新任證監(jiān)會掌門劉士余上任,，掃除了市場諸多顧慮,，A股重新穩(wěn)步回升，券商跑馬圈地的步伐似乎也在加快。為了在競爭格局當(dāng)中占有一席之地,，券商紛紛出招應(yīng)對。上周,，華林證券和九州證券相繼宣布進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,，全面吹響了今年券商布局互聯(lián)網(wǎng)金融的號角。前者與微博聯(lián)手開拓社交金融,，后者推出經(jīng)紀(jì)寶業(yè)務(wù),。一邊是中小券商籌謀彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)金融上短兵相接,；另一邊,，大中型券商紛紛狂設(shè)分支機(jī)構(gòu)，穩(wěn)固市場地位,。多數(shù)券商人士認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)金融將改變?nèi)痰母偁幐窬帧?/p>

◎事件

券商新軍闖入互聯(lián)網(wǎng)

種種跡象表明，靠傭金吃飯的傳統(tǒng)證券時代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),。一年前還在券商邊緣徘徊的券商界新兵九州證券在獲得行業(yè)全牌照之后也吹響了互聯(lián)網(wǎng)金融的號角,。

3月23日，九州證券宣布經(jīng)紀(jì)寶上線,，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)證券領(lǐng)域,。經(jīng)紀(jì)寶是九州證券基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、在合規(guī)的基礎(chǔ)上,，為證券經(jīng)紀(jì)人和投資者傾力打造的便捷,、開放,、專業(yè)、普惠的證券服務(wù),、管理和信息共享平臺,，而首創(chuàng)的人臉識別技術(shù)，保證了線上經(jīng)紀(jì)人合規(guī)合法執(zhí)業(yè),。

正所謂“背靠大樹好乘涼”,。眾所周知，九鼎集團(tuán)于2015年1月份獲證監(jiān)會批復(fù),，成為九州證券的控股股東,，僅用了一年時間就把九州證券從“一窮二白”拉拔到了發(fā)家致富的階段。

截至目前,，九州證券已獲取證券行業(yè)全牌照,，并在全國設(shè)立了30余家分支機(jī)構(gòu)，全資收購設(shè)立了九州期貨,，全資設(shè)立直投子公司九證投資,、另類投資子公司九證資本，目前已經(jīng)成為一家初具競爭力的全牌照綜合類證券公司,。

券商界新兵眼下已經(jīng)成功上位,。九州證券董事長吳強(qiáng)表示，經(jīng)紀(jì)寶是九州證券歷時一年多研發(fā)的一款服務(wù)于證券經(jīng)紀(jì)人的線上平臺,。通過直接服務(wù)于證券經(jīng)紀(jì)人,，間接服務(wù)于基數(shù)龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者,。

◎行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)云再起

事實上,，如何在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)格局大變革、互聯(lián)網(wǎng)證券成潮流的大背景下成功突圍,，早已成為擺在證券公司眼前的一大課題,。而即將過去的這個三月，無疑也成為券商互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌的開端,。

值得注意的是,，就在九州證券宣布啟動經(jīng)紀(jì)寶業(yè)務(wù)的前一天，華林證券推出了公司的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略,，宣布與微博合作,，雙方將從賬戶整合、業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、內(nèi)容合作,、數(shù)據(jù)合作、投資者教育五個角度來探索社交金融領(lǐng)域。具體包括打通社交賬戶與投資賬戶,，推出微博開戶功能，實現(xiàn)微博賬戶與投資賬戶之間的信息共享,。

除此之外,，券商行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)先行者國金證券上周也在百度股市通平臺，上線國金證券互聯(lián)網(wǎng)證券產(chǎn)品“傭金寶”,，進(jìn)一步布局互聯(lián)網(wǎng)金融版圖,。

一周時間，多家券商紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)金融,。市場人士分析認(rèn)為,，今年互聯(lián)網(wǎng)金融勢必在券商領(lǐng)域再掀高潮。

對此,，吳強(qiáng)表示,，作為證券市場新兵，九州證券若想快速發(fā)展就必須彎道超車,。而此次經(jīng)紀(jì)寶業(yè)務(wù)的推出,，無疑是搶得了市場的先機(jī)。

華林證券公司CEO陳永健也表示,，華林證券布局互聯(lián)網(wǎng)金融才剛剛邁出第一步,，公司未來將以APP為載體構(gòu)建O2O互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展閉環(huán)。希望借助互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢,，包括國家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,，致力于打造國內(nèi)O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。這個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺還包含了投資,、投行等內(nèi)容,，這是未來很多券商的一個方向，所以實現(xiàn)這個平臺的過程中間,，需要很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作,、支持。

