些錢都無所謂,?！?/p>

然而，漸漸地楊丹發(fā)現(xiàn)行情不對(duì)了,。2016年9月,，蘋果iPhone7系列上市，盡管發(fā)售初期全國各地蘋果專賣店門口仍排起長龍,，但楊丹敏銳地發(fā)現(xiàn)到,，包括蘋果官網(wǎng)、天貓等多個(gè)線上渠道的貨源提示欄中,，不再如以往大多時(shí)間出現(xiàn)的“缺貨”以及“預(yù)定”,，而是赫然顯示著“有貨”狀態(tài)。

這意味著蘋果手機(jī)貨源充足,，消費(fèi)者不再需要加價(jià)購買,，能通過正常渠道獲得手機(jī)。更重要的是,，大陸市場(chǎng)已成為蘋果手機(jī)首批發(fā)布區(qū)域,，消費(fèi)者購買行貨不再需要漫長的等待。

“這是個(gè)信號(hào),，代表著不能再囤貨了,，否則一不小心就將自己套了進(jìn)去?！睏畹o奈地解釋道,。

黃牛對(duì)囤iPhone X很小心

事實(shí)上，包括楊丹在內(nèi)的多位黃牛黨以及手機(jī)商對(duì)iPhone8并不看好,。

“就現(xiàn)在蘋果手機(jī)在市場(chǎng)能賣出多少,，根本不用去觀察市場(chǎng)反響?！睏畹は蛴浾呓榻B稱,，“判斷一代蘋果手機(jī)賣得好與壞，主要因素就體現(xiàn)在2點(diǎn)：一是外觀是否有較大改變,；二是蘋果銷售模式是否采取饑餓營銷,?！?/p>

在楊丹看來，消費(fèi)者對(duì)于蘋果的選擇,，往往并不在于技術(shù)如何,，更多的是外觀?！霸谇皫啄?，蘋果能引起消費(fèi)者追捧的原因，在于它一代一個(gè)樣子,?！?/p>

“現(xiàn)在蘋果的技術(shù)不像當(dāng)年。在體驗(yàn)差距甚微的情況下,，消費(fèi)者為了追求檔次,，往往是通過外殼來決定是否購買?！痹跅畹さ挠∠笾?，蘋果自從iPhone6開始，外殼方面上并沒有太大變化,。

“其實(shí)iPhone7 plus出來時(shí),，市場(chǎng)熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外,，后殼和前兩代差別不大,。”楊丹向記者介紹道,，當(dāng)初自己在得知iPhone8會(huì)繼續(xù)使用這一外殼時(shí),，同行就曾預(yù)判這一系列將不會(huì)被消費(fèi)者所追捧?！皩?duì)于消費(fèi)者而言,，樣子差不多，價(jià)格還貴了不少,，誰會(huì)去買,。”

事實(shí)上,，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhone X上,。“感覺8很尷尬,，外觀和7沒差別,，發(fā)布時(shí)間又緊挨著X。”

在楊丹的計(jì)劃中,，即將到來的iPhone X才是自己必須抓住的銷售節(jié)點(diǎn),。如今他正在緊張地聯(lián)系著海外各地的商家和買手，計(jì)劃著等 X上市時(shí)能第一時(shí)間拿到貨,。

“現(xiàn)在所有同行都盯著iPhone X,。在前期價(jià)格肯定會(huì)炒到近2萬的天價(jià)?！睏畹は蛴浾呓榻B稱，“這款手機(jī)無論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上,，都吸引著眾多資深顧客,。”

更重要的是,，如今行業(yè)眾所周知的是,，iPhoneX數(shù)量有限，必然會(huì)引起消費(fèi)者的哄搶,?！案杏X回到了幾年前蘋果的饑餓銷售模式，挑逗著果粉的神經(jīng),?！?/p>

但楊丹對(duì)于是否囤積iPhone X異常小心。他擔(dān)心的是,，過高的價(jià)格是否被普通消費(fèi)者所接受,。“iPhoneX的感覺是在走高端用戶路線,。究竟有多少人愿意拿出2,、3萬元來購買，誰也說不清楚,?！?/p>

黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上?！拔艺J(rèn)為iPhoneX發(fā)售前期肯定是供不應(yīng)求的,，價(jià)格也會(huì)飆高?！?/p>

iPhone X能否挽回頹勢(shì),？

有分析稱，iPhone8遇冷的原因是用戶都在等著iPhoneX,。iPhoneX能挽救蘋果頹勢(shì)嗎,？互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師表示，iPhoneX的表現(xiàn)確實(shí)足夠“秒殺”iPhone8，但從目前信息來看iPhoneX更像一款實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品,，而不是一款規(guī)模性的產(chǎn)品,，銷量仍以iPhone8為主。

丁道師假設(shè),，蘋果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思,，而是當(dāng)創(chuàng)新乏力之后，開創(chuàng)的全新系列,，多一條腿走路,，迎接全新的市場(chǎng)?！叭绻怀鲆馔?，未來若干年里，蘋果將有iPhone X2,、iPhone X3,、iPhone X4等等產(chǎn)品?！?/p>

對(duì)于iPhone X的評(píng)價(jià),，根據(jù)記者采訪了解，在經(jīng)銷商當(dāng)中存在兩個(gè)極端,。一方面,，iPhone X的定價(jià)非常高，外觀又頗有爭議,，再加上face ID目前沒有得到大家廣泛認(rèn)同,，所以有相當(dāng)部分的經(jīng)銷商并不看好。另一方面,，也有一批經(jīng)銷商看中了消費(fèi)者的獵奇心態(tài),，在他們看來，消費(fèi)者愿意為蘋果的變化買單,。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌則認(rèn)為,，iPhoneX未必能夠挽救蘋果手機(jī)的頹勢(shì)，iPhoneX的人臉識(shí)別技術(shù)不是一個(gè)真正能解決用戶痛點(diǎn)的一個(gè)功能,，也不是一個(gè)大的創(chuàng)新,，只是個(gè)小的功能的迭代。加之目前蘋果手機(jī)的品牌定位,，也是泯然眾人,。“未來的蘋果應(yīng)該要從功能創(chuàng)新快速向應(yīng)用上創(chuàng)新邁進(jìn),，才更有競爭力,?！?/p>

新京報(bào)記者 覃澈 江波 楊礪 陳維城