2020年,，疫情催生社區(qū)團購進入“復活賽”，美團,、滴滴,、拼多多、阿里,、京東等相繼高調(diào)進場,，從資本布局到親自上陣,，伴隨著投資入股,、組織架構(gòu)調(diào)整等系列動作，烽火連天時,，“互聯(lián)網(wǎng)巨頭別只惦記著幾捆白菜,、幾斤水果的流量”卻如若一劑清醒劑。多家互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)部人士告訴新京報記者,，從包括社區(qū)團購經(jīng)營在內(nèi)的反壟斷系列監(jiān)管開始,，各公司都是積極配合監(jiān)管。

不過,，這場“菜籃子”賽馬從未停止,，巨頭在部分低線城市的布局網(wǎng)絡已經(jīng)穩(wěn)定，除了高薪招兵買馬,，門店,、團長、地推等已早早被爭奪“到位”,。而記者調(diào)查了解到,，部分小區(qū)甚至出現(xiàn)多名團長的飽和狀態(tài),，此外、低價攬客,、售價疑云依然存在,。

搶灘

爭奪團長，地推的短命“閃電戰(zhàn)”

“你完全不用操心,，掃我這個碼隨便注冊一下,，菜直接給你送過來，群我給你弄,?！奔媛氋嶅X、零成本,、不操心成了許多店面商家被地推“勸降”的理由,。

劉麗(化名)在湖北經(jīng)營著一家百世快遞站點，目前兼職十薈團,、美團優(yōu)選的團長,。

“我都快煩死了，一天五六撥人來我這里讓我注冊團長,?！彼硎荆ツ?1月時,，每天都有人騎車到快遞站,，起初是閑聊，最終會轉(zhuǎn)到同一話題：能在我們平臺注冊個團長嗎,？

日均三個地推登門造訪,，持續(xù)了兩個星期，劉麗的態(tài)度也從最初的“愿意聽聽怎么提成”急轉(zhuǎn)為“趕緊轟走”,。她告訴新京報記者,，地推勸店主注冊成平臺團長時會給出誘人承諾，包括幫她運營,，但“真正注冊好了開始經(jīng)營,，人就不見了”。

地推人員的不厭其煩,，自然是薪資驅(qū)使,。社區(qū)團購平臺入駐城市前期，會招募地推挨個找社區(qū)商家發(fā)放傳單或口頭講解業(yè)務,，資本攪動和巨頭比拼所帶來的壓力層層加碼,，底層員工需要在短時間內(nèi)搶奪更多的資源。

多多買菜四川地區(qū)地推專員招聘廣告顯示，地推成功邀請商家入駐即可拿傭金,，每單獲利30元至50元,，平均日單量為10單至20單，日薪約為450元,。

十薈團河南一地區(qū)的地推人員楊同(化名)向新京報記者介紹,，十薈團地推人員主要收入來源為兩部分，一是地推人員團隊當周所發(fā)展團長數(shù)量低于15人(每個團長每周訂單總額需達200元以上),，每個地推人員每周收入為50元乘以團長數(shù)量,；發(fā)展團長數(shù)量達到15人及以上，每個地推人員每周收入為70元乘以團長數(shù)量,。

另外,，地推人員可以得到所有被發(fā)展團長傭金的8%，也就是說,，團長一個月賺了1000元傭金,，地推可以收入80元。楊同透露,，十薈團近期有獎勵扶持,，地推團隊擴展100個以上的團長，獎勵9888元,。

“這個月政策好,，我又要開始好好干了”。盡管楊同打算撈一桶金,，但狂歡并不持久,。

負責為盒馬在華中地區(qū)招地推的人力資源人員王敏(化名)表示，頭部企業(yè)不會做到招地推這一層級業(yè)務,，一般會打包給專業(yè)的人力資源公司,，同時，在某一城招地推時還會招募三家人力資源公司“賽馬”,。

“這不僅僅是地推搶團長的事,，人力資源供應商之間也會搶符合資質(zhì)的，能做團長和地推的人,。”王敏表示,，相同時間內(nèi)搶人更多并且質(zhì)量更高,，對供應商而言賺得越多。

她表示,，由于最終所需地推有限,，這些人的工作生命周期很短。隨著城市業(yè)務穩(wěn)定，前期瘋狂搶下的地推也會隨之解散,。

低價

粗暴攬客仍存在,，新人一分錢能“薅羊毛”

經(jīng)過在各大平臺幾個月的摸索，楊同發(fā)現(xiàn)了新的“商機”,，他利用各大平臺優(yōu)惠差額,，從低價平臺進貨，讓團長到另一個平臺售出,，獲得中間差盈利,。“比如今天這個社區(qū)團購平臺的黃瓜賣1元一斤,，但是另外一個平臺明天可能賣1.5元一斤,，我就讓團隊轉(zhuǎn)賣平臺上較低價格的黃瓜給顧客?！?/p>

楊同鉆的正是平臺燒錢補貼的漏洞,。

此次，低價競爭仍是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的打法,，多家社區(qū)團購平臺推出低于市場價格的新人優(yōu)惠活動,。2020年12月24日，新京報記者搜索十薈團平臺發(fā)現(xiàn),，商家推出各種優(yōu)惠政策吸引新顧客,，0.01元的新人專享可以買到市場價6元至10元的衛(wèi)生紙或市場價4元至5元的醬油等家庭日用品。除此之外,，還有針對新人數(shù)額不等的優(yōu)惠券,。

截至1月12日記者再次查閱平臺，“一分錢購”活動改為0.1元-1元不等的新人專享優(yōu)惠活動,。當天,，橙心優(yōu)選的新人專享優(yōu)惠為0.01元搶購500g黃巖蜜橘，一個檸檬等,。多多買菜方面,，首次下單全額返券，最高返40元,。

