任靜開始想象,，如果旅行者在出發(fā)前能通過一個(gè)平臺(tái)找到熟悉目的地的旅游達(dá)人,，支付一定費(fèi)用,，而制定攻略這些繁瑣的事情交給旅游達(dá)人全權(quán)負(fù)責(zé),，那不就真的可以實(shí)現(xiàn)說走就走了嗎,？2012年,，任靜開始把這一想法付諸實(shí)踐,。同樣也因?yàn)樵谕顿Y公司的經(jīng)歷,，任靜更容易說服VC,。

現(xiàn)在,，指南貓已經(jīng)擁有了1000多個(gè)可以正式接單服務(wù)的行程設(shè)計(jì)師，另有大約5000個(gè)申請(qǐng)者正在“排隊(duì)”等待接受審核和培訓(xùn),?！拔覀冃枰@些設(shè)計(jì)師提供一系列的材料，比如說簽證,、照片等等,，以證明自己確實(shí)去過某個(gè)地方。對(duì)于沒有去過的目的地,，設(shè)計(jì)師是不能接單的,。”任靜說,，每一個(gè)申請(qǐng)者在成為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師之前都必須經(jīng)過一段審核期,，由指南貓的導(dǎo)師帶領(lǐng)完成3個(gè)訂單，在這些實(shí)踐中審核合格的才可以獨(dú)立接單,。

但從2015年開始,，無論是申請(qǐng)者還是訂單的數(shù)量都有了爆發(fā)式的增長，在感受到工作量大幅增加的同時(shí),，任靜也感受到了市場(chǎng)需求似乎驟然“覺醒”的強(qiáng)大推動(dòng)力,，以及以驚人速度激增的競(jìng)爭者們。

“我知道有許多人在做,，這恰恰證明了我們選擇的方向是正確的,。”黃卓生說。

任靜也不否認(rèn)今后的競(jìng)爭將會(huì)變得異常激烈,，她的想法和黃卓生一樣,，競(jìng)爭者越多，越是說明自己努力的方向沒有錯(cuò),。

傳統(tǒng)巨頭的參與：燒錢能打贏這場(chǎng)仗嗎,？

分析人士表示，自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)意義上的導(dǎo)游造成顛覆性的沖擊,，只是市場(chǎng)會(huì)得到進(jìn)一步的細(xì)分,。

華東師范大學(xué)工商管理學(xué)院旅游系教授樓嘉軍分析，都層次的需求已經(jīng)開始顯現(xiàn),，但習(xí)慣于傳統(tǒng)跟團(tuán)游旅游模式,，甚至是低價(jià)跟團(tuán)游的游客依然大有人在，“自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游會(huì)分流一部分游客,，但不是全部,。”

樓嘉軍更期待的是導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)化對(duì)于從業(yè)者本身以及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的影響,。

何艾曾向記者透露過自己的收入構(gòu)成：499元的行程定制費(fèi),、游客支付給她的日薪、以及不固定的小費(fèi),。何艾所有的收入都可謂明碼標(biāo)價(jià),，由于何艾的顧客大部分屬于個(gè)性化的訂制，她很難從旅游項(xiàng)目上獲得提成,。

在樓嘉軍看來,，何艾這一類自由執(zhí)業(yè)化向?qū)У氖杖霕?gòu)成與國內(nèi)的許多導(dǎo)游有很大區(qū)別?！八麄儯ㄗ杂蓤?zhí)業(yè)化向?qū)В┑氖杖朊鞔a標(biāo)價(jià),，這就意味著他們提供的服務(wù)有基本的收入保障，雖然一些向?qū)б材塬@得旅游景點(diǎn)或者購物點(diǎn)的提成,，但他們不會(huì)因此去可以強(qiáng)迫游客消費(fèi),，不會(huì)做太出格的事情。但國內(nèi)的一些導(dǎo)游的收入構(gòu)成卻恰恰相反,，服務(wù)獲得的收入并不多,，大部分收入靠提成?！?/p>

即使如此,，夢(mèng)想在這一領(lǐng)域分一塊蛋糕的人越來越多。

除了剛剛崛起的創(chuàng)業(yè)新貴,，如今將目標(biāo)瞄準(zhǔn)旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟(jì)模式的還加入了那些早已在旅游界站穩(wěn)腳跟的OTA(online travel agency 在線旅游代理)們,。

OTA們有一個(gè)共同的特征：向來不惜以燒錢為代價(jià)搶占市場(chǎng),。而為了開拓旅游向?qū)Ч蚕砥脚_(tái)這一全新的領(lǐng)域，OTA也采取了相同的策略：一鼓作氣,，以超大的投入一舉占領(lǐng)市場(chǎng),。

今年3月，途牛宣布上線向?qū)г诰€平臺(tái),，同時(shí)還啟動(dòng)了3年內(nèi)招募10萬名海外當(dāng)?shù)芈糜芜_(dá)人和導(dǎo)游的計(jì)劃,。針對(duì)中國一年1.2億人次的出境游人群來說，10萬名海外向?qū)Э芍^野心勃勃,。

途牛對(duì)于旅游達(dá)人的招募同樣不局限于職業(yè),，“不管你是留學(xué)生、攝影師,、設(shè)計(jì)師,，還是考古學(xué)者，只要你中文好,，熟知某地美食餐飲,、交通路線及風(fēng)俗文化等，都可以報(bào)名加入途牛向?qū)г诰€平臺(tái),。”途牛旅游網(wǎng)向?qū)г诰€平臺(tái)負(fù)責(zé)人李曉煒說,，他雖不認(rèn)為達(dá)人一定有能力如導(dǎo)游一般管理一個(gè)二三十人的旅行團(tuán),，但達(dá)人的一些專業(yè)能力卻是導(dǎo)游們所不具備的，而對(duì)于許多小規(guī)模的自由行旅行者來說,，他們看中的并不是達(dá)人是否善于管理團(tuán)隊(duì),，而恰恰是其個(gè)性化的專業(yè)特長。

