內(nèi)地拍賣行如何熬過“最艱難秋拍”

　　春拍對藝術(shù)市場的考驗(yàn)還沒有完全散去，2015秋拍又悄然而至,。從率先舉槌的香港市場來看,，局勢不容樂觀,。嘉德香港以1.97億港元收槌，同比去年秋拍業(yè)績下滑四成左右,；保利香港拍出9.14億港元,，同比漲幅不足兩成；香港蘇富比總成交額達(dá)到26.69億港元,，同比去年的29.4港元略有下滑,。有業(yè)內(nèi)人士指出，2014年是市場最為艱難的一年,，但今年的形勢可能更加嚴(yán)峻,。從香港市場表現(xiàn)來看，雖然不乏亮點(diǎn),，但總體并不理想,，買家觀望情緒比較普遍。那么,，即將開槌的內(nèi)地秋拍又將以何種姿態(tài)開局,？面對市場的持續(xù)調(diào)整態(tài)勢，內(nèi)地拍賣行又做出了哪些策略進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對呢,？

　　市場表現(xiàn)平平

　　多數(shù)拍賣行慘淡經(jīng)營

　　從近幾年內(nèi)地拍賣市場的表現(xiàn)來看,，市場縮水現(xiàn)象明顯，一些金融資本的離場使得天價(jià)拍品集中出現(xiàn)的可能消失,，而中低端普品標(biāo)的價(jià)格體系還沒有穩(wěn)固,。市場兩極分化趨勢明顯，藏家的精品意識不斷加強(qiáng)以及禮品市場的大幅萎縮,、股市的分流等多重因素導(dǎo)致藝術(shù)市場調(diào)整的時(shí)間被一再拉長,。

　　從香港市場表現(xiàn)來看，雖然整體表現(xiàn)不夠突出,，但也不乏亮點(diǎn),。比如香港蘇富比“攻玉山房藏明式家具”專場以2.6億港元全部成交。郎世寧《純惠皇貴妃朝服像》最終拍出1.374億港元,，刷新中國御制畫像的紀(jì)錄,。嘉德香港“所濟(jì)彌遠(yuǎn)——王濟(jì)遠(yuǎn)書畫擷珍”專場也悉數(shù)成交。但與此同時(shí),，拍品流標(biāo)也有明顯增多的跡象,，比如蘇富比夜場中，曾經(jīng)拍出3762萬港元的曾梵志《自畫像》遭遇滑鐵盧,。在保利香港拍賣專場中,，八大山人《松鹿圖》也同樣遭此厄運(yùn)。

　　從這些拍賣數(shù)據(jù)中，可以看到真正的收藏家群體一直都在,，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，可能會有觀望情緒，但只要有好的精品還是會出手,。今年保利香港的拍賣成績比去年有了近兩成的增長,，但保利拍賣執(zhí)行董事趙旭對未來市場的走向依然表示擔(dān)憂，因?yàn)閰⑴c競拍的買家數(shù)量縮水明顯,，這可能是未來市場面臨的一大壓力,。

　　藝術(shù)市場的持續(xù)調(diào)整態(tài)勢已經(jīng)超過三年，期間不斷傳出拍賣行歇業(yè)甚至退出拍賣序列的消息,。從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境上來說,，主要是經(jīng)濟(jì)增長乏力、銀根收緊所致,，短期內(nèi)難以有大的改變,。其次，市場買氣不足,，買家觀望情緒嚴(yán)重,，這也使得藝術(shù)市場中的精品難于現(xiàn)身，而普品又只能低價(jià)成交甚至流標(biāo),，這都造成整個(gè)拍賣市場成交額的大幅縮水,。最重要的一點(diǎn)，拍賣成交不付款,，讓一些拍賣行尤其是中小型拍賣行的經(jīng)營困境雪上加霜,。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾用“最艱難”來形容去年的藝術(shù)市場,，但今年的形勢可能更加嚴(yán)峻,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年春拍中國藝術(shù)品總成交額為244億元,，為市場進(jìn)入調(diào)整期之后的最低谷,，同比去年春拍縮水27%，拍品成交量同比下降40%,，拍賣專場同比減少221場,。嘉德、保利,、匡時(shí)等拍賣行堅(jiān)守拍賣,，但也都在拍賣場次和拍品數(shù)量上做了縮減。今年春拍歇業(yè)的北京傳是,、北京銀座等拍賣行在秋拍中再度回歸拍賣序列,，但拍賣結(jié)果究竟如何還不明朗。

　　這次市場調(diào)整雖然漫長且艱難，但不少業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了調(diào)整對于市場長遠(yuǎn)發(fā)展的正面意義,。正如北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇所講,，這次調(diào)整期之所以這么緩慢，宏觀上的經(jīng)濟(jì)形勢有一定影響,，也有市場本身信譽(yù)制度不完善等諸多問題,。“總的來說，市場調(diào)整不是壞事,，這是一個(gè)去泡沫化的過程,，藝術(shù)品市場的調(diào)整行情也許到2017年會見底。”劉尚勇表示,。

內(nèi)地拍賣行如何熬過“最艱難秋拍”

