如果說朋友圈簽名代表一個(gè)人的志向，那么1994年出生的朱峰算得上是一個(gè)正能量創(chuàng)業(yè)少年,。

在微信朋友圈里,，他的標(biāo)簽非常吸人眼球：“脈寶云店執(zhí)行董事,、聚夢(mèng)寶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人,、引流裂變導(dǎo)師,、成交達(dá)人資深顧問,、5年微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)居第一?！?/p>

公開信息顯示,，今年剛剛進(jìn)入市場的脈寶云店是一款海淘App，也被宣傳為國內(nèi)首家海淘創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。用戶可以在繳納保證金后成為脈寶云店的店主,，轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到社交軟件中，若有新人加入脈寶云店還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

相比于店主,，朱峰更愿意推薦對(duì)脈寶云店感興趣的人成為代理商，雖然這需要多投入點(diǎn)兒,，但“賺得更多”,。

“最重要的是有一個(gè)自動(dòng)賺錢的席位，早‘卡位’(提前站好位置)早賺錢,?！彪m然接觸脈寶云店還不到半年，但朱峰儼然已是老手,。在他看來,，自己做的是用“脈寶云店帶領(lǐng)你享受財(cái)富盛宴，走上人生巔峰”,。

不過,，這條“走上人生巔峰”的路可能并不平坦，甚至還游走在法治的灰色邊緣,。最近,，脈寶云店因其“拉人頭”發(fā)展網(wǎng)絡(luò)等特點(diǎn)被質(zhì)疑涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷。此前,，小黑裙等采取類似方法急速發(fā)展起來的社交電商平臺(tái)被微信封禁,，另一社交電商平臺(tái)云集微店則在近期收到市場監(jiān)管部門的罰單，總額為958萬元人民幣,。

在相關(guān)制度規(guī)范尚未出臺(tái)的空窗期,，社交電商平臺(tái)正在經(jīng)歷一場異變。從“野蠻生長”到涉嫌傳銷,，從快速致富到被指“忽悠”,、“騙局”，社交電商還能走多遠(yuǎn),？

省去囤貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的社交電商

說起自己做“脈寶云店”的起源，朱峰不得不提自己的女朋友兼“導(dǎo)師”趙星,。今年3月,，原來做微商的趙星，成為“脈寶云店”第一批加入的成員,。在不到半年的時(shí)間里,，這兩位90后管理的團(tuán)隊(duì)已達(dá)1000多人。

“我們團(tuán)隊(duì)散布在全國各地,，我最大的一個(gè)市場在遼寧,。”據(jù)趙星介紹,，她的團(tuán)隊(duì)里,，年紀(jì)最小的只有19歲。令人意外的是,，他們團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)人群不是親戚朋友,，而是網(wǎng)上的陌生人,。“有些熟人,，他不一定會(huì)愿意跟你做,，但是陌生人的話，他反而會(huì)更信任(你),?！?/p>

與微商不同，“脈寶云店”平臺(tái)上有各類商品,，微信用戶只需繳納360元保證金即可成為店主,，可享受分享獎(jiǎng)、消費(fèi)獎(jiǎng),、推薦獎(jiǎng)三項(xiàng)收益,，其中成功推薦一名新的店主即可獲120元代金券。

在店主之外,，另一個(gè)“更高級(jí)”的身份是代理商,，也稱“合伙人”?！睹}寶云店獎(jiǎng)金制度》顯示,，成為代理商的門檻更高，一,、二,、三級(jí)代理商所對(duì)應(yīng)的投資金額分別為59200元、13200元,、3800元,，其中三級(jí)代理商可獲得價(jià)值3800元的中脈生態(tài)產(chǎn)品套餐、10家一共價(jià)值3000元的脈寶云店鋪,，一,、二級(jí)代理商可獲得更多脈寶云店產(chǎn)品和店鋪。

身為“執(zhí)行董事”的朱峰對(duì)脈寶云店的產(chǎn)品布局非常清楚,。據(jù)他觀察,，雖然成為代理商的最低門檻比店主的門檻資金高出10倍之多，但代理賺得更多,。如果說店主賺錢靠的是拉新入伙,，那么代理商靠的則是在一開始就成為店主的上級(jí)?！皬哪恪ㄎ弧哪翘炱?，比你晚加入的人都會(huì)滑落到你下面，以后他們的業(yè)績都會(huì)和你發(fā)生關(guān)系,?！?/p>

