藝術(shù)品電商，就像藝術(shù)品本身一樣,，在一個普通人并不熟悉的角落里孤芳自賞,，艱難成長。而筆者認(rèn)為當(dāng)下在線上售賣藝術(shù)品的思路是錯的,，因為成交的閉環(huán)做不起來,。分析主要有如下幾方面原因：

一：藝術(shù)品不標(biāo)準(zhǔn)化,。嚴(yán)格說來，藝術(shù)最不適合做商品,，因為藝術(shù)太不標(biāo)準(zhǔn)化了,。如果把藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化就成了工藝品，也就不是藝術(shù)品電商的范疇了,。藝術(shù)品都和藝術(shù)家本身聯(lián)系在一起,，對一件藝術(shù)品每個人有不同的看法，但如果一個藝術(shù)家在業(yè)內(nèi)的知名度很響,，即使不是特別喜歡他的觀賞者,，也會覺得這是一件值得收藏的東西。而問題就是很少能拿到知名藝術(shù)家的作品放在線上公開拍賣,。淘寶拍賣雖然成交金額在所有的藝術(shù)電商里排名靠前,，但基本上較多的是拍賣一些文物或者手工藝品，可以說是相對標(biāo)準(zhǔn)化和去個性化的藝術(shù)品,。

二：線上交易存在風(fēng)險,。線上成交的風(fēng)險即使能網(wǎng)羅到知名藝術(shù)家的作品，放到線上售賣或者拍賣,，也沒有人敢直接下單,。比如放一個草間彌生的南瓜上去，開價50萬歐元,，我即使有錢任性,，也非常喜歡，但我敢出手買嗎,？更不用說真假難辨的書畫作品,。即使從藝術(shù)品的鑒定、保險,、物流等關(guān)節(jié)上做到系統(tǒng)上的保障,，也很難一下子改變傳統(tǒng)藝術(shù)品成交的方式和觀念,。

三：收藏藝術(shù)品的群體在哪里,？曾聽一位藝術(shù)家朋友說，現(xiàn)在有能力收藏藝術(shù)品的,，基本上是一些企業(yè)家或者官員,。而這些人是沒有習(xí)慣來線上購買藝術(shù)品的。而作為網(wǎng)生代的中間力量,，80后90后們是否有財務(wù)能力以及鑒賞能力來購買藝術(shù)品,，這個問題的解答是不言而喻的。筆者并不完全認(rèn)為因為教育的問題使得年輕人不會鑒賞藝術(shù)品,，這當(dāng)然是部分原因,，但不是全部,。如果你要去做藝術(shù)品的電商，你當(dāng)然不能期待過了今天,，年輕人都一下子接受了很好的藝術(shù)品鑒賞的教育了,。

筆者想說的是，作為一個商人（而不是一個藝術(shù)家）,，你要么找到這些收藏藝術(shù)品的成功者們,，把他們從線下轉(zhuǎn)到線上。要么,，就去尋找適合現(xiàn)在年輕人品位的藝術(shù)品,。而藝術(shù)教育那是一個長期的事，等人們都有了品位和財力再去做藝術(shù)品電商,，聽上去就不太靠譜,。傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易市場都是在線下進(jìn)行的，今天我們要做藝術(shù)品電商,，是否也能借鑒其他行業(yè)O2O的經(jīng)驗,，去“改造”一下這個行業(yè)，而不是代替這個因為商品的特殊性而極為特殊的行業(yè),。

筆者以為,，可以從以下三個方面進(jìn)行嘗試：

一、 和蘋果相反,，藝術(shù)品可以線上體驗,，線下成交

其實我們要做的是藝術(shù)品行業(yè)的信息化工作。

和蘋果店的做法相反,，但思路一致,。蘋果是把線下店當(dāng)成體驗店來做的，用戶在商店里身臨其境地看到和體驗各種蘋果產(chǎn)品,，然后回家去網(wǎng)上購買,。筆者以為藝術(shù)品電商可以反過來做：就是在線上體驗，線下成交,。比如書畫可以看做是“印刷”行業(yè),，線上的體驗可以做得很好。

借鑒眾多行業(yè)O2O的做法,，把這個線下行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行信息化,，比如把全國的畫廊信息化掉。給畫廊老板一個后臺,，上傳畫廊作品,、作者等信息，實時更新,。這樣所有人都能看到每個畫廊的作品和作者信息,。當(dāng)然這個工作肯定不好做,，但是這也是幾乎所有線下行業(yè)O2O化的必經(jīng)之路：要經(jīng)過漫長和艱苦的地推工作把行業(yè)的信息化工作先做起來，比如餐飲行業(yè)先把餐廳的信息放到互聯(lián)網(wǎng)上供顧客查閱,。當(dāng)然在當(dāng)下的環(huán)境下,，信息化的速度會快很多，畢竟互聯(lián)網(wǎng)無論在觀念還是在基礎(chǔ)設(shè)施上,，都有了很大的進(jìn)步,。在線上有個詳細(xì)的瀏覽之后，潛在購買者可以去線下畫廊具體交涉交易的事情,。

