很多網(wǎng)友都曾經(jīng)見過《尊重書畫家,，請不要免費索取》之類的帖子,，對此觀點褒貶不一,。同情者有之，擁護(hù)者有之,，大肆吐槽者也有不少,。一位多年老友，可能經(jīng)過多次忍讓之后,，終于徹底爆發(fā)地寫道：“有什么了不起,，向你要，是看得起你,！” 如果說,，前半句可能只是情緒的發(fā)泄，那么,，后半句則確實隱藏著索畫者們的某種見解,。從索畫的立場而言，大概也只有喜歡才要,。

問題在于,，從書畫家的立場而言，索畫就像打劫,。書畫可以延年益壽,、修養(yǎng)身心，這些都屬于高大上的精神追求,。對于多年研習(xí)書畫的人而言,，以此換取一些銀兩，改善一下現(xiàn)實生活,，也是合情合理的,。鄭板橋在《板橋潤格》中明確“大幅六兩，中幅四兩,、小幅二兩,，條幅對聯(lián)一兩，扇子斗方五錢,?！背酥猓侵卑椎馗嬖V別人：“凡送禮物食物,，總不如白銀為妙”,。齊白石一生賣畫，不僅如此,，也曾經(jīng)為畫家尤無曲制定潤例：“近以求索者眾,，不暇應(yīng)接，深恐顧此失彼,，有辜雅意,，爰為代訂潤例如左……”可見,，制定潤例，直接或婉拒親友索畫,，是書畫家們長期以來的硬需求,。

書畫家的成長道路，常常不是一帆風(fēng)順的,。特別是經(jīng)得起市場檢驗的書畫家,，在這個群體之中少之又少。造成書畫家大量淘汰的原因很多,，筆者認(rèn)為在市場上占有一席之地的書畫家,，至少需要具備這樣的“三從四得”：

一是作品要“從古”，通俗地說就是認(rèn)祖歸宗,。顏筋柳骨,，各有面目。學(xué)習(xí)篆書的,，不妨精研《散氏盤》,、《石鼓文》等風(fēng)貌，加以運化,。學(xué)習(xí)漢隸的,，在《禮器碑》、《張遷碑》,、《曹全碑》,、《石門頌》等名碑之間哪怕任意修習(xí)一種，脫化而出,，都能不同凡響,。學(xué)習(xí)行草書的，王羲之,、米芾,、王鐸等，不管出入于哪一家的路數(shù),，都能神采奕奕,。關(guān)鍵問題在于，骨子里面必須有“古”的精髓,。

二是作品要“從新”,，通俗地說就是推陳出新。僅僅停留在古人面目之間而不能自拔者,，也很難得到市場認(rèn)可,。尤其是在這個印刷術(shù)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)的時代，王羲之第二,、八大山人第二,，是毫無意義的。畫家如果不了解當(dāng)下的趣味和追求,，閉門造車,，充其量也只是自戀型的自娛自樂。在市場上能夠昂首挺胸地走起,，沒有筆墨不行,，只有筆墨也不行。市場的綜合性,，還體現(xiàn)在營銷學(xué),、心理學(xué)、社會學(xué)等各種因素的制約,。

三是作品要“從我”,，通俗地說就是自成一家。正如我們熟悉的20世紀(jì)書畫家,，傅抱石的“抱石皴”,，潘天壽的“強(qiáng)其骨”、“四邊四角”,，還有吳昌碩,、齊白石、徐悲鴻,、高劍父,、關(guān)山月、黎雄才,、張大千,、吳子復(fù)等，無不是以強(qiáng)烈的自我面目贏得了歷史的好評,。沒有獨特性,，就沒有生命力。在書畫市場上,，尤其如此,。

從被市場接受，到開始有粉絲熱捧,，需要一個過程,。對于大多數(shù)書畫家來說，這個過程可能還很漫長,。所以,，“成功”的書畫家常常還需要有這樣“四得”：

一是未入市場要“忍得”。臺上一分鐘，臺下十年功,。如果只有三天打魚,、兩天曬網(wǎng)的花拳繡腿，切勿急著把作品贈送親友,、勇闖市場,。不經(jīng)歷一番長期艱苦的磨練，敗局是可想而知的,。

二是銷路通暢要“記得”,。買家不分大小，都是藝術(shù)的贊助人,、珍貴的有緣人,。一旦在市場上有了起色，請務(wù)必記得感謝所有的支持者,、追捧者,、鼓勵者。汗水是自己灑的,，面子是別人給的,，鈔票也不例外。免費索取,，固然不甚歡迎,。裝腔作勢、不懂感恩,，同樣應(yīng)該盡量避免,。

三是暫時低迷要“耐得”。市場一路走高,，除非你是大師,。正常情況下，有走高,，也有就低,。特別是不要把某一次“成功”的營銷個案，誤以為是市場對你的普遍需求,。努不努力是你的事,，喜不喜歡是買家的事。切勿苛求,，自找煩惱,。

四是飛黃騰達(dá)要“容得”，蘿卜白菜,，各有所愛,。越是有了一定身價,，越是需要謹(jǐn)言慎行，不要背后說三道四,、罔議人非,。誠如一句老話，大家好,，才是真的好,。