此外,，朱峰還推薦了一種“躺著賺錢”的模式，他將其命名為“黃金三角”,，即“三個(gè)點(diǎn)都由自己‘卡’,，自己出錢”。朱峰以三級(jí)代理為例,，頂點(diǎn)A3800元，左下角B3600元,，右下角C3600元,，總共出資11000元，因兩個(gè)下角可以對(duì)碰出獎(jiǎng),，可獲得返利2100元,。“如果你有閑錢,，并且看好脈寶的趨勢,，不妨試試黃金三角?！敝旆逭f,。

從微商起步的趙星已經(jīng)有些瞧不上微商了。在她看來,，現(xiàn)在微商的名聲不好,，而且“如果自己不去主動(dòng)賣貨或者招代理的話，(微商)是沒有收入的,，但是這個(gè)模式(脈寶云店模式)的話,，即使你不動(dòng)，你還是可以有收入,?！?/p>

談及脈寶云店與微商的區(qū)別，朱峰說,，微商需要自己選貨,、發(fā)貨，還存在囤貨風(fēng)險(xiǎn),，而脈寶云店省去了囤貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié)?！懊}寶云店是跟廠家直接掛鉤的,，直接是出廠價(jià)，而且他把中間的推廣的利潤全部給消費(fèi)者,?！彼麑?duì)這樣的銷售模式深信不疑,。在他們看來，脈寶云店的模式是把日常的消費(fèi)支出轉(zhuǎn)化為一種投資,，其產(chǎn)品“絕對(duì)是正品,，價(jià)格也比代購優(yōu)惠”。

不過,，在朱峰提供的“代理商套餐表”中,，記者發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品存在價(jià)格虛高的情況。比如三級(jí)代理套餐包中的“中脈有樂生命活能飲(4瓶裝)”標(biāo)價(jià)為3390元,，一級(jí)代理套餐包中的“中脈遠(yuǎn)紅磁性保健功能床墊180cm＊200cm”標(biāo)價(jià)為23500元,，遠(yuǎn)超一般的市場價(jià)格。

專家：“拉人入伙”“三級(jí)分銷”涉嫌傳銷

如今,，朱峰和趙星他們做的事正被人質(zhì)疑為傳銷,。

“今天早上還有人舉報(bào)脈寶云店的事情?！碑?dāng)記者就脈寶云店的經(jīng)營模式向中國反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長李旭咨詢時(shí),，他回應(yīng)說。他認(rèn)為,，這種變著花樣收取入門費(fèi),，發(fā)展下線的形式是借助互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)換代的傳銷新形式。

不過趙星等人并不認(rèn)為自己做的事業(yè)違規(guī),。雖然前段時(shí)間云集微店被市場監(jiān)管部門查處罰款,，但在趙星看來，云集微店之所以被封,，是因?yàn)樗鼪]有直銷牌照,。

“我們是合法的直銷，因?yàn)槲覀冇兄变N的牌照,，而且我們的牌照是中國2006年第一批頒發(fā)的直銷牌照,。”話剛說完,，朱峰給記者發(fā)來了一張電子版的“直銷經(jīng)營許可證”,，該電子照片上標(biāo)注的企業(yè)名稱是“南京中脈科技發(fā)展有限公司”。

據(jù)了解,，南京中脈的確是首批獲得商務(wù)部頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證的企業(yè),，于2009年正式啟動(dòng)直銷事業(yè)。不過,，脈寶云店官網(wǎng)上也并未顯示脈寶云店是南京中脈旗下的分支機(jī)構(gòu),。

《直銷管理?xiàng)l例》第十四條明文規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報(bào)酬的廣告,，不得以繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件,。

“擁有直銷牌照的企業(yè),，也要具體剖析其模式是否超出直銷的范疇?！北本┲玖芈蓭熓聞?wù)所副主任趙占領(lǐng)律師指出,，不同于傳統(tǒng)傳銷采取拘禁等人身限制手段，部分社交電商通過互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展傳銷,，往往通過商業(yè)利益吸引和說服等形式“捆綁”下線,。

