20世紀(jì)80年代以來，隨著以計算機科學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的第三次科技革命的興起,，海內(nèi)外涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的成功案例,。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的傳奇經(jīng)歷和創(chuàng)造性思維對我國當(dāng)下正在興起的大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新有何意義,？我們?nèi)绾螐闹蝎@得啟迪,？本報今起開設(shè)《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新啟示錄》專欄,，為讀者解析這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)和企業(yè)家的成功“密碼”,。

　　現(xiàn)在但凡涉及商業(yè)的，大多與成功勵志有關(guān),，圖書市場上也充斥著各種成功學(xué)書籍,。對于馬云來說，他的標(biāo)志性意義更大,，因為他是白手起家,，所以讓更多的人看到了希望，人們爭相閱讀馬云的書籍,，希望能從中找到什么秘訣，讓自己可以一朝翻身,。

　　連馬云本人也笑稱,，自己在市場上看到這么多關(guān)于他的書，都不知道,，這些書里寫的到底是不是自己,。那真正的馬云是什么樣的，他又是怎樣一步步將阿里巴巴做起來的呢,？

　　在最新出版的由馬云擬定書名,、阿里巴巴集團(tuán)獨家授權(quán)的《馬云內(nèi)部講話：相信明天》中，披露了其中的一些真實情況,。馬云一直說自己,，包括他的團(tuán)隊,，并不比其他人更聰明，也不是比其他人要更努力,。但為什么他們成功了呢,？馬云的解釋是運氣，如果換另一個說法就是,，因緣際會,。

　　當(dāng)然，我們不能否認(rèn)馬云和他的團(tuán)隊的各種努力,，與他同時代一起創(chuàng)業(yè)的,，有的人半途就出局了，有的選擇了不同的方向,。馬云是自己堅持下來了,，既堅持要做什么，也堅持自己一定不能做什么,。但正如馬云自己所講,，他要感謝這個時代，感謝這個國家,，感謝互聯(lián)網(wǎng),，決定大局的一定有超越個人能力、個人不能控制的東西,。

　　為什么在中國電子商務(wù)能成為主導(dǎo),，而在更為發(fā)達(dá)的歐美則不能。也就是說,，電子商務(wù)為什么偏偏在中國有更大的發(fā)展前途,。馬云分析得很實在，就是因為中國的基建差,，相關(guān)服務(wù)和配套不夠完善,，企業(yè)IT應(yīng)用水平不高，從而導(dǎo)致中間成本過高,。媒體也報道過,，農(nóng)民種的大白菜一分錢一斤都賣不出去，只好讓菜白白地爛在地里,，而另一方面,，北上廣的居民買到的大白菜卻要一塊多錢一斤。電子商務(wù)跟傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道相比,，有著巨大的成本優(yōu)勢,。

　　馬云在創(chuàng)業(yè)時鎖定中小企業(yè)，而不是大企業(yè)，因為中小企業(yè)代表著未來的發(fā)展方向,，相比較而言,，大企業(yè)，很多是國有的,，有著比較好的優(yōu)勢資源,，中小企業(yè)更需要電子商務(wù)，幫助他們走出去,，活下去,，發(fā)展、壯大,。而且,，在阿里巴巴B2B運營的時候，發(fā)現(xiàn)真正能激活網(wǎng)站,、帶來流量和訂單的,，都是中小企業(yè)。這就進(jìn)一步印證了馬云的判斷,。

　　馬云說,，全世界只有一個游戲大家都玩不累，那就是賺錢,。在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期,，他們鎖定了做電子商務(wù)，不僅幫中國的產(chǎn)品出口,，也幫外國客戶采購更經(jīng)濟合算的商品,。那么反過頭來，我們問：馬云當(dāng)初怎么就走上了互聯(lián)網(wǎng)這條路呢,？

　　馬云在書里也承認(rèn),，如果說自己當(dāng)初能預(yù)見到互聯(lián)網(wǎng)有今日的發(fā)展規(guī)模，那純屬胡扯,，但他堅信,，互聯(lián)網(wǎng)在未來一定大有可為。馬云自己的經(jīng)歷,，讓他在潛意識里覺察到,，“互聯(lián)網(wǎng)這個東西不得了，以后一定會有大發(fā)展”,。

