部分地產(chǎn)中介開(kāi)始減薪降級(jí)裁員

原標(biāo)題：調(diào)控加碼 部分地產(chǎn)中介開(kāi)始減薪降級(jí)裁員

每經(jīng)記者 龐靜濤

雖然今年國(guó)慶后房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇調(diào)控，行情有些風(fēng)云突變,，但總體來(lái)說(shuō),，今年是樓市最好的年景,，很多房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額早已完成全年指標(biāo),。在這樣的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的員工,，尤其是一線的銷(xiāo)售人員以及房地產(chǎn)中介的員工,，會(huì)不會(huì)因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)的火爆，而有非常高的收入呢,？他們的薪酬是否會(huì)超過(guò)2010年而創(chuàng)歷史新高,？他們的薪酬預(yù)期是什么？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè),、銷(xiāo)售人員,、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行了深入調(diào)查，尤其是萬(wàn)科的項(xiàng)目跟投制,，以此為你揭開(kāi)這個(gè)行業(yè)收入的面紗,。看看哪些人在這波行情中分享了盛宴,？

不需要太高的進(jìn)入門(mén)檻,，只要足夠努力，月薪可在數(shù)十萬(wàn)元,；如果膽子夠大,，敢于對(duì)賭，收入更加豐厚,。這是2016年前9個(gè)月房產(chǎn)中介行業(yè)的收入狀況,，看起來(lái)充滿誘惑與瘋狂。

●成交一單或月入數(shù)十萬(wàn)

房地產(chǎn)中介工作進(jìn)入門(mén)檻并不高。近幾年來(lái),，其傳說(shuō)中的高薪酬成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者拿到的一份上海某商辦項(xiàng)目的返傭明細(xì)顯示，業(yè)務(wù)員賣(mài)出一套200萬(wàn)元以下的房子,，返還傭金15.4萬(wàn)元,，外加一部蘋(píng)果手機(jī)；如果銷(xiāo)售的房屋價(jià)值在200萬(wàn)元以上,，傭金則提高至17萬(wàn)元,，外加蘋(píng)果手機(jī)一部。

王棟（化名）就職于一家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),。他這樣描述同事們的收入,，有人月薪可以幾十萬(wàn)元，即便業(yè)績(jī)不好的人也有一兩萬(wàn)元,。公司為了更高的業(yè)績(jī)還會(huì)和員工對(duì)賭,，為了提高收入，不少員工也會(huì)加入“賭局”,。

所謂對(duì)賭,，一般是公司在給分行經(jīng)理下發(fā)任務(wù)時(shí),，公司和分行經(jīng)理各拿出一定數(shù)額的資金,，完成任務(wù)分行經(jīng)理拿走全部資金，否則公司拿走,。為了激勵(lì)員工的積極性,，分行經(jīng)理會(huì)效仿公司，和業(yè)務(wù)員對(duì)賭,。業(yè)務(wù)員努力帶來(lái)的成交會(huì)立即以傭金形式予以返還,，如果參與對(duì)賭還會(huì)有額外收入；當(dāng)然,，如果成交不佳,，還有可能虧錢(qián)。

“賭局”全憑自愿,，也延續(xù)了幾年,，但在最近一個(gè)月悄然停止。王棟透露,，主要是公司無(wú)新項(xiàng)目可“賭”,。

受樓市調(diào)控政策影響，王先生所在的平臺(tái)基本無(wú)新的代理項(xiàng)目,，只能專(zhuān)心蓄客,，業(yè)務(wù)員們領(lǐng)取數(shù)千元的基本工資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，該平臺(tái)網(wǎng)站顯示,，上海約有400個(gè)項(xiàng)目在售或代售,，王先生解釋稱(chēng)，多處于“無(wú)房可售”狀態(tài),。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，10月上海新建商品住宅成交87萬(wàn)平方米，環(huán)比9月下滑16%,，同比則下降43%,。在新增供應(yīng)方面，10月上海新建商品住宅新增供應(yīng)面積為30萬(wàn)平方米,，較9月的72萬(wàn)平方米,，下降了58%。從開(kāi)盤(pán)數(shù)目看,，10月上海及周邊新建商品項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)或加推的共36個(gè),，而這一數(shù)據(jù)在9月為50個(gè)。