趙占領(lǐng)告訴記者，社交電商是否涉嫌傳銷存在幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：是否需要交納或變相交納入門費(fèi),；是否分層級(jí),，直接或間接發(fā)展下線；是否根據(jù)下線獲利,，上線從直接或間接發(fā)展的下線的人員數(shù)量或銷售業(yè)績中計(jì)提報(bào)酬或“返傭”。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組秘書長,、創(chuàng)奇社交電商研究中心首席專家于立娟接觸過許多社交電商,、直銷企業(yè)。根據(jù)她的了解,，業(yè)內(nèi)確實(shí)存在一些相對(duì)于直銷企業(yè)總部非常獨(dú)立的經(jīng)銷商,，由于缺乏法律法規(guī)的認(rèn)知，監(jiān)管和約束不嚴(yán),，這些經(jīng)銷商可能有違法行為,，如果不加以管理，其造成的后果比較嚴(yán)重,。

即使被罰,，依然有人很著迷

相比傳統(tǒng)傳銷，社交電商的傳銷模式更具有迷惑性和隱蔽性,。李旭說,，部分社交電商借助互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展傳銷，實(shí)現(xiàn)跨地域性的傳播,，涉及人群更廣泛,，圈錢的金額更高，同時(shí)存在隱蔽性高,、查處取證困難等問題,。

這些概括性的特征似乎有些抽象，但一些實(shí)際的案例給部分涉嫌傳銷的社交電商的危害寫下了注腳,。

最近,，看到云集微店被處罰的新聞后，王麗和父親一直在發(fā)愁,，到底怎么才能把媽媽從云集微店的事業(yè)中勸出來,?！拔液臀野忠恢眲瘢俏覌尵陀X得我們不支持她事業(yè),，反而說我們思想不夠先進(jìn),。”王麗告訴中國青年報(bào)·中青在線記者,。

一年前,，在同事的邀請(qǐng)下，王麗的媽媽繳納了365元的會(huì)員費(fèi),，正式成為云集微店的一名店主,。“在上面買的東西很劃算又都是好東西,，還比超市的便宜,。”回家后,，她興奮地和家人分享著“賺錢的商機(jī)”,。

起初，王麗以為母親只是三分鐘熱度,，很快就會(huì)放棄,。沒想到媽媽隨后加入了各種微信培訓(xùn)群，每天定點(diǎn)守在群里聽“老師”發(fā)語音,。出于好奇,，王麗旁聽了2次微信語音課，“感覺就是講空話,、“喂雞湯”,，一直都在介紹它們(云集微店)是先進(jìn)的?！?/p>

“導(dǎo)師還鼓勵(lì)我媽發(fā)展業(yè)績,，我媽就打電話讓她的朋友注冊(cè)?！蓖觖惷枋隽四赣H發(fā)展業(yè)績的線路：先是“跟不要錢一樣”買了幾箱護(hù)手霜,，然后誰來掃碼注冊(cè)會(huì)員就送誰一瓶。甚至附近一家按摩店里的師傅也在她的催促和勸說下,，注冊(cè)成了云集微店的會(huì)員,。

面對(duì)云集微店涉嫌傳銷的言論，王麗媽媽的回答十分淡定：“不就罰點(diǎn)錢嘛,！”但在王麗看來,，云集微店的商品質(zhì)量還有待檢驗(yàn)，她并不看好媽媽的這份生意?！霸谠萍⒌曩I的很多外國的東西,，我都不敢信。有次買的俄羅斯蛋糕,，用料還不及小蛋糕店的東西,。”

制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)趕不上變化速度

屢屢出現(xiàn)的社交電商涉嫌傳銷事件不僅讓一些消費(fèi)者及其家人受到困擾,，也給社交電商行業(yè)未來的發(fā)展蒙上陰影,。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組發(fā)布的《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，社交平臺(tái)已成為消費(fèi)者網(wǎng)購的一個(gè)渠道,。以社交電商的一個(gè)代表微商行業(yè)為例,，2017年微商行業(yè)發(fā)展規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6835.8億元，從業(yè)人數(shù)將達(dá)2018.8萬人,，可望保持超過85%的高速增長,。社交電商甚至被業(yè)內(nèi)認(rèn)為可能是電商發(fā)展的下一個(gè)方向。

