近日，優(yōu)客工場創(chuàng)始人,、董事長毛大慶在“合伙人時代——全球人才峰會”上發(fā)表了演講,。本文根據演講內容整理。

現在遍地都是合伙人,，我每天要見十幾個大大小小的團隊，經常都是來一群的合伙人,，一介紹就是：“這是我的合伙人,。”但是有多少創(chuàng)始人真的懂什么叫合伙人,？

毛大慶

職業(yè)經理人應具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神

大家經常把高管創(chuàng)業(yè)描述成創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經理人的分水嶺,，就好像昨天還是職業(yè)經理人，今天只是變成了創(chuàng)業(yè)者,。

創(chuàng)業(yè)現在是一個時尚,，出門一說自己是創(chuàng)業(yè)者就感到無上的榮光,，一說自己還是職業(yè)經理人就感覺垂頭喪氣。這其實完全沒有必要,，也是一個錯誤的認知,。

確實，在EMBA,、MBA的課程里面,，我們經常談到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和企業(yè)家精神，很少有一本書專門寫到職業(yè)經理人精神,。是不是大家都把職業(yè)經理人錯誤地戴在或者冠以在普通的經理人的頭上,？

我認為，真正合格的職業(yè)經理人應該具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神,，這才是合格的,。

合伙人在今天，為什么如此重要,？

合伙人確實不同于普通的或者我們傳統(tǒng)意義的職業(yè)經理人,。

“職業(yè)經理人”的概念風行于大工業(yè)時代，所以,，“職業(yè)經理人”是工業(yè)時代的產物,。我們今天這個時代雖然在向互聯(lián)網時代轉型，但是工業(yè)時代逐漸的轉變還有很長一段時間,，所以,，我們大多數人，還是要做一個好的職業(yè)經理人,，不要期望每一個人都做一個創(chuàng)業(yè)者,，這不見得是一件對社會很有意義的事情。

但是一旦進入創(chuàng)業(yè),，在今天的移動互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè),，這個時代跟傳統(tǒng)工業(yè)化時代和傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，在于傳統(tǒng)行業(yè),、傳統(tǒng)的做法靠的是經驗,，但是移動互聯(lián)時代下，企業(yè)的發(fā)展是靠學習,，學習速度非?？欤瑤缀鯖]有時間容你去積累經驗,，你要不斷的發(fā)展和進步,。

所以，這樣一個時代下,，沒有一個人是萬能的,，沒有一個人什么都懂,。正是因為尋找基因不同的合伙人，大家在一起互相成就,、互相彌補,，互相幫助對方成長，有這樣一群人共同幫助一個機構不斷向新平臺邁進,，以及跟它的競爭對手去競爭。

正是因為移動互聯(lián)時代下的這種特性,，才使得合伙人在今天變得如此的重要,。

“合伙人”的概念其實是個西方概念，它在西方社會產生,，最早產生于服務性的行業(yè),，包括律師、會計師,、金融領域,，很少看到有工業(yè)、重工業(yè)資產的行業(yè),，上來就有合伙人,，那不太容易，當那些服務行業(yè),，他們需要更快的隨著社會生產的外部環(huán)境的變化而變化自己的經營模式,，所以合伙人變得非常的多，包括律師事務所,。

為什么今天在中國,，合伙人變得如此重要？是因為大量新生企業(yè)在不斷滋生,，每天北京新產生的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，就有五六百家之多，在這樣的狀態(tài)里面大家不斷的迭代更新,，不斷從競爭中成長起來,，學習周期變得非常短，要快速的成長,。

恰恰是應該基因不同,、知識不同，經驗可能不同的一伙人,，才配當合伙人,，合伙人和職業(yè)經理人確實有很大不同。這是一群互相彌補,、互相補充,，成為一個核心團伙才能帶領這個團隊往前走很重要的一個領導群體,，這跟原來的董事長帶領一群職業(yè)經理人往前走，還是有很大的不同,。

找合伙人最怕的是,，最熟悉的那些人

在一個企業(yè)里面，有不同層面的合伙人,，也有不同階段下的企業(yè)合伙人,，對于初創(chuàng)企業(yè)，以及像京東這樣規(guī)模的企業(yè),，對于發(fā)現合伙人和高潛力人才的定義是不同的,。

雷軍經常講：他創(chuàng)業(yè)之初70%的時間都在找人，他找的是他那個層面的合伙人,。合伙人要互補,，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子,，甚至能跟你自己最熟悉的東西互相挑戰(zhàn),。

我們找合伙人最怕的是，找我們最熟悉的那些人,，跟我們觀點最一致的人,，最后找的是同質化的人，這個不是合伙人最需要的,，也違背合伙人的最根本的原則,。我們要找不同的人，基因不一樣的人,，但是為了同一個理念,，同一個遠大理想，同一個愿景去奮斗,，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任,。這是很重要的。

