近年來,，中國制造業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以消費(fèi)者價(jià)值為原點(diǎn),、以關(guān)鍵技術(shù)為支撐,、以產(chǎn)業(yè)生態(tài)為載體的創(chuàng)新體系，為行業(yè)和消費(fèi)市場注入了新的活力,。與此同時(shí),，受全球經(jīng)濟(jì)形勢變化、行業(yè)政策調(diào)整及市場供需失衡等多重因素影響,，國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展在一定程度上承壓,。在此背景下，越來越多中國制造業(yè)企業(yè)將目光投向海外市場,。

企業(yè)“出?！保刃杳鞔_方向路徑,，更需專業(yè)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航,。而在香港國際業(yè)界領(lǐng)袖聯(lián)盟執(zhí)行主席、中老泰國際聯(lián)合創(chuàng)始人林心如看來,，一場成功的“乘風(fēng)破浪”要從企業(yè)自身的“準(zhǔn)出證”談起,。

眾所周知，境外投資（ODI,，Overseas Direct Investment）備案是法律規(guī)定的企業(yè)進(jìn)行海外投資時(shí)重要的合規(guī)程序,。基于ODI備案“倒推”企業(yè)資質(zhì),，林心如表示,，從成立時(shí)間上看，境內(nèi)企業(yè)應(yīng)滿足成立1年以上這一條件,，因?yàn)槿绻闪⒉粷M1年,，很難提供完整的經(jīng)審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表，也較難通過審批部門的核準(zhǔn)或備案,；從財(cái)務(wù)狀況上看,，企業(yè)近1年由獨(dú)立第三方會(huì)計(jì)事務(wù)所出具的審計(jì)報(bào)告不能出現(xiàn)虧損情況,，同時(shí)建議凈資產(chǎn)回報(bào)率高于5%，資產(chǎn)負(fù)債率低于78%,，以此來證明企業(yè)擁有良好的盈利能力和足夠的實(shí)力開展境外投資,；從股東背景與資金來源上看，要力求股東背景清晰透明,，資金來源真實(shí)合法,，企業(yè)需詳細(xì)解釋國內(nèi)股東背景、資金來源,，以及海外投資項(xiàng)目的真實(shí)性,，否則難以通過審查。

自身準(zhǔn)備工作完畢,，計(jì)劃“出?！钡钠髽I(yè)還需進(jìn)一步規(guī)劃“出海”目標(biāo)與路徑,。

林心如表示,，“出海”目標(biāo)的選擇與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略密不可分,，需要綜合考量政策穩(wěn)定性,、市場需求、供應(yīng)鏈配套,、成本優(yōu)勢及地緣政治風(fēng)險(xiǎn)：“目前看,，東南亞相關(guān)國家已經(jīng)成為承接我國制造業(yè)轉(zhuǎn)移的‘首站’，這些國家普遍具備勞動(dòng)力成本優(yōu)勢,，電子,、紡織以及家具等行業(yè)已經(jīng)形成聚集效應(yīng)，且靠近我國市場,、能享受到RCEP關(guān)稅優(yōu)惠,；要躲開貿(mào)易壁壘，北美自貿(mào)區(qū)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，且那里汽車,、家電等產(chǎn)業(yè)配套成熟；東歐國家是中企進(jìn)入歐盟的‘捷徑’,，尤其適合承接汽車零部件,、機(jī)械制造等中高端產(chǎn)業(yè)；以非洲,、中東及中亞為代表的新興市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，中企可優(yōu)先選擇與中國簽訂雙邊投資保護(hù)協(xié)定的國家,，并借助政策性保險(xiǎn)（如中信保）對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn),?！?/p>

“出海”路徑規(guī)劃同樣需要慎之又慎,。林心如表示,，中國企業(yè)“出海”大致可分為三種路徑,。

一是與供應(yīng)商合作,。企業(yè)可選擇與當(dāng)?shù)爻墒熹N售供應(yīng)商攜手，依靠供應(yīng)商來開拓海外市場,。這一路徑的一大顯著優(yōu)勢是初始成本低,，企業(yè)能借助供應(yīng)商在分銷網(wǎng)絡(luò)、跨境物流以及數(shù)據(jù)分析等方面的能力,，迅速打入市場,。但美中不足的是，企業(yè)自身未掌握核心分銷資源,，這會(huì)對(duì)利潤造成一定影響,。

二是投資自建。企業(yè)可以直接在海外投資成立分公司,，開啟從零起步的市場拓展之路,。

選擇此路徑時(shí)，企業(yè)要依據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況,，挑選合適的目標(biāo)國家與地區(qū),，并規(guī)劃建設(shè)方向和策略。該模式對(duì)企業(yè)出海人才儲(chǔ)備,、經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)營能力要求頗高,。而且，由于一切從頭開始,，所需周期長,，會(huì)影響建設(shè)和切入市場的速度。

三是參與海外并購或合資,。企業(yè)可通過收購海外現(xiàn)成的公司或團(tuán)隊(duì),，獲取其業(yè)務(wù)、渠道,、品牌和技術(shù)等資源,，也能與海外合作公司共同出資實(shí)現(xiàn)資源共享。這種方式有助于企業(yè)迅速進(jìn)入海外市場,，能直接利用海外公司成熟的銷售渠道和供應(yīng)鏈體系,，也利于企業(yè)遵守海外法規(guī)。但在篩選標(biāo)的、融合團(tuán)隊(duì),、開展談判以及投入資金等方面,，成本會(huì)更高。

此外,，林心如還提示,，計(jì)劃“出?！钡钠髽I(yè)要熟知國家關(guān)于境外投資的限制以及敏感行業(yè)規(guī)定,。嚴(yán)禁參與危害國家利益和國家安全的海外投資活動(dòng)，諸如未經(jīng)國家批準(zhǔn)出口核心技術(shù)與產(chǎn)品,、運(yùn)用中國禁止出口的技術(shù)工藝和產(chǎn)品開展境外投資,，以及對(duì)賭博,、色情等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行境外投資等。為此,，企業(yè)應(yīng)提前準(zhǔn)備好詳盡的境外投資可行性研究報(bào)告,，深入分析投資目的地的市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢,、競爭格局,、投資建廠的技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面,。報(bào)告需邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)精準(zhǔn),，為審批部門提供有力決策依據(jù),。

“中企‘出海’并不是一場說走就走的旅行,，建議企業(yè)選準(zhǔn)專業(yè)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì),，充分評(píng)估相關(guān)地區(qū)國家產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和聚集性，全面考慮效費(fèi)比,，做明明白白的‘航海人’,。”林心如這樣說,。（崔呂萍）