“現(xiàn)在和田玉的行情不好，這里的不少和田玉的柜臺(tái)都換成了其他的寶玉石柜臺(tái),。來(lái)這里的游客一般不太會(huì)去和田玉柜臺(tái)選購(gòu)商品，一來(lái)和田玉的價(jià)格較高,，二來(lái)他們都怕買(mǎi)到外形和色澤相似的俄（羅斯）玉和巴（基斯坦）玉,，價(jià)格與品質(zhì)不相符。”正在給一位外地游客介紹一款低端的阿勒泰桃花玉手鐲的銷(xiāo)售員梁女士介紹說(shuō),。

2016,，和田玉市場(chǎng)觸底？

自2012年起,，和田玉市場(chǎng)連續(xù)五年走低,，曾經(jīng)紅極一時(shí)的和田玉遭遇冷冬，烏魯木齊大批的玉器行苦苦支撐,，難以為繼,。

與國(guó)際大巴扎的情況相似，烏魯木齊的多處玉石市場(chǎng),，高端的和田玉都鮮人問(wèn)津,。

友好北路曾經(jīng)是烏魯木齊知名的“玉石街”，多家珠寶行內(nèi)和田玉柜臺(tái)都占到主導(dǎo)地位,，而專(zhuān)營(yíng)玉石制品的玉器城更是如同雨后春筍般林立而起,。但如今大部分珠寶行的和田玉專(zhuān)柜都在“縮水”，而“玉器城”都陷入苦苦支撐的境地,。

2016年12月9日,，在烏魯木齊友好路地質(zhì)中學(xué)附近某玉器城，記者發(fā)現(xiàn)不少玉器商戶(hù)都已撤出,，門(mén)面關(guān)閉,。在友好路新疆師范大學(xué)附近的玉器城同樣非常冷清，在友好路新華國(guó)際書(shū)城附近,，曾經(jīng)定位只經(jīng)營(yíng)“高端玉器”的玉器城,，很少有人問(wèn)津。

目前,，烏魯木齊市規(guī)模較大的玉器市場(chǎng)中,，只有華凌玉器市場(chǎng)和位于南門(mén)的新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心等幾家玉器市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)基本仍處于飽和狀態(tài)，撤出的商戶(hù)不多,。雖然顧客不多,，但門(mén)面或攤位仍然基本都在經(jīng)營(yíng)。

華凌玉器市場(chǎng)內(nèi),，由于低端玉石制品的占比較大,，仍能夠吸引一部分顧客駐足。

“來(lái)這里的顧客基本都在挑一些幾十元到幾百元的低端玉石制品,，很少有人會(huì)來(lái)這里買(mǎi)和田玉的,，這些年顧客們都已經(jīng)對(duì)玉石的行情比較熟悉了，他們知道,，雖然有不少攤位都會(huì)說(shuō)自己賣(mài)和田玉,，但在賣(mài)低端玉石的攤位上一般不會(huì)有品質(zhì)較高的和田玉,，或都那個(gè)攤位上一塊和田玉也不會(huì)有。有一些標(biāo)著‘和田青玉’的標(biāo)簽的玉器,，基本上原料都是產(chǎn)自河南和青海的低端玉石,。”在華凌經(jīng)營(yíng)著一個(gè)玉石和觀賞石攤位的何先生說(shuō),。

在烏魯木齊的玉石市場(chǎng)中,，新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心的情況比較獨(dú)特，原本因?yàn)閷?zhuān)營(yíng)和田玉,，受到的市場(chǎng)大環(huán)境的沖擊應(yīng)該最為強(qiáng)烈,，但該中心去留住了大部分商戶(hù)。

“實(shí)際上,，我們這里的商戶(hù)遇到了極大的沖擊,，從2011年和田玉銷(xiāo)售的高峰，到今年和田玉市場(chǎng)的不斷探底,，對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)營(yíng)和田玉的交易中心內(nèi)的各商戶(hù)影響非常大,。到今天，大家仍然愿意留在這里,，最主要的原因應(yīng)該是我們沒(méi)有讓商戶(hù)各自為戰(zhàn),，獨(dú)自去應(yīng)對(duì)這種沖擊，而是把大家集中起來(lái)共同應(yīng)對(duì)吧,。”新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心總經(jīng)理王進(jìn)英說(shuō),。

