飛盤,、腰旗橄欖球、板式網(wǎng)球加速“破圈” ——

小眾運動,，站上消費新“風口”,？

□ 本報記者 沈佳暄

自去年開始，各大綜藝節(jié)目中頻頻出現(xiàn)的飛盤成功“出圈”,。誰也不會想到,，這項誕生于20世紀40年代的運動，在國內(nèi)已“轉”出超8500萬元的市場規(guī)模,，并仍在以可觀的增速蓬勃發(fā)展,。

以飛盤為代表，腰旗橄欖球,、板式網(wǎng)球,、槳板等一系列小眾運動，正火速成為時下戶外消費新勢力,。然而,，熱鬧的賽場下，是依舊冷清的產(chǎn)業(yè)“賽道”,。業(yè)內(nèi)人士普遍認為,，小眾運動這個“小而美”的生意,，目前只邁出了探索的第一步。

年輕人愛上綠茵場

“看我,，看我,，往這里傳！”“不要著急,，小心右邊,！”“好盤！傳得漂亮,！”6月30日晚上九點半,，南京體力波體育公園足球場上，一場激烈的飛盤比賽正在上演,。耀眼的探照燈下,，只見身穿藍、橘隊服的兩隊人馬迅速組織攻防,，跑動,、跳躍、飛撲,，只為把手中的飛盤精準地飛向隊友,，最終傳至得分線。

近一個小時的比賽后,，秋馨渾身上下已被汗水濕透,，在場邊咕咚咕咚大口喝水。今年4月,，她第一次接觸飛盤,，自此成為這項運動的“發(fā)燒友”?！爸霸趪饬魧W時看別人玩過,，回國之后在朋友的推薦下‘入坑’。說實話,，玩起來真累,，但也確實上癮?！鼻镘案嬖V記者,，現(xiàn)在自己每周起碼得“飛”上一次。

成立于今年3月30日的莫比烏斯南京飛盤俱樂部,，在短短3個月時間內(nèi),，就吸引2500名成員加入，增長速度讓俱樂部創(chuàng)始人陳子祥直呼“沒想到”,?！艾F(xiàn)在光微信群就有6個,，每周3到4場活動，還經(jīng)常一票難求,，幾乎場場爆滿,。人最多的一場來了快150個人，我們包下的三塊場地都差點不夠用,?！?/p>

綠茵場上的熱鬧，不只屬于飛盤,。在腰間掛上兩條彩色旗幟,，用拔對方腰旗代替沖撞對抗，玩法酷似美式橄欖球的腰旗橄欖球,；用硬質(zhì)球拍替代網(wǎng)球拍的板式網(wǎng)球,；用球桿上的網(wǎng)兜接球、帶球,、射門的棍網(wǎng)球……過去聞所未聞的運動消費方式，如今已占據(jù)運動場上的半壁江山,。

在更能體現(xiàn)年輕人消費趨勢的小紅書平臺上,，今年發(fā)布的《2022十大生活趨勢》顯示，“飛盤”相關搜索量比去年同期增長約24倍,。以“腰旗橄欖球”為關鍵詞進行搜索,，可以看到2萬篇以上的分享筆記，筆記發(fā)布量在今年3月迎來爆發(fā)式增長,。

不僅如此,，年輕人也已不滿足于只在陸地上活動，運動熱情正延伸至水中：踏著一塊板,，拿著一支槳,，既可以追逐競速，又可以原地不動水上漂,，槳板運動正悄然成為夏日“新寵”,。數(shù)據(jù)咨詢公司Technavio預測，2021年至2025年,，全球站立式槳板市場規(guī)模預計將以近6%的復合年增長率增長,，達到1.08億美元，而國內(nèi)槳板市場年均復合增長率已達11.9%,。

社群經(jīng)濟讓小眾不“小”

“技術門檻低”“裝備要求低”“體驗價格親民”“鍛煉效果好”是采訪中多數(shù)參與者對小眾運動的評價,。不容忽視的是，這類運動的突然走紅,，背后是平臺在社交裂變之下營造出的社群經(jīng)濟——有共同興趣,、認知,、價值觀的用戶抱成團，在消費中自發(fā)形成的一種無形的關系群體,。

打了八年美式橄欖球的卞先生是南京斗牛犬橄欖球隊的創(chuàng)始人之一,，目前俱樂部成員已達1300人?！敖衲?月,，全球規(guī)模最大的職業(yè)橄欖球聯(lián)盟NFL，首次入駐中文社交媒體,，與小紅書合作推廣腰旗橄欖球,，從那時起，我們俱樂部也獲得了平臺的流量扶持,?！北逑壬嬖V記者，現(xiàn)在通過線上渠道加入社群的成員比例非常高,。

“新興潮流運動的走紅,，主要原因在于這些活動既能滿足城市青年的線下娛樂需求，又兼具社交屬性,?！庇民R蜂窩旅游研究院院長馮饒的話說，活動小眾且潮酷的特性也極大地滿足了年輕人的分享欲,，他們在社交平臺的分享內(nèi)容,，又能吸引更多用戶關注到這些小眾運動并參與其中。