找這樣的合伙人,，做起來很難,，比在九萬個員工里面發(fā)現高潛力人才更難，怎么激勵他們,？給他們機會,？給他們平臺？這是技術性的工作,。而尋找到創(chuàng)始企業(yè)合伙人,，是緣分性的工作，甚至不是靠努力可以得到的,。

創(chuàng)始人的圈子決定了他能否找到合適的合伙人

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，怎么找到合適的合伙人,？現在創(chuàng)始人交往的圈子非常重要，這個社會是一個交圈文化的時代,。所以這個創(chuàng)始人社交層面交往的人,，眼界夠不夠寬？他看人的視角夠不夠寬,？有沒有接觸到足夠寬的人群,？這個非常重要，決定了這家企業(yè)能不能找到豐富多彩的合伙人,。

我看了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè),，有的非常成功，有的就非常局限,，我也問他們，你們是怎么找的這些人,？他們有的是同學,、親戚、老鄉(xiāng),。有的根本就不認識,，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分,，不是努力可以得到的,。

有夢想，是創(chuàng)業(yè)者必有的特質

合伙人,，之所以叫合伙,，不是誰雇傭誰，特點就是大家合在一起入伙,。既然合了伙就是要共創(chuàng),、共享、共擔,，這個非常重要,。尤其在創(chuàng)業(yè)層面，創(chuàng)業(yè)是馬拉松,，不是每個人都可以堅持到最后,，這一伙人也會有人掉隊，也有人半路就走了,，這個非常正常,。

怎么面對高管離職，怎么換高管,？這就好比革命者拋頭顱撒熱血,，看不到明天就可以成功,，但是他相信未來。所以遠大的理想和夢想,，確實是團結合伙人非常重要的東西,，這真不是虛的東西，是很實在的東西,。我經常到3W咖啡館,，你確實可以看到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)者眼睛里的光芒，和大企業(yè)的職業(yè)經理人真的不一樣,。他眼睛里是有金光的,。

這種金光是什么東西？無論中國還是國外,，我看到那么多的創(chuàng)業(yè)者,，他們都有共同的特征：有夢想，為夢想而創(chuàng)造的那種熱情,，這是創(chuàng)業(yè)者必須有的特質,。

為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，才是真正的創(chuàng)業(yè)

所以,，我經常說,，創(chuàng)業(yè)到底是什么目的很重要，創(chuàng)業(yè)到底是為了融資,？為了上市,？為了發(fā)財？為了財務自由,？為了好玩,？為了出名？為了熱鬧,？為了趕時髦,？其實都不對。

創(chuàng)業(yè)就是為了創(chuàng)業(yè),，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè),，才是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這個事兒我就喜歡,，創(chuàng)業(yè)失敗了我還要創(chuàng)業(yè),，你問你的合伙人，他是不是這樣想,？讓他們捫心自問,。如果不是這樣，他就不是一個合伙人。

今天談合伙人的一個背景,，是在談在創(chuàng)業(yè)時代下的合伙人,，但是，為什么成熟的美國社會,，今天也在走合伙人制呢,？就是因為這種制度，能夠讓基業(yè)長青,，可以讓企業(yè)走的更遠,。

現在是不是有必要培養(yǎng)一個基業(yè)常青的企業(yè)？這個值得探討,，但是有必要培養(yǎng)一家保鮮的企業(yè),，這非常重要。保鮮靠什么,？靠的就是創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和激情,。

好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是把蛋糕做大，不是分蛋糕

下一個層面就是激勵高潛力人才,，如果沒有上面一層,，談不到下面一層。上面沒有創(chuàng)業(yè)的熱情,，你怎么激勵下面的？激勵下面的人,，把他真的變成合伙人,，事業(yè)合伙人，包括期權,，這個都是手段的問題,，給他打造平臺，讓他有發(fā)展的空間和上升渠道,。

這個渠道不是上升到時候什么職位,，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣，你如果對職位有興趣,，這個公司就不是合伙人的公司,，明天我當個副總裁，高級副總裁,，執(zhí)行副總裁,，等等，這些在合伙人公司里,，提都不提,。

合伙人是這么認為的，在上面這一層合伙人搭建的平臺上，給我一個平臺,。所以,，好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有本事的,，就是把蛋糕做大,，不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕做的越來越大,，讓他們每個人都有自己的蛋糕,，成立一個越來越大的蛋糕。不是這個蛋糕怎么分配,，明天你上來擠我一下,，我上來擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問題,。

我們現在也在搭建一個眾創(chuàng)空間,，以及一個聯(lián)合辦公的平臺，實質上是鼓勵我們高潛力的中層管理者,，給每個中層管理人員制造很多發(fā)展機會,，把蛋糕做大了，最后自己平臺就大了,，這就是第一層,、第二層合伙人，以及下面的年輕人怎么變成合伙人,？我覺得這就是企業(yè)的活水,。