行之長：做大蛋糕,，合作共贏

中國企業(yè)在海外投資要堅(jiān)持“先予后取，多予少取”的合作共贏理念,。只有堅(jiān)持共商,、共建、共享,，站在東道國的角度考慮問題,，充分維護(hù)東道國的利益，自身的利益才能得到充分保障,，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

秉持合作共贏理念。在“一帶一路”建設(shè)中,，企業(yè)應(yīng)秉持合作共贏理念,，堅(jiān)持以誠相待，積極與東道國政府深入溝通,，取得理念上的高度一致,，通過“共商”找到共同利益所在。應(yīng)從全面維護(hù)東道國長遠(yuǎn)利益出發(fā),，規(guī)劃開發(fā)合作的目標(biāo)任務(wù),，引進(jìn)當(dāng)?shù)仄惹行枰漠a(chǎn)業(yè)，共同把增量做大,，避免與存量競爭,；承擔(dān)更多的運(yùn)營責(zé)任，更好地傳遞管理經(jīng)驗(yàn),，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同把“蛋糕”做大,，讓當(dāng)?shù)厝嗣窀嘞碛匈Y產(chǎn)增值的收益，與東道國合作伙伴結(jié)成利益共同體,。例如,，在中白工業(yè)園建設(shè)過程中，招商局與白俄羅斯政府深入溝通,，應(yīng)邀參與其總統(tǒng)令修改完善及白俄羅斯（2016—2020）物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃修編等,，把生態(tài)環(huán)境保護(hù)作為園區(qū)開發(fā)的首要任務(wù)，建立投資項(xiàng)目負(fù)面清單制度,，正式出臺《中白工業(yè)園生態(tài)環(huán)保管理規(guī)定及實(shí)施辦法》,。又如，招商局在吉布提投資時,，也與其政府高層深入溝通,，為其建設(shè)新的港口，做大增量。同時,，在吉布提自貿(mào)區(qū)項(xiàng)目上,，專門把項(xiàng)目分為資產(chǎn)和運(yùn)營兩個項(xiàng)目公司，資產(chǎn)公司由吉方占大股,，運(yùn)營公司由中方占大股,。在產(chǎn)業(yè)策劃上，注重引進(jìn)吉方迫切需要的產(chǎn)業(yè),。這些做法贏得吉方的高度贊賞，為開展更廣泛的合作打開了空間,。

培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人和管理人員,。“一帶一路”建設(shè)需要人才保障,。中國企業(yè)在海外發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持人才優(yōu)先理念,，堅(jiān)持用人的本地化政策，逐步降低中方員工比例,，注重對當(dāng)?shù)貑T工和管理人員的培養(yǎng),，使項(xiàng)目可以長期持續(xù)發(fā)展，為投資東道國帶來長久利益,，同時也為其培養(yǎng)合格的技術(shù)工人和管理人員,。例如，招商局投資斯里蘭卡科倫坡集裝箱碼頭時,，僅派出不到20名高級管理人員,，其余員工都在當(dāng)?shù)仄赣茫⑺偷街袊嘤?xùn),。習(xí)近平主席2014年9月訪問斯里蘭卡視察該項(xiàng)目時對此高度肯定,，指出“授人以魚不如授人以漁”。

我們還應(yīng)認(rèn)識到,，在實(shí)施海外投資項(xiàng)目時,，中方企業(yè)代表著中國形象。因此,，應(yīng)特別注重履行企業(yè)的社會責(zé)任,，積極開展海外公益事業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,。

行之穩(wěn)：深耕細(xì)作,，商業(yè)可行

踐行“一帶一路”倡議，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是,、量力而行,，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)“走出去”，一方面要準(zhǔn),，深入研究市場機(jī)會所在,，分析自身?xiàng)l件與優(yōu)勢，搶抓機(jī)遇,，精準(zhǔn)用力,，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破；另一方面要穩(wěn),，聚焦企業(yè)國際化戰(zhàn)略,，一步一個腳印走實(shí)走好，不能貪多貪大,，不能四面出擊,、一哄而上。

行得穩(wěn),，需要以商業(yè)思維推動“一帶一路”建設(shè),。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)全面考慮項(xiàng)目的商業(yè)可行性和市場化運(yùn)作,。在決策前對每一個海外投資項(xiàng)目都要進(jìn)行深入的實(shí)地調(diào)研,，從發(fā)展戰(zhàn)略、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、市場規(guī)模,、營商環(huán)境、風(fēng)險因素,、投資回報等多個角度,，研究項(xiàng)目的商業(yè)可行性。有時還要邀請相關(guān)專家進(jìn)行實(shí)地調(diào)研等,，摸清當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境,，深思熟慮后再確定項(xiàng)目方案，并按照循序漸進(jìn)的原則逐步實(shí)施,，從而提高項(xiàng)目的效益和效率,，降低投資風(fēng)險。在中白工業(yè)園等項(xiàng)目上,，招商局的開發(fā)思路和方案獲得了各方的高度認(rèn)可,，并在園區(qū)建設(shè)中實(shí)行分期開發(fā)，大大提高了項(xiàng)目的可行性,。

行得穩(wěn),，需要充分評估和有效管控項(xiàng)目的風(fēng)險。我國的生產(chǎn)供給能力與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求高度契合,，這為我國企業(yè)提供了大量機(jī)遇,，但我們也不能忽視一些項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險,。這就要求企業(yè)樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險意識，高度重視風(fēng)險識別和評估,，做足應(yīng)對預(yù)案,，努力防范和化解風(fēng)險。在投資決策之前,，招商局堅(jiān)持做好三種風(fēng)險評估報告：首先,，評估項(xiàng)目所在地國家政治、安全,、法律,、社會和經(jīng)濟(jì)等方面的風(fēng)險；其次,，評估項(xiàng)目在市場,、成本、原料,、物流、員工,、管理等方面的經(jīng)營風(fēng)險,；最后，分析上述風(fēng)險對項(xiàng)目成本,、收入,、效益的影響，評估企業(yè)的承受和化解能力,。在此基礎(chǔ)上,，我們一方面策劃好風(fēng)險防范預(yù)案，預(yù)留必要的風(fēng)險回報溢價,；另一方面采用購買保險等方式做好風(fēng)險對沖,。正是因?yàn)轱L(fēng)險防控工作做得好，近年來招商局在海外的投資項(xiàng)目均取得了較好效益,，成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。

踐行“一帶一路”倡議,，“遠(yuǎn)”是基礎(chǔ),，“深”是關(guān)鍵，“長”是目標(biāo),，“穩(wěn)”是保障,。但歸根結(jié)底，都要落在一個“實(shí)”字上,。只有扎扎實(shí)實(shí),、踏踏實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作,，才能最終實(shí)現(xiàn)“一帶一路”倡議的美好愿景。