調(diào)查

網(wǎng)紅淘寶店每月收入能到六位數(shù)

papi醬融資千萬的例子給了網(wǎng)紅一種新的思路,，事實上,，在此之前，“開淘寶店”是網(wǎng)紅變現(xiàn)的重要途徑。

例如,，某直播平臺的知名網(wǎng)絡(luò)游戲主播董小颯，擁有百萬粉絲訂閱量,，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀,。目前，董小颯在淘寶開設(shè)了零食,、男裝,、電競外設(shè)等幾個店鋪，每次直播時都會為自己的店鋪打出廣告,。不到兩年的時間,，其信用最高的店鋪已經(jīng)擁有三個金皇冠，每個月的收入可以達到六位數(shù)以上,。再如,，在微博上有418萬粉絲的網(wǎng)紅店主張大奕，此前是一名雜志平面模特,，微博內(nèi)容主要是自己的服裝搭配和潮人生活方式,。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,，目前已經(jīng)是金冠,。據(jù)淘寶方面透露，每當(dāng)該店鋪上新,，當(dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名,。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟漸漸興起時，淘寶平臺上應(yīng)運而生了一些“網(wǎng)紅孵化公司”,。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家,，在跟網(wǎng)紅的合作中，網(wǎng)紅們負責(zé)和粉絲溝通,、推薦貨品,，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計上。

這些例子都說明網(wǎng)紅自帶流量的強大,，在他們的淘寶店數(shù)以億計的銷售額背后,，是社交媒體上百萬量級的粉絲。在某種意義上,，網(wǎng)紅就是明星,，粉絲的購買行為來自于網(wǎng)紅本身的IP,，網(wǎng)紅可以向自己的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為強大的購買力,。

追訪

網(wǎng)紅商演收入相當(dāng)于三線明星

而在以內(nèi)容創(chuàng)作為主的網(wǎng)紅看來,，“開淘寶店”并非唯一的生存之道。在微博上擁有百萬粉絲的轟叔,，靠高顏值積累了一大批粉絲,。正式進入公眾視野的這幾年，先嘗試了,，“只賣給長得好看的人”的烤紅薯O2O項目,，后又在去年的“奇葩說”視頻節(jié)目中有爭議性曝光，粉絲數(shù)飆升,。但是,，轟叔表示自己目前還是以接綜藝節(jié)目、代言,、電影電視劇等作為主業(yè),，并不會自己開店?！翱梢宰龅膬?nèi)容很多,，每塊都自己做是不太現(xiàn)實的,?！彪m然轟叔表示對開淘寶店沒有興趣，但他表示并不排除后續(xù)與其他品牌商合作,，或代言或推出自有商品,。

照此來看，以內(nèi)容創(chuàng)造的網(wǎng)紅,，他們的主要變現(xiàn)點并非直接與粉絲交易,，而是從廣告主、影視劇制作方或品牌合作方等方面獲得,，可以說是“to C”的,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，類似于轟叔這類有顏值,、有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅出席商業(yè)活動或是參演影視劇,，拿到的收入與三線明星相當(dāng)，每次出場費約幾萬元,。

分析

投資網(wǎng)紅要擔(dān)很大風(fēng)險

papi醬融資額1200萬元人民幣,，估值1億元。這是第一起網(wǎng)紅收到資本投資的案例,，也代表了資本層面用真金白銀表達對網(wǎng)紅變現(xiàn)能力和潛力的看好,。

長石資本創(chuàng)始合伙人李侃對北京青年報記者表示,，資本關(guān)注到網(wǎng)紅是很正常的，因為網(wǎng)紅深受年輕人喜歡,，深受消費者喜歡,，因此他們會成為交易的入口，也會形成一種商業(yè)模式,。但是投資網(wǎng)紅是需擔(dān)很大風(fēng)險的,。因為網(wǎng)紅的走紅依賴于特定的粉絲群體，粉絲的黏性,、忠誠度,、轉(zhuǎn)化度都需要因人而異。就拿papi醬來說,，獲取海量粉絲的基礎(chǔ)是穩(wěn)定的,、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)，如果創(chuàng)作能力下降了,，那么對于投資人來說,，就存在一定投資風(fēng)險。

此外,，網(wǎng)紅的“隊友”也很重要,，如果是一個人在進行內(nèi)容創(chuàng)作，那么很可能“江郎才盡”,，而如果是一個團隊的力量,，生命力則相對長久。同時,，團隊里深諳“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的高手,，則會為網(wǎng)紅選擇適合的、順利的商業(yè)化之路,，比如利用哪些形式變現(xiàn),、切入哪些品類、怎么切,，或者自創(chuàng)品牌后,，自創(chuàng)品牌的定位、商品的質(zhì)量,、特殊性,，這都取決于團隊運作能力。

為網(wǎng)紅服務(wù)的“網(wǎng)紅孵化公司”也受到了資本市場的關(guān)注,，比如手握“嗆口小辣椒”,、“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的莉家，就吸引到了風(fēng)投的關(guān)注,；再如一手打造的網(wǎng)紅“張大奕”的店鋪的如涵公司,，則早已拿到了閻炎的賽富資本及柳傳志的君聯(lián)資本的融資,。

鼓山文化CEO馮子末認為，“一個網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)本身玩法的可能性,，更多取決于他所能提供的市場價值,；而商業(yè)化是否是在為粉絲提供更多價值，決定了他的持續(xù)能力,。全鏈條參與進來重構(gòu)了玩法,，網(wǎng)紅個人以怎樣的形態(tài)參與進去也很重要?！逼渲?，全鏈條參與就包括泛網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟服務(wù)鏈條,、衍生全鏈條,、平臺服務(wù)鏈條、資本整合鏈條及其他,。