社群的成功營造,，讓參與者找到了擁有相同生活理念與生活態(tài)度的同伴,，更讓他們憑借強烈的“歸屬感”，自愿為體驗式消費埋單,。于是,，“敢于嘗試新鮮事物”“年輕潮酷”這些絕大部分戶外運動社群成員的標簽，也引來了高匹配度的品牌關注,。

飛盤運動出圈后,，飛盤作為此項運動的主要裝備，吸引不少銷售者投入生產(chǎn),。目前網(wǎng)絡銷量靠前的普通飛盤,，售價一般在40元至100元不等，最高月銷量達4000件,。與此同時,，多品牌聯(lián)名飛盤、飛盤數(shù)字藏品也異常火爆,，如奢侈品牌香奈兒推出印有品牌標識的“高級飛盤”,，售價上萬元。

隨著熱度增加,，不少知名品牌也紛紛入局,。如運動頭部品牌迪卡儂在多門店辟出專門飛盤陳設區(qū)，Salomon,、lululemon,、Hoka等新興運動品牌也聞風而來，動輒上千元的單品成為運動達人的穿搭標配,。

記者注意到,，為提高消費者的儀式感和參與感，不少小眾運動俱樂部還紛紛引入代拍業(yè)務,，“出片”已成為俱樂部的一大賣點,。當“運動+美照”成為一種新型潮流，傳達健康與美麗的生活理念,，既吸引更多人加入小眾運動,，也推進了穿搭購物和運動代拍的產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展。

市場藍海,，“生意經(jīng)”怎么念,？

盡管已經(jīng)火出圈，大眾的熟知度也與日俱增,，但從目前來看，小眾運動仍存在一個尷尬的現(xiàn)實——不賺錢,。叫好不叫座,，成為行業(yè)內(nèi)普遍存在的共識問題。

以眼下最熱門的飛盤為例,，陳子祥給記者算了一筆賬：俱樂部成立的最初一個月,，采取的是平攤場地費的收費方式，俱樂部和教練不收取額外費用,。課程體系化后,，一場50人左右規(guī)模的飛盤運動人均收費45元，其中包含訂場地,、新手培訓,、礦泉水暢飲、攝影等費用,，再刨去給教練的課時費,、裝備的損耗，現(xiàn)在俱樂部基本能夠收支平衡，盈利空間微乎其微,。用他的話來說,，經(jīng)營俱樂部目前還是“用愛發(fā)電”，而這一說法也得到其他小眾運動俱樂部的印證,。

從制造端來看,，供需不平衡的情況十分凸顯。以腰旗橄欖球為例,，比賽時選手需要佩戴手套,，并穿專業(yè)橄欖球鞋，但在主流電商平臺上,，布局橄欖球裝備的品牌非常少,，以耐克、安德瑪?shù)葒馄放茷橹?，其中橄欖球鞋的價格為800-1000元左右,，一副手套的價格也高達400元。

“進口裝備貴,，是因為國內(nèi)涉及橄欖球裝備的企業(yè)品牌幾乎沒有,，大家對于市場規(guī)模仍在觀望?！北逑壬蛴浾咄嘎?，自己曾和一位體育用品制造商提出合作生產(chǎn)橄欖球防撞褲，對方委婉地拒絕：“我花大價錢投資開一條生產(chǎn)線,，一個星期造的產(chǎn)量,，估計在全國范圍內(nèi)賣一年都賣不掉?！?/p>

相比于橄欖球裝備,，飛盤雖然制造門檻低，但依舊沒有跳出薄利多銷的階段,，盈利點過于單一,。有專業(yè)人士表示，盡管飛盤運動的參與者數(shù)量暴漲,，但目前市場并沒有催生出更多飛盤裝備類新品牌,，除非飛盤可以“飛”出新的盈利模式?！靶”娺\動雖熱度較高,，但產(chǎn)業(yè)拉動價值過小，距離發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)型,、全民型運動的道路還很長,。”艾媒咨詢首席分析師張毅認為。

站在商業(yè)化的十字路口,，小眾運動如何在熱潮中做好“小而美”的生意,？愛好者們認為，進一步提高運動常態(tài)化,，最大程度展現(xiàn)運動的專業(yè)性,，才是讓這項運動走得更遠的核心?！熬銟凡恳ψ尨蟊娡婕遗d趣化,、常態(tài)化，讓資深玩家職業(yè)化,、專業(yè)化,，最終形成賽事化，促使小眾運動體育商業(yè)多元化,?！标愖酉檎f，在娛樂推廣之余,，目前俱樂部正全力打造莫比烏斯天際線極限飛盤隊,，專注專業(yè)競技訓練，為團隊提升打比賽,、做培訓的資質(zhì),，讓更多有能力的參與者進入小眾運動競技領域的通道。