2017,，回暖良方何在？

“很多人都說(shuō)這五年對(duì)于和田玉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)毀滅性打擊,，實(shí)際上我們應(yīng)該從兩個(gè)方面去看這個(gè)問(wèn)題：一方面,，確實(shí)高端和田玉市場(chǎng)受到了沖擊，消費(fèi)者對(duì)高端玉器的需求急劇下降,，這并僅僅發(fā)生在和田玉身上,，亞洲著名的翡翠市場(chǎng)也受到巨大的沖擊。另一方面,，隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟和規(guī)范,，和田玉的行情也一定會(huì)向著平穩(wěn)和理性的方向回歸，2011年之前那種浮躁和過(guò)熱的市場(chǎng)氛圍必然會(huì)降溫,，只不過(guò)這個(gè)降溫的過(guò)程過(guò)于迅猛,，使得不少商戶(hù)來(lái)不及應(yīng)對(duì)?！毙陆吞镉袷袌?chǎng)信息聯(lián)盟商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王建生介紹說(shuō),，2011年之前，和田玉市場(chǎng)大熱，甚至很多其他產(chǎn)地的玉石,，只要是青色和白色,，價(jià)格都隨著一路飆升，這也讓和田玉市場(chǎng)變得比較混亂無(wú)序,，對(duì)于玉石品質(zhì)和產(chǎn)地的規(guī)范沒(méi)有及時(shí)建立起來(lái),，“和田玉”這塊招牌也因此摻進(jìn)了很多的水分，但市場(chǎng)行情突然走低時(shí),，必然會(huì)重新洗牌,，這種“魚(yú)龍混雜”的居面也必然會(huì)有所改善，從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō),，對(duì)于亟待整飭的和田玉市場(chǎng)應(yīng)該是一件好事,。

今年“雙十一”期間，新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心推出了“買(mǎi)玉送黃金”活動(dòng),，受到歡迎,，交易中心內(nèi)多家商戶(hù)實(shí)現(xiàn)了盈利，暫時(shí)擺脫了經(jīng)營(yíng)危機(jī),。部分商戶(hù)按照聯(lián)盟的建議,，調(diào)整了主體推廣貨品的品類(lèi)，定位在三萬(wàn)元以下的中低端玉器上,，取得了不錯(cuò)的效果,。

“想要度過(guò)這個(gè)‘冷冬’，和田玉必須放下身段,，完成三個(gè)調(diào)整,，第一是強(qiáng)化產(chǎn)地意識(shí)。在新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心銷(xiāo)售的所有和田玉必須明確地標(biāo)明產(chǎn)地,，防止魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象發(fā)生,，破壞和田玉的品牌效應(yīng)；第二是定位中低端市場(chǎng),，現(xiàn)在動(dòng)輒標(biāo)價(jià)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元的和田玉玉器基本是無(wú)人問(wèn)津,，但中低端的玉器市場(chǎng)一直比較平穩(wěn)，從前的過(guò)熱讓大家都忽略了這個(gè)平衡的市場(chǎng),；第三是提升加工品質(zhì),。雖然可能從材質(zhì)上趨向中低端化，但從加工品質(zhì)上,，仍然需要進(jìn)一步提升,。從前材料不好的玉石加工工藝也會(huì)相對(duì)粗糙，這使得中低端市場(chǎng)一直不受消費(fèi)者重視,，而今天,，如果想在短期內(nèi)打開(kāi)局面,，這一點(diǎn)必須要去關(guān)注?！蓖踅ㄉf(shuō),，此外，當(dāng)然還要有活動(dòng)的跟進(jìn),，通過(guò)活動(dòng),，可以把商戶(hù)的力量集中起來(lái)，而不是“打沙子槍”,，這樣才能抱團(tuán)度過(guò)難關(guān),。

