兩萬多港幣起家創(chuàng)業(yè)

　　藍思科技所以選擇在3月18日這天正式登陸創(chuàng)業(yè)板，很大一部分原因是源于掌門人周群飛的創(chuàng)業(yè)情結(jié),。1993年3月18日,，她帶著哥哥、嫂子,、姐姐、姐夫、還有兩個堂姐妹,，在黃田(現(xiàn)在寶安國際機場附近)租下了一套三室一廳的“農(nóng)民房”，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷,。

　　說印刷廠太抬舉它了,，其實就是一個家庭作坊。促使周群飛下定決心搞作坊的,，是她的堂姐,。

　　“起先也沒想過一定要自己創(chuàng)業(yè)。當時我在行業(yè)里有點小名氣,，知道我離職后,，有人想請我?？商媒愀艺f：‘你給任何人打工都只是打工,，還是要受氣，要不然我們一起干,！你發(fā)得出工資就發(fā),，發(fā)不出我們就跟著你！’”

　　創(chuàng)業(yè)的資本是她的“私房錢”,，港幣兩萬余元,。“我也留了點心眼——正工資全給爸爸了，加班費自己存著,，其實那時我也開了間時裝店,。”起步雖艱苦，但年輕人們對未來卻滿懷憧憬,。“三房一廳這么安排：房間做宿舍,，女孩子住大房間、上下鋪,，男孩子睡小房間,；客廳做印刷、包裝車間,；廚房做食堂,。”做的還是絲網(wǎng)印刷的老本行,，當時買了一塊大鋁板，切割后加工成幾臺手動印刷機,，自己拉訂單,，自己做生產(chǎn)。這支創(chuàng)業(yè)團隊一直在這家“公司”堅持了四年,。

　　1997年的亞洲金融危機給周群飛的家庭作坊帶來了直接的沖擊,，她發(fā)現(xiàn)自己原本就回收艱難的貨款更加沒著落了。“付不起加工費,，他們就把一些舊設(shè)備折價給我,。”為了維持“公司”運轉(zhuǎn)，她唯有被動接受,。“只能是把設(shè)備拉回來,，整修翻新。去香港的旺角去買軸承,、波條,，靠一個雙肩包背回來,。”

　　“那次有女兒陪我去,，在旺角車站紅綠燈跟前——以前我瘦，背著包真是很重很重,，可那一會兒我突然感覺背包輕了,！我以為是包底磨破、東西掉了,，趕緊轉(zhuǎn)頭看,，發(fā)現(xiàn)——是女兒用雙手托住了背包,！”上世紀90年代末，周的女兒還是個瘦弱的小孩子,，她在紅綠燈前用盡全力的舉動，深深的烙印在周群飛的腦海里,。

　　“我一定要改變現(xiàn)狀,，要讓家人過上更好的生活,！”

　　賣掉房子也要發(fā)工資

　　她整修好客戶拿來抵貨款的舊設(shè)備,，又購置了幾臺國產(chǎn)新設(shè)備，重點在手表玻璃,、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫,，一點一滴的用質(zhì)量來打動客戶,、贏得訂單。不辭勞苦,，不言放棄,。寸進之間，到2000年左右,，她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣,，也接觸到了業(yè)內(nèi)越來越多的大型公司,。

　　可是,，此時的她內(nèi)心卻極其焦慮，渴望轉(zhuǎn)型,。當時的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能,，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天,，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢,？

　　確實,，當時珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大,，所以也良莠不齊,。對周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝,、趕超同業(yè)對手,，還不得不面臨最勞神費力的工作——追討貨款。“整整三年過春節(jié),，我和先生都沒回過老家。”并非他們不孝順,，而是春節(jié)是追討貨款的敏感期。當時有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”,，連人帶廠玩消失，拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之,。為此,，周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走,，一路追訪那些拖欠貨款的老板們,。

　　“利潤非常的微薄，一個月幾十萬的生意額度,，客戶卻又百來家,。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨,，每個月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳,，我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發(fā)工資……”

　　與收貨款時的追蹤與反追蹤,、偵察與反偵察相比,，推銷的艱難程度亦毫不遜色。

　　當時互聯(lián)網(wǎng)不普及,，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋,，“找那些表殼廠,、手表廠,，一家一家去陌生拜訪,。跟以前推銷保險的方式有點類似,，就走進每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠,，有可能就是保安員非常大聲吼：‘滾開’,！”

　　周群飛說她是個自尊心非常強的人,，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她,。“那時出門拜訪客戶時，往往在敲門之前要想幾套方案,，如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人,，“因為我那時被拒絕得太多了，太痛苦了,。”

　　跨界思維成就“手機玻璃女王”

　　不過,，正如《增廣賢文》中所說：黃河尚有澄清日，豈可人無得運時,。機遇,，總會垂青那些不斷努力的人,。

　　2000年隨著模擬手機的逐步興起,，通過一位做職業(yè)經(jīng)理人的朋友，周群飛有了涉足手機視窗玻璃的加工生產(chǎn)的機會,，當時因為自己的生產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足,，擔心客戶不會大量采用她的產(chǎn)品,，為了將這個市場做大,，她主動將競爭對手的聯(lián)系方式提供給客戶，正是她敏銳的意識和豁達的心胸使得苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗證,，從此各國內(nèi)手機品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶,，手機視窗玻璃的訂單也越做越多。

　　這是一個累積經(jīng)驗的過程,，也是她逐漸轉(zhuǎn)變思路的過程,，這一過程持續(xù)了三年。轉(zhuǎn)型是痛苦的,，如今梳理起來,，周群飛感覺有五道關(guān)口最難突破。

　　其一是資金壓力：以前手表訂單只有幾百,、幾千片,，產(chǎn)品重復(fù)性高，手機都是專用,、定制且量大，需要大量周轉(zhuǎn)資金。其二是技術(shù)要求：手表的加工尺寸小,、精度差,，沒有應(yīng)力要求，需要重新開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝,。其三是客戶群：原來客戶都是些小規(guī)模的工廠,，直接和老板對接，手機行業(yè)都是大企業(yè),，部門多,、分工細、對接起來非常辛苦,。其四是供應(yīng)商：以前的供應(yīng)商都是規(guī)模小,、產(chǎn)能低，進入手機需重新開發(fā),、培養(yǎng)具備一定規(guī)模的供應(yīng)鏈,，這都是需要一個漫長、痛苦的過程,。第五是員工觀念：以前的員工都是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式,，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，每個人過于保守,，不愿意共享技術(shù)資源和經(jīng)驗,，無法適應(yīng)快速擴產(chǎn)的發(fā)展需求。

　　“大概是2003年,，第一家國際品牌(手機)找到了我,。”周群飛加冕“手機玻璃女王”之路從此邁出了最為關(guān)鍵的一步?？赡菚r她的公司規(guī)模很小,，總共還不到一千號人，客戶在了解情況之后有些不放心,。“他們問我一個問題：如果這產(chǎn)品破了,，(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個明星,，你們賠得起嗎,？”而令這些挑剔的外商沒有想到的是，周群飛偏偏是一個極其“霸蠻”的湖南女子,，面對當時最為知名的國際手機巨頭她并未怯場,，而是打算要替自己和公司拼出一個未來。

　　為了得到客戶認可,，她三天三夜沒離開工廠車間,，將原材料通過離子交換法來做各種實驗,，不同的時間、溫度,、濃度,，最終找到了最適合的加工參數(shù)。憑著執(zhí)拗和一線生產(chǎn)多年的經(jīng)驗,，周群飛終于成功的達到了客戶設(shè)置的標準,。“我們的樣品從一個特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎,，但破碎以后也不會傷人,！”至今她還保持著那份成功的喜悅，“當時在這個行業(yè)內(nèi),，我們第一個達到了外商跌落測試的要求,。”

　　她的“跨界”思維也在關(guān)鍵時候發(fā)揮了重要作用。在摩托羅拉V3手機風靡市場時,，正是周群飛通過結(jié)合手表玻璃鍍膜,、印刷的技術(shù)，完美解決了這款手機視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題,。從此,，她和她的產(chǎn)品得到了市場認可，“藍思”已經(jīng)不再默默無聞,。

　　不過,，真正讓她在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的還是后來與摩托羅拉的深度合作。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，愿意投入研發(fā),，對方主動聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。但周并沒有這么做,，她不能把所有雞蛋放在一個籃子里,，而是繼續(xù)增加投資、擴大生產(chǎn)規(guī)模,，一手抓出口,、一手搞內(nèi)銷。因為摩托V3的成功,，諾基亞,、三星等國際知名品牌也都相繼成了她的客戶，全球首款智能手機也選擇了與藍思合作,。沒過多久藍思便成為了深圳100強納稅大戶,。

　　如今，藍思科技早已非當年吳下阿蒙,。任何一個投資者只要敲開F10,，都能看到它那令人稱嘆的市場占有率和業(yè)績,。從1993年舉家創(chuàng)業(yè)，到2003年艱難轉(zhuǎn)型,，再到如今成功上市,，周群飛從不放棄,、追求完美的性格始終是其事業(yè)發(fā)展最充沛的驅(qū)動力,。

