談判策略與責(zé)任分配 

先“定損”,，再“定責(zé)”,，“這樣就把上限封死了”。

老虎襲人事件經(jīng)過(guò)第一輪熱炒之后，隨著王寶強(qiáng)離婚事件而降溫,，此后進(jìn)入善后處理階段。

趙文對(duì)南方周末記者說(shuō),，他們本想與園方協(xié)商解決問題,，而不是對(duì)簿公堂。女婿的單位領(lǐng)導(dǎo)也贊同協(xié)商解決,。趙文為此主動(dòng)向園方承諾,，在協(xié)商期間，他們不對(duì)外發(fā)聲,。

律師楊振忠倒是建議家屬及時(shí)向媒體發(fā)聲,，以澄清事情真相，避免在談判中陷入被動(dòng),。但被趙文拒絕,。“我現(xiàn)在很后悔,?！壁w文說(shuō)。事實(shí)上,，在趙青及家人近期接受媒體采訪之后,，網(wǎng)上的負(fù)面評(píng)論仍然呈現(xiàn)一邊倒。

趙文對(duì)園方先期的表現(xiàn)感到滿意,。公司墊付了女兒的醫(yī)藥費(fèi),，安排家屬在京期間的食宿，“該說(shuō)的都說(shuō)了,，該做的基本也都做了”,。一位公司高層還轉(zhuǎn)述,，董事長(zhǎng)對(duì)因救女兒而命喪虎口的周克勤非常尊重，認(rèn)為她是一位“英雄母親”,。

調(diào)查報(bào)告除了未認(rèn)定責(zé)任事故,，對(duì)周克勤的行為也未予肯定，稱其“救女心切,，未遵守八達(dá)嶺野生動(dòng)物世界猛獸區(qū)嚴(yán)禁下車的規(guī)定,，施救措施不當(dāng)，導(dǎo)致其被虎攻擊死亡”,。

楊振忠認(rèn)為,，這挑戰(zhàn)了基本的社會(huì)倫理，“周克勤在此事過(guò)程中沒有任何過(guò)錯(cuò),?！?/p>

家屬的另一位代理律師白小強(qiáng)說(shuō)，在報(bào)告出來(lái)之前,，園方曾主動(dòng)找到律所協(xié)商,，“在他們表述中給我們?cè)斐慑e(cuò)覺，以為這不用打官司了”,；但調(diào)查報(bào)告出來(lái)之后,，“（對(duì)家屬一方）就不太有利了”。

白小強(qiáng)認(rèn)為,，園方的談判是有策略的,，比如先“定損”，再“定責(zé)”,。所謂“定損”,，就是假定在園方全責(zé)的情況下，需要賠償?shù)目傤~,，“這樣就把上限封死了,，然后往下聊，就不會(huì)‘冒’了,。這是個(gè)談判的藝術(shù),。”

最終,，園方只愿意承擔(dān)15%,。這樣一算，“原來(lái)接近二百萬(wàn),，現(xiàn)在幾十萬(wàn)了”,。

八達(dá)嶺野生動(dòng)物世界負(fù)責(zé)人曹志杰認(rèn)為，此事中園方不存在任何責(zé)任,。15%也是基于道義的補(bǔ)償,。

張衛(wèi)紅告訴南方周末記者,，在代理劉女士的案子時(shí)，一開始也想?yún)f(xié)商解決,，而不是打官司。當(dāng)時(shí)采取的策略是,，家屬向各機(jī)關(guān)反映,、舉報(bào)，希望政府處理,?！昂髞?lái)隨著時(shí)間進(jìn)展，政府沒動(dòng)靜了,，成了我們和園方交涉,。”

在劉女士訴動(dòng)物園的案子中,，法院認(rèn)為雙方都有責(zé)任,。動(dòng)物園方面，“雖然在門票,、各種動(dòng)物區(qū)域就安全注意等事項(xiàng)進(jìn)行了必要的提示,，但上述提示仍屬一般性提示，與野生動(dòng)物園,，特別是猛獸區(qū)域的高度危險(xiǎn)性相比尚顯不足,，防范危險(xiǎn)發(fā)生的措施尚顯欠缺”；劉女士方面,，則“明知自己游覽的是野生動(dòng)物園,，其具有對(duì)游覽區(qū)域存在高度危險(xiǎn)性的判斷能力，但其在沒有明確確認(rèn)自駕車已經(jīng)駛離猛獸區(qū)的情況下,，擅自下車,，將自己置于危險(xiǎn)環(huán)境中，導(dǎo)致被老虎咬傷”,。

最終,，法庭根據(jù)雙方的過(guò)錯(cuò)程度，劃分園方承擔(dān)的責(zé)任比例是20%,。

中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院教授楊立新認(rèn)為,，老虎襲人案，應(yīng)該適用侵權(quán)責(zé)任法第81條,，動(dòng)物園的動(dòng)物造成他人損害的,，動(dòng)物園應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，但能夠證明盡到管理職責(zé)的,，不承擔(dān)責(zé)任,。

張衛(wèi)紅的解讀是,，發(fā)生動(dòng)物傷人事件后，園方理論上應(yīng)承擔(dān)百分之百責(zé)任,，如果能夠證明游客存在過(guò)錯(cuò),，“可以減，但不能倒過(guò)來(lái)”,。

事實(shí)上,，由于動(dòng)物園先期支付的醫(yī)藥費(fèi)已經(jīng)超出了其應(yīng)承擔(dān)的部分，劉女士通過(guò)打官司沒能再討回一分錢,。

（趙青,、趙文、劉元為化名）