互聯(lián)網(wǎng)平臺砸重金進軍社區(qū)團購,，用戶“薅羊毛”成了普遍心理。多名團長向新京報記者表示,，所售賣的物品價格直接導致他們的提成不高,，普通單價為2.98元的蔬菜，最多提成0.2元,，而20元一瓶的牛奶,，可以提成2元，凍品、肉類等高價格的單品會帶來更多收入但也需要增加冰柜等儲存成本,。正式經(jīng)營過程中,，團長們明顯能感覺到“顧客買的都是低單價秒殺的蔬菜水果等”。

新京報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，團長有各種提成方式,，按訂單比例抽取最為常見。

“對團長是有其它照顧的,，比如我們平臺今天推出一個爆款,，售價1元，限量100份,，你賣出去100份就獎勵160元,，當然你也可以自己買100份，這樣也能賺60元,?！笔C團河南某城市招商負責人杜平(化名)說道。

社區(qū)團購傭金已逐漸透明,，十薈團,、興盛優(yōu)選、多多買菜,、美團優(yōu)選等各平臺團長傭金平均為8%至10%,，部分企業(yè)在不同地區(qū)的傭金會有所浮動，最高至15%,。同時,，部分平臺在開城之際會通過補貼、紅包等方式吸引團長,，例如,，多多買菜采取高補貼的方法，除了10%至20%的團長傭金,，每日門店下單人數(shù)達20人,，團長還可獲得20元現(xiàn)金獎勵。

巨頭看中的是社區(qū)強黏性的流量入口,，而團長成為核心環(huán)節(jié)的實現(xiàn)者,，關(guān)系著運營成本下降和客群的維護與服務。興盛優(yōu)選招商負責人王鵬(化名)告訴新京報記者,，興盛優(yōu)選規(guī)定團長1個月內(nèi)必須有超過300個訂單,，否則就會被認定為低效門店?！捌脚_會每個月出預凍結(jié)名單，業(yè)績要是一直不行就會被平臺凍結(jié)?！?/p>

對此,，北京云嘉律師事務所律師趙占領(lǐng)表示，目前對于低價傾銷行為,，主要通過反壟斷法進行規(guī)范,，如果平臺企業(yè)在相關(guān)市場具有市場支配地位，沒有正當理由而進行低于成本價銷售,，則涉嫌濫用市場支配地位,，屬于壟斷行為。

打假

社區(qū)團購599元買手表,，買家：鑒定為假

“互聯(lián)網(wǎng)大平臺在下場之前是算過賬的,，生鮮電商滲透率不足5%，社區(qū)團購做起來不僅僅是賣果蔬,，什么都可以賣,，日用百貨、服裝,、家電,、3C數(shù)碼、美妝等,?！敝醒胴斀?jīng)大學教授、中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長歐陽日輝表示,，社區(qū)團購是想搶占從城市到農(nóng)村的線上線下消費品零售市場,。這是一個40萬億元的市場。

生鮮商品只是巨頭們打響的第一槍,，伴隨高歌猛進,，商品質(zhì)量和品控問題成了隱憂。

王陽(化名)2020年12月5日在一社區(qū)團購平臺購買了阿瑪尼滿天星女款手表,，實付金額599元,。由于價格與市場價相比低了太多，王陽表示,，反復與該平臺客服確認手表是否為正品,，客服也承諾收到貨之后可以拿去鑒定，鑒定為假,，經(jīng)專員二次鑒定之后可以退款,。

王陽稱，在自提點拿到手表后第一時間根據(jù)阿瑪尼客服提供的方式一驗真?zhèn)危和ㄟ^阿瑪尼手表國內(nèi)經(jīng)銷商上海富思商貿(mào)公司的WatchStation國際時尚腕表小程序掃碼鑒定,，結(jié)果顯示“此碼無法識別”,。

上述小程序客服告訴王陽,，他們并沒有授權(quán)這一社區(qū)團購售賣此款手表，至于貨源從何而來并不清楚,，目前不僅真假不能保證,，非品牌授權(quán)不能享受正常保修。對此,，新京報記者咨詢阿瑪尼官網(wǎng)客服了解到,，客戶如果是在阿瑪尼中國官網(wǎng)購買手表可以通過上述方法查詢真?zhèn)危渌乐荒軈⒖肌?/p>

此后,，王陽稱又在第三方鑒定平臺得物app和get app鑒定該款手表,，結(jié)果均為假貨。

對于這一結(jié)果,，王陽再次聯(lián)系了購買手表的平臺客服,。“客服承諾會有專員24小時內(nèi)聯(lián)系自己,，但三天后相關(guān)業(yè)務人員才溝通,，并稱一定要出具國家授權(quán)的鐘表鑒定權(quán)威機構(gòu)的鑒定證明才能進行認定賠償?！蓖蹶栂萑雰呻y,，她查詢看到相關(guān)國家授權(quán)機構(gòu)的鑒定價格為四千元，遠遠超出手表售價,。

不過,，新京報記者致電國家鐘表質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，接線人員表示并不接受時裝表的真?zhèn)舞b定,，只鑒定名表,，消費者需要聯(lián)系品牌方鑒定。

劉可瑞(化名)同樣正在因為這款手表維權(quán),，因為掃碼檢驗結(jié)果亦為“此碼無法識別”,，他還向WatchStation小程序的客服咨詢關(guān)于這一社區(qū)平臺提供的兩份授權(quán)書，對方回應稱“沒有查到相關(guān)授權(quán)信息”,。

2021年1月12日,，新京報記者搜索發(fā)現(xiàn)，此款手表已經(jīng)下架,，售賣頁面顯示月銷量580份,。記者查閱評論區(qū)近期購買這款手表的消費者中至少有五位對產(chