襪子敲開歐洲市場

很長一段時間里，提到陳乃科,，業(yè)內(nèi)總會在他的名字前冠以“東歐襪王”,。這個頗為霸氣的稱呼并不夸張，中國制造的襪子出口東歐市場,，陳乃科正是最早的“拓荒者”,。生意最火紅的那幾年，他每年在捷克,、斯洛伐克,、匈牙利等國家賣出的襪子達(dá)幾億雙之多。

陳乃科之所以關(guān)注小小襪子中蘊(yùn)藏的商機(jī),，是源自一次偶然,。陳乃科有了自己的門店后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仡櫩徒?jīng)常會來詢問是否賣襪子,。

顧客的無意一問,，讓陳乃科意外發(fā)現(xiàn)一個巨大的市場空白。原來,，當(dāng)時中國出口歐洲市場的服裝大多來自北京,、上海，種類則以棉服,、毛衣等大件為主,，沒人從事單件利潤只有幾美分的襪子出口生意。身處銷售一線的陳乃科意識到,，這個被人忽略的市場需求其實(shí)非?？捎^，而他的家鄉(xiāng)正好離“襪子之都”諸暨不遠(yuǎn),。

靈敏的商業(yè)觸角為陳乃科敲開了機(jī)遇的大門,。當(dāng)然，成功需要機(jī)會,，更需付出,。一個空白的市場同時意味著一切需要自己摸索。

“那時中國還沒開始做襪子出口,，國內(nèi)國外的襪子有很多不同,，比如，國內(nèi)男士的襪子,，42,、43碼已經(jīng)很大了,，但國外的最大碼往往得47、48碼,?！泵鎸@樣一個沒有經(jīng)驗(yàn)可循的領(lǐng)域，要拿下這塊蛋糕,，陳乃科只有一個解決辦法——自己制定一套襪子出口的工藝規(guī)格,。

之后的一段時間里，在捷克的各大商場里總能看到陳乃科的身影,。

“那時,，幾乎所有的商場我都進(jìn)去逛?！标惸丝菩Φ?，進(jìn)了商場，他什么都不看,，就直奔襪子柜臺,。各種種類，各種款式,，各種尺碼,，只要和襪子有關(guān)，他全都買下來,，帶回家仔細(xì)研究,，并且以此為依據(jù)確定襪子制作的款式、標(biāo)準(zhǔn)和包裝,?！吧踔粒渲械某煞忠?guī)格怎么定,，一箱里面各種顏色,、各個尺碼的襪子有幾雙，都需要研究,，都要動腦，非常細(xì)致,?！?/p>

在最初的市場調(diào)研階段，陳乃科幾乎一個人包下了所有這些繁瑣而重要的工作,，而他的襪子出口生意也在這些扎實(shí)的調(diào)研中逐漸成形,，越做越大。

陳乃科將自己所創(chuàng)的襪子品牌取名為“NAKE”,，與他的名字相似,，又與美國的運(yùn)動品牌“耐克”發(fā)音相近,。他還記得，小時候,，身邊誰能穿上一雙耐克牌的運(yùn)動鞋是一件非常風(fēng)光的事情,，而那時的他不會想到，若干年后,，他的襪子品牌會在千里之外的歐洲市場熱銷,，甚至比“耐克”品牌更早進(jìn)入一些東歐國家。