《2016移動(dòng)社交電商用戶消費(fèi)行為報(bào)告》顯示,，移動(dòng)社交電商用戶流量分布集中度較高,，63.1%的流量來自朋友圈分享，23.79%的流量來自于群聊,，單聊占比12.71%,。報(bào)告認(rèn)為,，這種分布契合了“以微信為代表的移動(dòng)社交產(chǎn)品,，帶領(lǐng)電商進(jìn)入了3.0時(shí)代”的行業(yè)現(xiàn)狀。

憑借去中心化,、多流量入口,、特定消費(fèi)場景精準(zhǔn)匹配消費(fèi)群體等特點(diǎn)，社交電商的營銷成本大大降低,。但若處理不好發(fā)展中出現(xiàn)的問題,，就可能失去存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。

事實(shí)上,，市場監(jiān)管部門已采取不少措施治理社交電商領(lǐng)域涉嫌傳銷的亂象,。除浙江工商部門近期針對(duì)云集微商的巨額罰款外，7月28日,，工商總局還印發(fā)了《關(guān)于做好近期打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷重要工作的緊急通知》,，要求加強(qiáng)對(duì)所羅門矩陣、中券資本,、摩能國際,、中貝蛋業(yè)、旅爸爸等涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷案、事件進(jìn)行摸排,，加強(qiáng)監(jiān)控,，適時(shí)、視情會(huì)同有關(guān)部門采取相應(yīng)處置措施,。

與此同時(shí),，監(jiān)管部門也在研究對(duì)包括微商在內(nèi)的社交電商的管理辦法。據(jù)媒體報(bào)道,，8月21日,，國家工商總局網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管司韋犁副司長一行到深圳市考察微商發(fā)展與監(jiān)管工作，考察組一行到騰訊網(wǎng)總部實(shí)地了解微商發(fā)展?fàn)顩r,，就如何促進(jìn)微商發(fā)展與管理等問題,，與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入座談和交流。

于立娟表示,，最近出現(xiàn)了不少問題,，監(jiān)管部門也在研究管理制度。但由于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,，制度建設(shè)面臨挑戰(zhàn),。一是網(wǎng)上行為更加私密，發(fā)現(xiàn)案件比較難,，往往要依靠消費(fèi)者投訴舉報(bào),；二是不少事件通過網(wǎng)絡(luò)裂變，發(fā)生速度太快,，監(jiān)管跟不上,；三是有些違法微商把信息傳播和交易行為切割開。比如在微信上交流,，但在其他渠道交易,，導(dǎo)致違規(guī)行為碎片化，難以舉證,；四是工商等管理部門是區(qū)域化管理,，而很多違規(guī)事件通過互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域?qū)嵤o監(jiān)管提出更多挑戰(zhàn),。

據(jù)于立娟介紹,，今年，社交電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《社交電商經(jīng)營規(guī)范》的起草已經(jīng)啟動(dòng),。這部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,，將對(duì)推動(dòng)行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)合法權(quán)益起到重大作用,。

她透露,，該標(biāo)準(zhǔn)起草工作大概需要10~12個(gè)月完成,，與一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通常18個(gè)月的起草周期相比，速度已經(jīng)很快,。但是,，社交電商領(lǐng)域的發(fā)展和變化太快，她感覺制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的腳步總是差一截兒,，還需要在各方的努力之下盡早完成,。

對(duì)此，趙占領(lǐng)建議,，在專門的行業(yè)監(jiān)管制度規(guī)范尚未出臺(tái)的情況下,，工商部門的行政監(jiān)管責(zé)任重大，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)社交電商模式的合法性的監(jiān)管,。

李旭也提到,，為規(guī)范社交電商，執(zhí)法部門應(yīng)早發(fā)現(xiàn)早預(yù)警早查處,，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息,、傳銷組織黑名單等，避免老百姓卷入傳銷組織,。

(應(yīng)采訪對(duì)象要求,，朱峰、趙星,、王麗為化名)