本報記者 鮑蔓華

近三年,，受疫情反復(fù)和國際復(fù)雜環(huán)境的影響，外貿(mào)企業(yè)與國外客戶之間的交流受阻,，雖能通過線上等方式進行,，但效果并不理想。在外貿(mào)大市寧波,，2萬多家外貿(mào)公司積極應(yīng)對變化，危中尋機。1月5日,，寧波市政協(xié)十六屆二次會議開幕前的委員通道上,，寧波市政協(xié)委員李斌分享了自己打開出海商機的制勝法寶。

2022年,，浙江“包機出?！睋層唵卧谌珖蝽懥恕暗谝粯尅保畋蟾惺艿秸嵴裢赓Q(mào)行業(yè)信心的強烈信號,，單獨出行,，飛往歐洲。到達歐洲后,，李斌開始拜訪一些核心客戶,。未見面的3年時間里，李斌手上的3個客戶已經(jīng)換了實際控制人,，還有兩個客戶更換了采購團隊,。其中的一家公司，采購經(jīng)理也換了,，陌生的雙方,，初次見面，雙方都帶著拘謹,。由于有著共同的話題,、共同的期盼，經(jīng)過后續(xù)工作溝通,，距離一下子拉近,。

一起前往市場，一起進行考察,，共同探討今后產(chǎn)品開發(fā)方向,，一頓簡單有趣的工作餐后，李斌與客戶距離進一步拉近,。

“做外貿(mào)如同足球世界杯,，再輝煌的過去也不能保證你能贏在當下。對做外貿(mào)的人來說,，一次見面,，勝過無數(shù)郵件問候。目前,，留住客戶,、搶抓訂單的法寶就是‘走出去，與客戶面對面心連心’,。半年前,，寧波市政府非常創(chuàng)新又大膽地推出了外貿(mào)包機,，支持企業(yè)走出去，對我們來說,，也只有走出去,，才能創(chuàng)造無限的生機。通過政府引導(dǎo),，我的這次出訪非常及時,，通過與客戶面對面、心連心,，把原先可能會落在其他國家手里的訂單截了下來,，我也從‘擔(dān)心’變成了‘放心’?！闭驹谖瘑T通道上,，李斌娓娓道來。

浙江是外貿(mào)大省,，寧波是外貿(mào)大市,，長期以來浙江各地各級政府都有一個共識，外貿(mào)穩(wěn),，市場穩(wěn),；外貿(mào)興，市場興,。政府帶頭,，企業(yè)更有信心，李斌希望政府能發(fā)動,、組織更多的人走出去,，并提供相關(guān)的便利和保障，如針對參與商務(wù)活動的外貿(mào)人員,，推出相應(yīng)的國際旅行保險產(chǎn)品,，讓出國的外貿(mào)人員獲得相應(yīng)的健康保障和緊急救助服務(wù)。走出去,，與客戶面對面,、心連心地講好寧波故事，重新加固好因受疫情影響的經(jīng)貿(mào)紐帶,，李斌希望所有的外貿(mào)人一起加油,。