　　策略調(diào)整

　　低估價(jià),、拍品資源再挖掘

　　市場的寒冬不斷對拍賣行的經(jīng)營造成考驗(yàn)，若想生存,，就需要不斷嘗試調(diào)整相應(yīng)的市場策略來應(yīng)對,。以近期匡時(shí)夏拍中推出的“龍坡遺珍——臺靜農(nóng)作品及藏品專場”為例，臺靜農(nóng)的作品在內(nèi)地并不為人熟知,，但之所以能夠獲得白手套專場,，主要是因?yàn)樯吓臉?biāo)的基本都是市場中首次亮相的生貨。同時(shí),，這一專場全部采用無底價(jià)拍賣的形式,，吸引了一部分買家的興趣。另外,，在拍賣之前,，拍賣行做了相應(yīng)的展覽以及研討會，對于這一專場的悉數(shù)成交也起到了很大的推動作用,。

　　北京匡時(shí)拍賣總經(jīng)理助理,、中拍負(fù)責(zé)人陶珂表示，“拍賣行需要為市場買家發(fā)掘一些生貨,，但生貨固然有輔助推廣的作用,，核心還是在于拍品的品質(zhì)。臺靜農(nóng)的這批作品來源可靠,、流傳有序,，這么集中、這么成系統(tǒng)地出現(xiàn)在拍場是第一次,，在預(yù)展時(shí)就已經(jīng)接受過很多買家的詢問,。另外，這一專場是無底價(jià)起拍,，這種低估價(jià)策略是有刺激作用的,，降低門檻能夠吸引更多的人進(jìn)來”,。

　　猶記得佳士得（上海）內(nèi)地首拍時(shí)，莫蘭迪《靜物》慘遭流拍,，曾被批“水土不服”,、不懂得內(nèi)地市場的口味。今年秋拍在市場策略上也有了新的嘗試,，除了畢加索的“十九件銀盤”,，還推出了“+86 FIRST OPEN”專場，上拍的都是中國一批活躍的當(dāng)代藝術(shù)家的作品,，明顯是要迎合中國藏家的口味,。

　　佳士得亞洲二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部專家李丹青表示，“這個(gè)專場的藝術(shù)家有些是第一次上拍,，但其實(shí)已經(jīng)在一級市場積累了相當(dāng)?shù)某煽?。從拍賣角度來說，佳士得有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)幫他們發(fā)聲,。對于藏家而言,，他們也應(yīng)該看到這些作品和內(nèi)容。最重要的是,，這些藝術(shù)家尤其是青年藝術(shù)家作品的市場價(jià)格很合適,，適合一些新的藏家作為進(jìn)入收藏領(lǐng)域的切入點(diǎn)”。

內(nèi)地拍賣行如何熬過“最艱難秋拍”

　　學(xué)術(shù)凸顯

　　越學(xué)術(shù)越市場

　　市場的不景氣以及競爭的日趨激烈,，迫使拍賣行開啟一些新的生存技能,，它們的目光不再只是傭金和商業(yè)價(jià)值。近幾年來,，商業(yè)屬性的拍賣行開始承擔(dān)起了更多的社會功能,。比如，在預(yù)展期間的論壇講座,、組織青年藝術(shù)家發(fā)現(xiàn)計(jì)劃和展覽,，甚至開始介入博物館領(lǐng)域，在學(xué)術(shù)方向上不斷發(fā)力,。

　　與此同時(shí),，這種深層次的學(xué)術(shù)發(fā)掘也會反哺市場,，進(jìn)一步提升拍賣行的文化和品牌價(jià)值,。比如，北京匡時(shí)組織的博物志系列講座,、“過云樓藏書”,、“李煦行樂圖”等研討會，北京榮寶組織的“談王鐸詩稿”講座,，中國嘉德組織的“嘉德講堂”藝術(shù)品鑒賞講座等,。這些精心策劃組織,、深度學(xué)術(shù)挖掘的拍品和專場往往都能獲得更高的關(guān)注度和成交價(jià)。

　　陶珂表示,，拍賣行必須不斷調(diào)整策略和節(jié)奏,，匡時(shí)在不斷加大書法的比重，比如百年遺墨專場,、“暢懷”——中國書法專場,。越學(xué)術(shù)越市場，學(xué)術(shù)價(jià)值越高的,，市場接受度也會更高,，商業(yè)價(jià)值也遲早會體現(xiàn)出來。在李丹青看來,，市場和內(nèi)容是不能孤立存在的,，市場也需要有深入的研究和了解。佳士得對西方市場比較熟悉,，希望把西方的經(jīng)驗(yàn)帶到中國,，比如美術(shù)館畫廊系統(tǒng)、批評系統(tǒng),，包括藝術(shù)家生存發(fā)展的空間等,，很多可能都是跟商業(yè)不相關(guān)的事情。但從長期來看,，學(xué)術(shù)會為商業(yè)帶來空間,。

　　一些拍賣行介入青年藝術(shù)家展覽計(jì)劃也在學(xué)術(shù)上發(fā)力，但可能更為看重的是未來市場中的話語權(quán),。李丹青表示,，這是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)層面，而佳士得考慮更多的是戰(zhàn)略層面,。以“+86 FIRST OPEN”專場為例,，佳士得做的只是內(nèi)容，是通過對以往拍賣的觀察和分析之后在藝術(shù)家和作品上做出的選擇,，是一種內(nèi)容的補(bǔ)充,，希望挖掘更多的可能性。這個(gè)還在摸索階段,，如果要做商業(yè)推廣,，首先要通過論壇、教育性的項(xiàng)目,、主題性的展覽來引起藏家的認(rèn)知和興趣,。（徐磊）