再舉個不太恰當(dāng)?shù)睦?，現(xiàn)在北京故宮在做一些北京故宮藏品的信息化工作，把某個作品做成APP,，供所有人下載觀看和了解,。當(dāng)然它的目的不是做藝術(shù)品電商，但也可以看做是藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)化的一種很好的嘗試,。比如最近推出的《韓熙載夜宴圖》APP,。每個人如果都能這樣詳盡地看到藝術(shù)品的信息，相信肯定會起到給線下交易帶來推動的作用,。

二,、 拓展線下購買人群，讓年輕人買年輕人的藝術(shù)品

這其實也類似O2O線下地推的工作,。拿餐飲O2O來舉例,，就是開拓適合年輕人消費的餐廳，讓餐廳互聯(lián)網(wǎng)化更容易,。

一方面我們期待年輕人的品位能提高,，另一方面也要嘗試去獲取一些符合年輕人審美口味的藝術(shù)品。一談到藝術(shù)品每個人都覺得很高大上,，并不是誰都有能力收藏,，即使是一個品位非常好的人，如果他沒財力,，那也只能望洋興嘆,。

所以筆者以為一方面藝術(shù)品要年輕化，另一方面也要人能買得起,。流行文化是一個方向,，不那么嚴(yán)肅的藝術(shù)品,，具備更多的娛樂精神,。也不能說這就沒品位，比如奈良美智的作品深受年輕人喜歡,，也影響了不少年輕的藝術(shù)家,，你也不能說它就沒品位,。還有漫畫風(fēng)格的作品等等。

借用年輕人的話說：藝術(shù)品電商,，不能端著,。

這也容易讓人聯(lián)想到藝術(shù)院校。比如中國美院每年都會舉辦畢業(yè)展,，那些學(xué)生的作品不乏有意思的藝術(shù)品,，學(xué)生也期望自己的作品被收藏，而且價格也肯定不會像知名藝術(shù)家那般貴,，很有可能你我都能買得起,。還有學(xué)生們平時的作品，比如課上制作的一個陶瓷,、創(chuàng)作的一幅油畫等等,。如果你去學(xué)校提出要購買學(xué)生平時做的這些東西，他們肯定很樂意,。

藝術(shù)品都是要和藝術(shù)家相關(guān)才會有價值,，因為藝術(shù)就是私人的以及人性的，需要打上個人的標(biāo)簽,。院校的學(xué)生們沒有名氣,，但是可以依托院校的知名度來提高整體的質(zhì)量感以及可信度。比如中國美院,、中央美院等等,，在中國也不在少數(shù)。讓美院的學(xué)生有一個工具或平臺可以展示和售賣自己的作品,，這些年輕人肯定會很樂意,。所以從這個層面上說，藝術(shù)品電商在線上還是可以走得通的,。

三,、 最后說說藝術(shù)品衍生品

這個就很像電影院靠賣爆米花賺錢，打車軟件靠專車服務(wù)賺錢一樣,，往大了說也可以看成是建立一個行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng),。

藝術(shù)衍生品不太像純藝術(shù)，因為純藝術(shù)不具備實用的功能（當(dāng)然也不能說一把包豪斯風(fēng)格的椅子就不是藝術(shù)品,，這是另外一個問題）,。但衍生品的市場巨大，這個毋庸置疑,。比如手機(jī)殼,，藝術(shù)家把自己的作品印上去就增加了產(chǎn)品的趣味性和個性。再比如抱枕、圍巾等等居家用品,。只是一旦藝術(shù)品實用化了之后,，將面對的是激烈的商品競爭，你從藝術(shù)家的天堂一下子跌落到了商品的地域里,。比如假如你做一個印有自己作品的抱枕,，我也不一定會買，因為市場上有更好的選擇：我可以找到一個印有畢加索畫作的抱枕,。但是毫無疑問的是,，藝術(shù)品實用化后更具備交易條件了。

這要看創(chuàng)意和創(chuàng)造力,。把實用的東西做成藝術(shù)品,，這也是商品文化發(fā)展的方向。反觀日本和歐洲等國家在商品上下的藝術(shù)功力,，我們還有很大的空間和潛力去提高,，也意味著潛在的市場。人們對生活的要求越來越高,，對商品的要求越來越精致,，也會帶動藝術(shù)品電商的發(fā)展。現(xiàn)在有一些做得還不錯的平臺,，比如暖島,，比如豆瓣的東西，都在朝此方向發(fā)展,。因為人們購買的不僅僅是一個商品,，同時也代表了他們對生活的態(tài)度。（吳鍵英）