來源：新民周刊

　　10月8日，備受關(guān)注的首屆淘寶藝術(shù)節(jié)正式啟動(dòng)。10月10日舉辦的“上海站品格專場”,，共有80件藝術(shù)品參與了線上拍賣。最終成交拍品50件,，成交總金額182958元，共有4萬余人線上關(guān)注了此次拍賣,。此場拍賣會(huì)圓滿落幕,，讓此前備受爭議的藝術(shù)品電商再一次受到了廣泛關(guān)注。

　　O2O模式：線下體驗(yàn),，線上消費(fèi)

　　在上海“新天地”旁的華府天地,，坐落著藝術(shù)機(jī)構(gòu)“品格壹仟”的藝術(shù)體驗(yàn)空間。9月30日開始在這里進(jìn)行的拍品預(yù)展,，似乎和傳統(tǒng)畫展沒有什么區(qū)別。但走近作品就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同：每幅作品旁都貼著一個(gè)二維碼,，拿出手機(jī)掃一下,，你便進(jìn)入了淘寶拍賣頁面，上有該作品的簡介和價(jià)格,，你還可以在頁面留言,，給線上瀏覽的淘寶用戶提供參考。這里陳列展出的80件雕塑,、繪畫作品,，全部參與10月10日的拍賣。而線上瀏覽的淘寶用戶可以選擇自己習(xí)慣的網(wǎng)購方式,，還可以在線上詢問旺旺客服相關(guān)問題,，也可以通過客服提供的照片來了解作品的裝裱、收藏證書的樣式等等,。

　　10月10日10:00-22:00進(jìn)行拍賣,，流程簡單易操作。買家登錄淘寶賬號(hào),，選擇要拍的作品,，支付200元保證金，出價(jià)競拍，競拍成功后在72小時(shí)內(nèi)付款,，付款成功退還保證金,，競拍失敗則在競拍結(jié)束后退還保證金。若競拍成功反悔,，將沒收保證金,。付款成功后，由專業(yè)的藝術(shù)品物流公司運(yùn)輸藝術(shù)品,，確保藝術(shù)品完好地交到買家手上,。拍品不接受退還。

　　過程基本與傳統(tǒng)拍賣一致,，不同點(diǎn)有三,。第一，淘寶平臺(tái)不向買家收取費(fèi)用,。傳統(tǒng)拍賣公司在成交后會(huì)向買賣雙方收取落槌價(jià)10%-15%的傭金,，而淘寶拍賣平臺(tái)僅向藝術(shù)機(jī)構(gòu)收取成交拍品成交價(jià)2.5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，流拍不收費(fèi),。第二,，競拍時(shí)間長，買家有充分時(shí)間進(jìn)行考慮,。競拍時(shí)間為12小時(shí),，其間均可出價(jià)，截止到晚上10點(diǎn),，出價(jià)最高者競拍成功,。沒有緊張的時(shí)間擠壓，更有利于買家理智競拍,。第三,，相關(guān)數(shù)據(jù)清晰明了。這件藝術(shù)品在開拍前有多少人瀏覽,，有多少人支付了保證金參與競拍,，每次競拍是誰出價(jià)、出價(jià)多少,，線下瀏覽的人員對(duì)它有什么評(píng)價(jià),，這些數(shù)據(jù)信息都可以直觀看到，方便買家進(jìn)行判斷,。這些均有利于吸引更多的收藏愛好者,。

　　而對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，淘寶拍賣最大的優(yōu)勢(shì)就是用戶資源,。淘寶的用戶資源是全國性的,，據(jù)了解,，在開拍前拍品已經(jīng)受到合計(jì)近3萬用戶的瀏覽關(guān)注，而其中大部分是非上海用戶,。這樣覆蓋全國的影響力是一個(gè)畫廊或者一個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)很難做到的,，但對(duì)于淘寶來說卻是輕而易舉。另一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)是資源類別,，比如本次拍品目標(biāo)客戶定位是“要用藝術(shù)來裝點(diǎn)家”的藝術(shù)愛好者,，通過傳統(tǒng)媒體或者自媒體宣傳很難區(qū)分目標(biāo)客群，只能“廣撒網(wǎng)”,，還不一定準(zhǔn)確,。而對(duì)于淘寶來說，卻可以輕松將瀏覽過“家裝類別產(chǎn)品”的用戶,，甚至是瀏覽過“中高檔家裝類別產(chǎn)品”的用戶抓取出來,，向他們推送此次藝術(shù)拍賣的資訊廣告。精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶,。

　　O2O即Online To Offline(線上到線下),，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),。也就是我們常說的線下體驗(yàn),、線上消費(fèi)?？梢哉f淘寶拍賣不管對(duì)于買家還是對(duì)于賣家,，都提供了極大便利。

　　底價(jià)低：未來存在升值空間

　　此次拍賣的雕塑和書畫作品起拍價(jià)為1000到10000元,，不僅相較于傳統(tǒng)藝術(shù)品收藏價(jià)格低了很多,，比該作品平時(shí)的掛牌價(jià)也低了不少，相當(dāng)于打了“折扣”,。以馬新的《眸》系列為例，之前的展覽中一口價(jià)9000元一幅,，在展覽第一天就全部被買走,。而此次競拍底價(jià)為3600元，網(wǎng)拍嘗鮮的買家撿了一次小漏,。

　　價(jià)格低的最大原因在于,，這是一批來自“初·計(jì)劃”非常年輕的85后藝術(shù)家，均為國內(nèi)十大美院在讀或剛畢業(yè)的研究生,。“品格壹仟”藝術(shù)機(jī)構(gòu)從有專業(yè)學(xué)術(shù)背景的年輕藝術(shù)家中,，精心挑選出有思想、具備自己表達(dá)風(fēng)格的“潛力股”,，年輕藝術(shù)家目前售賣價(jià)格不高,，但升值潛力很可能巨大,，他們的作品“明天的價(jià)值絕不可能比今天低”。至于為什么會(huì)“打折”,，“品格壹仟”的營銷總監(jiān)楊玉婷告訴《新民周刊》,，是為了幫這批年輕藝術(shù)家積累年輕藏家。說到底,，年輕藝術(shù)家還是需要年輕藏家去捧,，他們的作品代表的是年輕人的趣味、觀念和精神,，年輕藏家看了更有“感覺”,。

　　從最終成交結(jié)果看來，這樣的理念得到印證,。以胡晨璐的六幅《夢(mèng)回上?！窞槔們r(jià)多輪之后全部成交,。而拍品的主要競價(jià)全部來自兩位買家,，主辦方猜測是兩位買家認(rèn)準(zhǔn)了胡晨璐的藝術(shù)有升值潛力。