“全國(guó)書(shū)畫(huà)看山東，山東書(shū)畫(huà)看濰坊,?！鄙綎|省濰坊市被稱為“中國(guó)畫(huà)都”,，是我國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)?shù)禺?huà)廊協(xié)會(huì)依托互聯(lián)網(wǎng),，努力解決書(shū)畫(huà)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的真?zhèn)?、誠(chéng)信、價(jià)格等諸多問(wèn)題,，助推書(shū)畫(huà)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展道路,。

書(shū)畫(huà)市場(chǎng)傳統(tǒng)模式難以為繼

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)主體發(fā)育不充分,，缺少標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則來(lái)形成科學(xué),、統(tǒng)一的定價(jià)機(jī)制，導(dǎo)致有些畫(huà)家盲目炒作,，作品定價(jià)與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié),，泡沫化嚴(yán)重。在近年書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的調(diào)整期里,，這個(gè)問(wèn)題顯得尤為突出,。

書(shū)畫(huà)定價(jià)問(wèn)題，對(duì)于畫(huà)家、畫(huà)廊,、藏家來(lái)說(shuō),，都是披了一層神秘面紗的敏感問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō),，書(shū)畫(huà)定價(jià)目前處于“野蠻生長(zhǎng)”狀態(tài)，隨意性很大,、透明度極低,。

書(shū)畫(huà)定價(jià)不合理，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出問(wèn)題,。北京畫(huà)家馬軍坦言,，有的畫(huà)家知道自己作品價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)，但擔(dān)心購(gòu)買自己作品的藏家利益受損,，不敢也不愿降價(jià);畫(huà)廊擔(dān)心自己的客戶藏家質(zhì)疑自身責(zé)任心不強(qiáng),，多采取硬撐虛高價(jià)格的方法;一些藏家認(rèn)為書(shū)畫(huà)一旦價(jià)格下降，就是自己吃虧,，千方百計(jì)阻撓畫(huà)廊和畫(huà)家調(diào)整價(jià)格,。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰說(shuō)，書(shū)畫(huà)一旦進(jìn)入市場(chǎng)就具有商品屬性,，沒(méi)有強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和有效的調(diào)節(jié)機(jī)制來(lái)約束商品的定價(jià)行為,，容易給行業(yè)、市場(chǎng)帶來(lái)諸多負(fù)面影響,。

“包括畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者在內(nèi)的很多藝術(shù)品市場(chǎng)參與者,，都對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式產(chǎn)生了迷茫的心態(tài)，看不到發(fā)展的方向和出路,?！北本├氒幃?huà)廊老板劉秀程說(shuō)。

濰坊市畫(huà)廊協(xié)會(huì)駐會(huì)副會(huì)長(zhǎng)崔連玉認(rèn)為,，只有客觀面對(duì)書(shū)畫(huà)定價(jià)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，扭轉(zhuǎn)舊觀念，才能真正促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展;只有建立合理的定價(jià)機(jī)制,，構(gòu)建新型商業(yè)模式,，才能維護(hù)市場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)健發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,、新型代理制

成書(shū)畫(huà)發(fā)展“勝負(fù)手”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，濰坊市現(xiàn)有各類畫(huà)廊、書(shū)畫(huà)室2000多家,，成規(guī)模的畫(huà)廊500家左右,。如何提升書(shū)畫(huà)市場(chǎng)誠(chéng)信度,，重塑從業(yè)者和消費(fèi)者信心?構(gòu)建一個(gè)運(yùn)作規(guī)范、監(jiān)管完善,、有資金保障的藝術(shù)品大平臺(tái),，是濰坊借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一大舉措。

崔連玉說(shuō),，當(dāng)前大畫(huà)廊都舉步維艱，中小畫(huà)廊更是難以為繼,，在市場(chǎng)信心不足的影響下,，即便有好的作品也難以推廣。針對(duì)此,，濰坊利用互聯(lián)網(wǎng)打造藝術(shù)品大平臺(tái),，整合了千余家畫(huà)廊的人脈資源，形成了資源富集區(qū),，許多買家都到平臺(tái)上尋找優(yōu)秀作品,，作品成交幾率大大提高。

藝術(shù)品大平臺(tái)有利于解決書(shū)畫(huà)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的失信弊端,。崔連玉介紹,，以前有些大藏家寧可多出傭金到拍賣行買畫(huà)，也不敢到畫(huà)廊購(gòu)買作品,，就是出于對(duì)個(gè)體畫(huà)廊的不信任,，而藝術(shù)品大平臺(tái)的建立有效解決了誠(chéng)信問(wèn)題。

在藝術(shù)品市場(chǎng)平臺(tái)上,，最重要的配套機(jī)制是代理制,。市場(chǎng)深度調(diào)整需要更符合書(shū)畫(huà)市場(chǎng)需求的代理制。北京798“感嘆號(hào)藝術(shù)空間”投資人張寶華認(rèn)為,，新型代理制模式下,，畫(huà)廊應(yīng)該在展示展覽、學(xué)術(shù)推廣,、營(yíng)銷等方面承擔(dān)起更多義務(wù),，如定期召開(kāi)研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家,、藏家到一起來(lái)綜合定位市場(chǎng)參考價(jià),，將實(shí)際價(jià)格按照這個(gè)參考價(jià)上下浮動(dòng)，以使作品價(jià)位趨向合理,。

新型代理制有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序,，代理制下畫(huà)家不自己定價(jià)，而是將作品集中到畫(huà)廊這一個(gè)出口里,。畫(huà)廊在幫助畫(huà)家把握市場(chǎng)的同時(shí),，也要建立代理畫(huà)家作品檔案,，所有作品跟身份證一樣進(jìn)行登記注冊(cè)，作品真假一查便知,。

新型代理制有利于擠壓行業(yè)泡沫,。包括代理畫(huà)家在內(nèi)的眾多畫(huà)家作品進(jìn)入了同一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)相關(guān)制度和市場(chǎng)需求,，還可以對(duì)作品虛高的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,，畫(huà)家以及消費(fèi)者也會(huì)更加容易接受價(jià)格在合理區(qū)間的波動(dòng)，有利于進(jìn)一步擠壓書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的價(jià)格泡沫,。

“同一個(gè)畫(huà)家的作品價(jià)格,，也應(yīng)該根據(jù)其作品的品質(zhì)，詳細(xì)地進(jìn)行等次劃分,，形成差異,。”崔連玉說(shuō),，對(duì)于一些新畫(huà)家,，由于沒(méi)有相應(yīng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其作品應(yīng)先定一個(gè)參考價(jià)格在平臺(tái)上展售,。如果沒(méi)有成交,，那就說(shuō)明價(jià)格過(guò)高，需要調(diào)整,。如果繼續(xù)無(wú)人問(wèn)津,，那說(shuō)明得不到市場(chǎng)認(rèn)可，只能下架,。

濰坊書(shū)畫(huà)界人士認(rèn)為,，藝術(shù)品大平臺(tái)上實(shí)行末位淘汰制度，即使是名家,，如果不成長(zhǎng),、不學(xué)習(xí)，也可能被一些新的畫(huà)家替代,。

在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景下,，畫(huà)廊與畫(huà)家不單單是經(jīng)營(yíng)關(guān)系，更是一種合作共贏,、共同成長(zhǎng),、共擔(dān)責(zé)任的契約模式。崔連玉說(shuō),，在規(guī)范規(guī)則制約下,，各方責(zé)任義務(wù)明確，才能促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展,。(閆祥嶺)