“某款產(chǎn)品成為爆款后，大家都高度模仿和復(fù)制,。比如,，一些款我們定了29元，但其他賣家一味去壓成本,，本來用尼龍防水,，現(xiàn)在為了便宜改成滌綸的，可能做出來賣19元,，甚至9塊9毛錢,，有些店靠沖爆款，賠錢也做,?！比蚊氛f,。

任梅說：“低價(jià)不能成為噱頭，真正意義上的低價(jià)必須是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,?！?/p>

像任梅一樣有同樣想法的電商賣家不在少數(shù)。記者采訪時(shí),，無論是大小電商都告訴記者,，越摸爬滾打越發(fā)現(xiàn)電商生意難做，一年不如一年,，一年比一年難,。

今年30歲的李冰(化名)做電商5年了。他告訴記者,，這幾年箱包同質(zhì)化太嚴(yán)重,，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，價(jià)格一直往下降,，包越做越便宜,，跟其2011年剛做電商時(shí)，利潤(rùn)能差30%到40%,，可能2011年能賣200元,，今年只能賣160元。

“另外電商都很注重網(wǎng)上口碑,，但針對(duì)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，電商業(yè)產(chǎn)生了刷單炒信，刷好評(píng),，刷差評(píng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為,，如果不能及時(shí)規(guī)整，容易助長(zhǎng)‘劣幣驅(qū)逐良幣’,，長(zhǎng)期下去會(huì)攪亂整個(gè)市場(chǎng),，損害電商生態(tài)環(huán)境?！崩畋f,。

近年來各大電商平臺(tái)也意識(shí)到“刷單”、“炒信”等行為的危害,，開始嚴(yán)打“刷單”,、“炒信”行為，取得了一定成效,。記者采訪的這些電商賣家們也反映,，今年電商的整體業(yè)態(tài)環(huán)境比前些年好不少,。

讓這些電商賣家們還有一點(diǎn)頗為憂慮的是,，電商平臺(tái)推廣成本的提升日漸擠壓了本已縮小的利潤(rùn)空間,，是走低價(jià)多銷還是品質(zhì)電商路線，成了不少賣家的一道選擇題,。

大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)白溝創(chuàng)業(yè)的王雨(化名),，與同學(xué)組建了一個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)，目前從事電商1年了,。王雨告訴記者,，“像我們這種小賣家，對(duì)搜索率,、點(diǎn)擊量,、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等電商數(shù)據(jù)都看得很重,，因?yàn)椴煌茝V,、不弄直通車的話，產(chǎn)品不可能排在前面,，如果想提高銷量,，讓大家更認(rèn)可，必須花錢去做推廣,?！?/p>

“我們?yōu)榱俗吡浚膬r(jià)格不貴,，一個(gè)包的利潤(rùn)可能10元不到,，我們大部分錢都花到網(wǎng)店推廣上了，上個(gè)月每天的推廣成本約為500元,?！蓖跤暾f。

任梅也給記者算了一筆賬,?！艾F(xiàn)在我們推廣費(fèi)用占客單價(jià)的10%，100元錢,，就得有10元是推廣的,，但點(diǎn)擊進(jìn)來，不見得就有人買,，價(jià)格貴的東西,，轉(zhuǎn)化率低一些，便宜的東西賣得好,，商家為了迎合低價(jià),，就會(huì)降低輔料成本，降低產(chǎn)品品質(zhì)?！?/p>

根據(jù)任梅的統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在其箱包在淘寶平臺(tái)的銷售額占其流水的60%，天貓京東占40%,。

“這些年,，我們也有進(jìn)一步向高端和品質(zhì)電商轉(zhuǎn)型的想法，但發(fā)現(xiàn)我們一提升品質(zhì),，提高價(jià)格,，推廣費(fèi)成本就大大增加，在平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,，某種程度上這也動(dòng)搖了我們向高端進(jìn)軍的想法,。”任梅說,。