李曉煒介紹,，10萬達(dá)人的招募計(jì)劃已經(jīng)吸引了不少達(dá)人報(bào)名,，甚至老外達(dá)人也為數(shù)不少。當(dāng)然,，要構(gòu)建一只如此龐大的向?qū)ш?duì)伍,，如途牛這樣的已具有相當(dāng)規(guī)模的OTA自然不會(huì)只選擇完全自己招募這一條路，與已具備資源的平臺(tái)合作,，甚至收購都是OTA迅速壯大的常用手法,。

一旦以資本介入，意味著這些巨頭們能夠迅速獲得創(chuàng)業(yè)公司的積累資源,。

幾乎所有平臺(tái)都還沒賺錢：誰會(huì)是最后的“獨(dú)角獸”,？

今年5月初，國家旅游局面向9個(gè)省市旅游委（局）下發(fā)了《國家旅游局關(guān)于開展導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)試點(diǎn)工作的通知》,，要求從5月起在全國9個(gè)省市旅游委（局）正式啟動(dòng)線上線下相結(jié)合的導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)試點(diǎn)工作,。

李曉煒認(rèn)為，政策上轉(zhuǎn)變對(duì)于如途牛這樣已經(jīng)擁有著大批國內(nèi)導(dǎo)游資源的平臺(tái)來說，將意味著極大的機(jī)遇和利好,?！耙院笥慰蛡兛梢赃x擇自己想要的導(dǎo)游，而不像現(xiàn)在,，在旅行前根本不知道導(dǎo)游是誰,。而對(duì)于導(dǎo)游的群體來說，他們也會(huì)逐漸養(yǎng)成樹立自我品牌的觀念,?！?/p>

很難說未來誰會(huì)最先成為旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟(jì)模式的成功者。因?yàn)槟壳?，幾乎所有涉足于此的平臺(tái)都還沒賺到錢,。

但無論這些平臺(tái)們現(xiàn)在做得有多么熱火朝天，有一個(gè)問題是他們必須規(guī)劃,，也無法回避的,。那就是：怎樣，以及何時(shí)能夠賺到錢,。

向游客收費(fèi)是目前各大平臺(tái)普遍的收入渠道,，但在平臺(tái)們看來，未來盈利的模式當(dāng)遠(yuǎn)不止這一種,。

“平臺(tái)會(huì)構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)庫,，未來向?qū)兺扑]的酒店、景點(diǎn),、活動(dòng)等等項(xiàng)目都可以成為另一個(gè)盈利的渠道,，平臺(tái)可以向這些供應(yīng)商收取一定費(fèi)用?！比戊o介紹,。

另一個(gè)平臺(tái)們普遍認(rèn)可的賺錢渠道便是來自向?qū)В翢o疑問,，當(dāng)有一天導(dǎo)游的自由執(zhí)業(yè)化真正發(fā)展至一定規(guī)模之后,，那些知名度高、預(yù)定量大的平臺(tái)確實(shí)可以向?qū)в问杖∫欢ǖ钠脚_(tái)管理費(fèi),。

這種模式類似于天貓,，自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游就猶如商戶，要在平臺(tái)上“開店”便需要交納一筆管理費(fèi),。如果要獲得平臺(tái)推薦,，或被放置在平臺(tái)上醒目的位置，導(dǎo)游們更需要支付相應(yīng)的費(fèi)用,。

樓嘉軍對(duì)于如此蜂擁的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也并不感到特別樂觀,。

“目前國內(nèi)外都沒有典型的成功案例,，很難說哪一種具體的經(jīng)營模式是正確的。但我可以想象,，這么多試水旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟(jì)的平臺(tái)只有少部分能夠成功,，絕大部分還是會(huì)成為炮灰?！睒羌诬娬f,，市場(chǎng)的需求將會(huì)給出答案：誰才能在千軍萬馬中突圍，成為“獨(dú)角獸”,。

“我認(rèn)為不會(huì)有一兩家巨頭形成壟斷,，而是會(huì)有不同平臺(tái)在各種垂直領(lǐng)域都嶄露頭角，比如運(yùn)動(dòng)型的旅游向?qū)脚_(tái),、偏重文化藝術(shù)領(lǐng)域的旅游向?qū)脚_(tái),，甚至是和房產(chǎn)投資結(jié)合的向?qū)脚_(tái)?！崩顣詿橆A(yù)測(cè),，不同規(guī)模的平臺(tái)會(huì)在不同的領(lǐng)域占有市場(chǎng)。

黃卓生認(rèn)為,，未來平臺(tái)和人會(huì)跑出不同的創(chuàng)業(yè)模式,，盡管他目前并未過多地啟用普通白領(lǐng)或者其他非專業(yè)人士作為的導(dǎo)游，但他不否認(rèn)今后更多旅行達(dá)人的加盟可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的導(dǎo)游也形成一定沖擊,?！半m然這種沖擊不會(huì)現(xiàn)在立馬出現(xiàn)，但將來市場(chǎng)會(huì)做出選擇,。”

這場(chǎng)市場(chǎng)和向?qū)еg的爭奪戰(zhàn)究竟會(huì)持續(xù)多久,，勝出者是誰,？接受采訪的平臺(tái)都表示，預(yù)計(jì)兩三年后勝負(fù)便有分曉,。