上海多家中介機(jī)構(gòu)的工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,，進(jìn)入10月,，無(wú)論是新房還是二手房，成交都少了,。

中原地產(chǎn)的一位工作人員透露,，上海的很多新房項(xiàng)目都處于停滯狀態(tài)、無(wú)房可賣(mài),，直接影響了中原的分銷(xiāo)渠道,；而且，二手房市場(chǎng)的成交也變得緩慢,。

對(duì)于后市,，該工作人員表示，目前交易放緩暫時(shí)不會(huì)對(duì)中原的門(mén)店規(guī)模產(chǎn)生沖擊,，市場(chǎng)萬(wàn)一緩過(guò)來(lái),，扛過(guò)去就沒(méi)事了。

●年初還要上市 年末突然裁員

房地產(chǎn)市場(chǎng)走熱,，直接帶動(dòng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的高潮,，中介公司則趁機(jī)擴(kuò)張，增開(kāi)門(mén)店,、打造自己的線上產(chǎn)品,、移動(dòng)客戶(hù)端……甚至將上市提上日程。

張淼（化名）即是這場(chǎng)擴(kuò)張的受益者,。因?yàn)樾剿臐q幅較大,，公司同時(shí)營(yíng)造出擴(kuò)張和上市的態(tài)勢(shì),。今年初，張淼入職中介公司,，從事自己心儀的技術(shù)類(lèi)工作,，并準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

一方面琢磨競(jìng)品,，研究房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),、客戶(hù)喜好；另一方面,，張淼還不得不提升自己在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的能力,，并希望有朝一日有拿得出手的產(chǎn)品，即便日后換個(gè)東家也有足夠的底氣,。

然而,，進(jìn)入11月，當(dāng)初豪言壯語(yǔ)言猶在耳,，公司的員工卻已是驚弓之鳥(niǎo),。身邊同事在毫無(wú)征兆的情況下被裁，張淼意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪調(diào)控的效果開(kāi)始在中介行業(yè)發(fā)威,。

眼下更棘手的是“年底工作不好找”,，張淼試圖留下來(lái)年后再做打算，但這場(chǎng)裁員危機(jī)并未有停下來(lái)的跡象,，裁員的范圍也越來(lái)越大,，幾乎涉及了公司的所有部門(mén)。

張淼希望公司可以挺過(guò)這一關(guān),，至少挺過(guò)這一年,，以至于自己簡(jiǎn)歷上對(duì)這段職業(yè)任期的顯示超過(guò)一年，不會(huì)影響自己日后的求職,。

即便如此，張淼清楚,，這個(gè)冬天或許要提早回家過(guò)年,，他不得不開(kāi)始新一輪求職，爭(zhēng)取年前敲定,，節(jié)后可以快速入職,。他發(fā)誓若能成功離開(kāi)，一定不再回房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),，這是個(gè)靠天吃飯的行業(yè),，努力不會(huì)勝天。

多位中介人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,，中介行業(yè)直接裁員并不多見(jiàn),，一般會(huì)是嚴(yán)格考核,，不合格者降級(jí)、降薪,，當(dāng)然市場(chǎng)的波動(dòng),、收入的變化會(huì)讓一批無(wú)法生存的人離開(kāi)，有的人半年只能開(kāi) 一單,，肯定轉(zhuǎn)行,。

此外，靠傭金抽成賺取收入的中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)提成和考核方案最為敏感,。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,，今年早些時(shí)候，中原地產(chǎn)工商鋪部對(duì)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理和總監(jiān)的提成制度做出了變革,，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)員工大量流失。

此前在中原地產(chǎn)就職2年的張先生告訴記者,，原來(lái)中原地產(chǎn)的提成是按組別業(yè)績(jī)總額為基數(shù),，經(jīng)理們可以通過(guò)擴(kuò)大組內(nèi)成員人數(shù)來(lái)增大提成基數(shù)；如今,，提成基數(shù)變?yōu)槿司鶚I(yè)績(jī),，導(dǎo)致管理層收入減少。

面對(duì)市場(chǎng)下滑,，張先生選擇自己創(chuàng)業(yè),，開(kāi)一家規(guī)模較小的中介公司，通過(guò)減少公司的層級(jí)壓縮分成的人數(shù),，保證管理層的收入,，并以此提高基層員工的工資水平。