　　馬云自學(xué)英語，結(jié)交了一批外國友人,，21歲那年,，他有機會第一次走出國門，去了澳大利亞，在澳大利亞的31天,，讓他長了不少見識,。他開始真正地了解這個世界的真實面貌。后來,，他因為英語好,，又有一次機會去美國，是幫一家國有單位去要債,，去談判,，但歪打正著，他在美國第一次遇見了互聯(lián)網(wǎng),，而他發(fā)現(xiàn),，中國在這么新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，竟然是空白,，他認(rèn)為這是一個很大的商機,。

　　想到，更要做到,。

　　于是,，他回杭州后，湊了兩萬元,，創(chuàng)辦了中國黃頁,。中國黃頁是個什么很高深的東西嗎？細(xì)究起來,，不是,。站在今天的角度來看，這種模式很原始,。給企業(yè)做個網(wǎng)站,，然后他們向企業(yè)收費，就這么簡單,。這其中有一個案例,，讓馬云對互聯(lián)網(wǎng)的未來，產(chǎn)生了極大的信心,，或者說,，讓他第一次感受到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。馬云把杭州的望湖賓館搬到了網(wǎng)上,，結(jié)果1995年,，聯(lián)合國第四次世界婦女大會在北京召開，美國的很多婦女代表就是通過網(wǎng)絡(luò)看到這個賓館,，結(jié)果雖然會是在北京開,，但住的地方還是定在了望湖賓館,。這給了馬云極其重要的提示。另外,，馬云將自己的海博翻譯社搬到了網(wǎng)上,，也接到了很多國外的EMAIL來洽談業(yè)務(wù)。正是這些實踐,，讓馬云堅定了互聯(lián)網(wǎng)的信心,。

　　那又是什么讓馬云開始做起了電子商務(wù)B2B呢？回頭來看,，也不復(fù)雜,。馬云畢業(yè)后，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)）,，任教國際貿(mào)易系,，他的學(xué)生中有很多就是做外貿(mào)的，既然他已經(jīng)見識到了互聯(lián)網(wǎng)的作用和力量,，那互聯(lián)網(wǎng)想必對國際貿(mào)易也是有作用的,，于是，馬云又干起了電子商務(wù)B2B,。

　　那馬云有做B2B的商業(yè)模式嗎,？說實話，沒有,。一直到2003年,，阿里巴巴才實現(xiàn)了收支平衡，但馬云認(rèn)為只要自己做的這個東西對買賣雙方有用,，就一定會有它的價值,，“你的客戶富了，你也窮不了”,。阿里巴巴的贏利模式也是在實際經(jīng)營過程中,，一步步地摸索出來的。

　　從整個阿里巴巴的發(fā)展歷程來看,，我們可以明白,，馬云也不可能一下子就能看到多遠(yuǎn)，但正是在一步步地實踐之后,，也看得越來越遠(yuǎn),，對于國內(nèi)大趨勢的把握也比較準(zhǔn)。馬云在2008年,，就曾預(yù)言,，互聯(lián)網(wǎng)在中國還有十年的黃金發(fā)展時期。現(xiàn)在來看,，我們當(dāng)下大談特談的“互聯(lián)網(wǎng)+”,，就是寫照,。2008年，馬云也曾看到,，中國的內(nèi)需會慢慢起來，于是他加大了淘寶的支持力度,，后來淘寶的快速發(fā)展也印證了馬云的判斷,。

　　阿里巴巴今天也不是單純的B2B和C2C，它已布局文化,、健康,、金融等多個產(chǎn)業(yè)，那么今天引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的又是什么呢,？馬云指出,，是使命感。只要是給人們帶來便利,，幫助大家獲得便利,、福祉的，就是阿里巴巴努力的方向,。流傳的馬云一句名言,，“哪里有抱怨，哪里就有機會”,，或許能更形象地說明這點,。

　　縱觀亞洲的經(jīng)營大家，松下幸之助,、稻盛和夫等,，其商業(yè)哲學(xué)都有相通之處，松下幸之助提倡素直之心,，秉承自來水哲學(xué),，為社會大眾生產(chǎn)盡可能多的便宜商品，增進(jìn)大眾利益,。而稻盛和夫更是提出企業(yè)家要“動機至善,，了無私心”，這與馬云“哪里有抱怨,，哪里就有機會”如出一轍,。

　　也許至高的商業(yè)哲學(xué)，最后都是如何平淡無奇：贈人玫瑰,，手有余香,。（袁開春）