在新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心內(nèi)，部分商戶(hù)在這五年的“冷冬期”里仍然能年年實(shí)現(xiàn)盈利,，這些商戶(hù)也成為了其他商戶(hù)關(guān)注的對(duì)象,。其中，李昊霖受到的關(guān)注較多,。

玉石銷(xiāo)售從來(lái)都不該是一個(gè)投機(jī)行業(yè)

“想依靠玉石銷(xiāo)售來(lái)博取‘一夜暴富’的機(jī)會(huì)的人,，在這五年往往敗得最慘，因?yàn)橛袷N(xiāo)售業(yè)不應(yīng)該是一個(gè)投機(jī)行業(yè),，這個(gè)行業(yè)有著極深的文化底蘊(yùn),，如果做成了投機(jī)行業(yè)，只能證明市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到成熟,?！崩铌涣卣f(shuō)。

雖然如今的收益還達(dá)不到2011年“巔峰期”的五分之一,，但新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心,，李昊霖的玉器店仍然是經(jīng)營(yíng)得較為成功的一家。他說(shuō),，從短期來(lái)看，定位中低端,、提升加工品質(zhì),、參加促銷(xiāo)活動(dòng)，確實(shí)可以讓人擺脫眼前的困境,，他們也按照這個(gè)方向?qū)Φ陜?nèi)的貨品門(mén)類(lèi)進(jìn)行了調(diào)整,。不過(guò)，如果從長(zhǎng)期來(lái)看,，和田玉經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售還需要有更多的內(nèi)涵,。

“以清代為例，乾隆喜歡外形拙樸的漢玉造型,，由于漢玉所取材質(zhì)多為白色的和田玉,，因此和田玉的身價(jià)陡升,。但是到了晚清時(shí)期，慈禧喜歡翠綠色加工精細(xì)的翡翠,，結(jié)果和田玉的身價(jià)就開(kāi)始大降,。這種潮流的問(wèn)題古已有之。而中國(guó)有長(zhǎng)達(dá)幾千年玉石文化積淀,，在任何時(shí)代,，對(duì)于玉石的鐘愛(ài)，都會(huì)融進(jìn)中華民族的血液里,，也因此,，玉石是一個(gè)永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)的行業(yè)?！崩铌涣卣f(shuō),，研究玉石文化，在市場(chǎng)行情走低的時(shí)候“與其臨淵羨魚(yú),，不如退而結(jié)網(wǎng)”,，努力提高自己的行業(yè)素質(zhì)和文化底蘊(yùn),，囤積力量,，就會(huì)讓人回歸理性，就不會(huì)再把這個(gè)行業(yè)理解成暴利行業(yè),。

“即使是在2011年之前，我們做玉石銷(xiāo)售的時(shí)候,，基本也不去跟風(fēng)獲取暴利，這算是一個(gè)‘?dāng)€人品’的手段吧,，如今我們的顧客當(dāng)中有不少都是回頭客，這些回頭客基本保證了我們的基本收益,，之后對(duì)于一些短期市場(chǎng)調(diào)整，我們也及時(shí)跟上,，基本就可以在低潮時(shí)維護(hù)住我們的銷(xiāo)售了?！崩铌涣卣f(shuō)，他給很多人介紹了這些經(jīng)驗(yàn),，但是有些人很難把這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)用,，因?yàn)椴簧偕虘?hù)都不愿意在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候沉下來(lái)更多地去學(xué)習(xí)玉石文化,，這也是受當(dāng)下浮躁,、功利的社會(huì)風(fēng)氣的影響。但是玉石銷(xiāo)售行業(yè)必然會(huì)回歸理性,，早點(diǎn)動(dòng)手，就不會(huì)措手不及,、疲于應(yīng)付,。

“和田玉市場(chǎng)2017年能否迎來(lái)回暖,？從根子上來(lái)說(shuō)這并不是由消費(fèi)都來(lái)決定的，而是由商戶(hù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)者的態(tài)度和經(jīng)營(yíng)策略來(lái)決定的,?！蓖踅ㄉ偨Y(jié)說(shuō),。