大券商版圖擴(kuò)張忙

記者注意到,，在中小券商忙于創(chuàng)新,、大力發(fā)展線上互聯(lián)網(wǎng)金融之際，一些大中型券商為了搶占市場紛紛把目光轉(zhuǎn)向線下,，一場地盤爭奪大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響,，線下實體店擴(kuò)容再現(xiàn)高峰。

公開信息顯示,，今年以來,，包括國泰君安、國元證券、東北證券,、安信證券等在內(nèi)的多家券商旗下營業(yè)部大幅擴(kuò)容,。值得注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域已經(jīng)做得風(fēng)生水起的國金證券,，也重新將目光投向?qū)嶓w店擴(kuò)容上,，公告顯示，國金證券今年以來已有6家營業(yè)部開業(yè),。

數(shù)據(jù)顯示,，今年以來，不足三個月的時間,，券商獲準(zhǔn)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)累計155家,，相當(dāng)于去年全年數(shù)量近七成。其中,，安信證券和國泰君安證券兩家券商的新設(shè)分支機(jī)構(gòu)就超過100家,。而2015年全年，上市券商共計獲批新設(shè)227家證券營業(yè)部,。

對此,，有券商表示，事實上,，自2014年起,，部分券商開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)以來，線下分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)容速度放緩,，而互聯(lián)網(wǎng)金融對券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的顛覆莫過于對線上線下服務(wù)平臺的重新定義,，其核心問題就是線上線下平臺的拓展和整合。作為一家合格的券商,，戰(zhàn)略布局就是要線上和線下共同發(fā)展,，缺一不可。

投資者需求難有效滿足

從市場需求來看,，根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù),，2015年前三季度，全國124家券商總共實現(xiàn)營業(yè)收入超過4000億元,，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到54%,，仍舊占據(jù)證券公司收入的半壁江山，尤其是在傭金競爭白熱化的當(dāng)下,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更是成為各大券商的必爭之地,。

另據(jù)中國證券登記結(jié)算公司的統(tǒng)計，截至2016年2月底,，中國共有1.0161億投資者,，其中個人投資者達(dá)到1.0132億，這其中，持倉10萬元以下投資者占比高達(dá)75%,。

然而,，可以為投資者提供專業(yè)服

務(wù)的證券從業(yè)人員卻很少：截至2016年3月16日，中國證券從業(yè)人員不到30萬人,，粗略計算,，一名證券從業(yè)人員大約需要服務(wù)333名投資者。簡單對比即可看出,，證券服務(wù)供需存在嚴(yán)重不平衡，投資者需求很難得到有效滿足,。

一邊是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比居高不下且競爭日益白熱化,，另一邊是大眾投資者基數(shù)龐大，傳統(tǒng)的線下服務(wù)無法有效滿足投資者的需求,。因此,，只有線上和線下很好地結(jié)合，才能滿足投資者的需求,。

◎分析

互聯(lián)網(wǎng)金融改變競爭格局

證監(jiān)會此前曾多次表態(tài),，鼓勵證券公司大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)，鼓勵證券公司結(jié)合自身情況與發(fā)展戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、信息技術(shù)系統(tǒng)開發(fā)商等第三方機(jī)構(gòu)展開業(yè)務(wù)合作,，同時也高度重視證券公司在利用互聯(lián)網(wǎng)探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新過程中出現(xiàn)的合規(guī)及信息安全問題。

多數(shù)券商人士認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)金融將改變?nèi)痰母偁幐窬?。這也是眼下多數(shù)券商熱衷于互聯(lián)網(wǎng)金融的主要因素。

對此,，吳強(qiáng)表示,，互聯(lián)網(wǎng)時代，全行業(yè)都需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維,，需要擁有互聯(lián)網(wǎng)成功從業(yè)經(jīng)歷,，真正貼近投資者需求?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)特征決定了互聯(lián)網(wǎng)更適合于服務(wù)大眾市場,，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也一定是未來的發(fā)展趨勢,。

首先,，在獲取增量客戶方面，互聯(lián)網(wǎng)為零售業(yè)務(wù)的低成本,、大規(guī)模獲客打開了空間,。

其次，在獲取存量客戶方面，過去由于考慮服務(wù)成本等因素,，券商難以有效滿足一般收入階層客戶的金融需求,，導(dǎo)致部分證券賬戶成了休眠戶。而現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術(shù),，能夠?qū)崿F(xiàn)低成本服務(wù),，這將會激活大批存量客戶，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點,。

總體來看,，券商業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為不可逆的趨勢，激烈的競爭必然會提升整個證券行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，券商客戶無疑會成為這輪大潮的最大受益者,。