“商務(wù)部將持續(xù)發(fā)力推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，擴(kuò)大市場開放,，在全國推進(jìn)實(shí)施跨境服務(wù)貿(mào)易負(fù)面清單,，用好《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）實(shí)施帶來的重要開放機(jī)遇,，擴(kuò)大與各成員國的服務(wù)貿(mào)易規(guī)模?！痹?月1日商務(wù)部舉行的例行新聞發(fā)布會(huì)上,，新聞發(fā)言人束鈺婷這樣表示。

與之呼應(yīng)的是,，多家小微跨國企業(yè)代表表示,，企業(yè)發(fā)展目光不再只盯著京津冀、長三角,、粵港澳,，這批“新趕海人”同樣打算參與RCEP新市場，用全球范圍內(nèi)撒網(wǎng)式開店“對(duì)抗”疫情帶來的沖擊,，進(jìn)而“強(qiáng)身健體”,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)咋拓展？行業(yè)“排頭兵”瞄準(zhǔn)線上

2022年服貿(mào)會(huì)期間,，跨境支付平臺(tái)萬里匯對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，今年前7個(gè)月，中國微型跨國企業(yè)新增全球開店申請(qǐng)同比增長720%,，出口交易額同比增長26%,。相比2021年平均每家出海經(jīng)營3.5個(gè)海外市場，今年的這一數(shù)據(jù)已增至6.5個(gè),。

“通過萬里匯全球遠(yuǎn)航等中國數(shù)字跨境服務(wù),，我們把賣得好的中國好貨推向了更多新興的海外電商平臺(tái)。這次參加服貿(mào)會(huì),，我們把多功能線纜測(cè)試儀,、專業(yè)級(jí)地下線纜探測(cè)儀等新品也搬來了?！苯衲?7歲的深圳諾方舟電子創(chuàng)始人雷鳴,，2018年做了一家亞馬遜自營店，結(jié)果招來的全是只懂商務(wù)端的業(yè)務(wù)員,，生意做得有一搭無一搭,。直到新冠肺炎疫情暴發(fā)，雷鳴和他的團(tuán)隊(duì)才真正將注意力重新聚焦在線上,，在速賣通上的店鋪從原本一天只賣100-200美元,，變成了一天銷售額幾千美元。

截至目前,，雷鳴已在多個(gè)跨境電商平臺(tái)注冊(cè)了40余個(gè)店鋪,。同時(shí)經(jīng)過多年積累，雷鳴的團(tuán)隊(duì)已擁有100多項(xiàng)專利,，內(nèi)銷打“精明鼠”品牌,、外貿(mào)有“NOYAFA”品牌,，產(chǎn)品線覆蓋尋線儀、測(cè)距儀,、光纖測(cè)試系列,、熱成像儀、綜合布線儀等專業(yè)儀器儀表系列超300個(gè)單品,，做到了測(cè)試儀表這一垂直品類中的行業(yè)“排頭兵”,。

“只要海外市場有需求，‘中國智造’就會(huì)為其提供持續(xù)不斷的新服務(wù),?！薄靶纶s海人”雷鳴這樣說。

自有品牌叫不響,？提聲調(diào)不如懂門道

“從學(xué)外貿(mào)到畢業(yè)后做跨境電商,，其實(shí)是我不想給別人打工，沒想到堅(jiān)持到現(xiàn)在,，做了11年,。”

廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)是妥妥的“85后”,。他做跨境電商是從eBay,、亞馬遜,、速賣通一路走來的,。公司不到100個(gè)員工，專注做家居和照明,，主要賣到美國,、歐洲、日本等市場,。

“海外消費(fèi)者在網(wǎng)上買‘中國制造’已不僅是看誰更便宜了,，他們要的是咱們有創(chuàng)意的自主品牌、要咱們的設(shè)計(jì),。更有意思的是,，他們喜歡加入產(chǎn)品或者品牌粉絲群，參與‘買家秀’,?！睘榱藵M足這樣的需求，李大衛(wèi)的企業(yè)把產(chǎn)品線上新的速度保持在了一年開發(fā)100-200個(gè)SKU（即最小存貨單位）單品,，一年需要開模研發(fā)近30款新品,，研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年研發(fā)投入占營銷額的比重達(dá)到了10%?！案咄度霝榈木褪歉呋貓?bào),，比如以前美國戶外燈都以插電式為主,，后來我們用太陽能改造成戶外夜燈，更適合歐美長日照時(shí)間,，產(chǎn)品一下子成為爆款?，F(xiàn)在這些非標(biāo)品給企業(yè)帶來的利潤，已經(jīng)能占到我們毛利率的80%左右,?！崩畲笮l(wèi)自有生意經(jīng)。

李大衛(wèi)目前的期待,，是分享RCEP帶來的市場“蛋糕”,。“零關(guān)稅,、大市場等一系列關(guān)鍵詞,，都讓我們感到振奮?！崩畲笮l(wèi)舉例說,，日本市場這兩年的關(guān)稅成本較高，有時(shí)稅率比物流+產(chǎn)品成本還高,，RCEP后續(xù)落地且逐步實(shí)現(xiàn)成員國之間零關(guān)稅,，對(duì)于做東亞賣家來講是個(gè)非常好的消息。