　　也有過想不開的時候

　　堅如磐石的女子，也有過“想不開”的瞬間,。

　　在周群飛超過20年的創(chuàng)業(yè)歷程中,，最為難熬的時刻也正是出現(xiàn)在與摩托羅拉合作那會兒。由于V3手機十分暢銷,，競爭對手看到小小的藍思竟然能夠享受如此巨大的利潤,，而他們因為幾項技術(shù)瓶頸達不到客戶要求，未能得到客戶認證,，就聯(lián)合日本原材料供應(yīng)商及香港代理卡住了藍思的原材料供應(yīng),，意欲逼迫客戶認證其供應(yīng)商資格。原材料突然被無情終止供應(yīng),，而預(yù)付的貨款又是用唯一的房子抵押貸來的,，和客戶簽下的巨額訂單正在陷入違約的風險。

　　記得當天她只身趕赴香港與供應(yīng)商談判,，得到的卻是無情的拒絕,。公司生產(chǎn)線上傳來的消息是“已經(jīng)用光了最后一片原材料”——站在紅磡地鐵站的月臺上，要強的周群飛竟然有了一種莫名的沖動：“跳下去算了,！”她在出門前已經(jīng)向全公司上下作出保證,，此行必須解決原料問題，確保完成與摩托羅拉的訂單,，可結(jié)果卻是無功而返,！

　　“跳下去就什么都了了！”正在她精神恍惚間,，突然聽到電話在響,，接通后是女兒稚嫩的聲音：“媽媽您什么時候才回家吃飯？”

　　不可以,！“我是一個孩子的媽媽,，是一個妻子，也是這么多員工的老板,。更重要,，我以后還要在這個行業(yè)混，而且要混得更好,，我不能把我的客戶得罪了,！”孩子的電話讓她突然醒悟,，她迅步邁進地鐵車廂，趕回公司辦公室后周群飛趕忙擬了封email,，郵件標題是“LS119”,。

　　“LS是我們藍思的簡寫，119是中國的火警電話,。因為客戶高層告訴過我：如果給他發(fā)郵件,，要把主題寫得很明確，因為他每天郵件很多,，只會挑重要郵件看,。我當時向所有認識我的客戶相關(guān)人員群發(fā)郵件。”周群飛說,，“因為原材料緊缺,，我將采用新的原材料來生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，我需要得到他們的認證,。”在收到周的“求救信”之后,，客戶迅速的配合為其提供認證，確保了藍思的生產(chǎn)線沒有停機,，周群飛也如約履行了合同,。

　　“丈夫是我永遠的精神支柱”

　　如今再談創(chuàng)業(yè)點滴，或有慨嘆,，但更多的是感恩,。周群飛常說：胸懷是被委屈撐大的。哪怕在藍思科技成功上市之后,，仍有流言蜚語漫天飛揚,、仍有來自明里暗里的各種中傷在伏擊著她。“謠言止于智者,。那不認識我的人,，聽信謠言的人，我解釋也沒有用,，也沒有那個必要性,。”

　　在她眼中，最重要的是來自家人和伙伴們堅定的支持,。“先生在我的心目中是非常高大上的,，很內(nèi)斂的，風光的時候不會跟我去爭風光,。我難受的時候,，他永遠是我精神上的支柱。”也的確如此，周的丈夫鄭俊龍既是她生活中相濡以沫的愛人,，也是她創(chuàng)業(yè)路上同甘共苦的戰(zhàn)友,。“我過去性子也是比較急的，但兩個人在一起生活,、做事業(yè),，性格不能表現(xiàn)得完全一樣，總歸有人需要作出一些改變,，這樣才能配合好,。”鄭俊龍這樣描述他眼中的“女強人”妻子，“她是受了很多委屈的,，有些細節(jié)不是常人能夠想象的,。”

　　正是因為彼此共同的擔當和信任，他們才有了共同享受成功喜悅的這一刻,。在和記者交流時周群飛坦率的說：“我看到網(wǎng)上有些評論——其實之前沒時間看，昨天晚上2點多起來,，認認真真把各家媒體對藍思,、對個人的報道、評論都讀了,。覺得太不可思議,，太偏離事實了，你說不在乎,？絕對是假的,，我的心胸有多大也容不下誹謗自己、誣蔑自己的話,。但事實他們已經(jīng)寫了,，我也只能笑對人生。先生也鼓勵我說：‘不要理會閑言碎語,，用有限的時間去做我們更有意義的事情,。’”

　　是的，對周群飛而言,，創(chuàng)業(yè)才是更有意義的事情,，送給大家一個更加強大、更加輝煌的藍思才是最有意義的事情,。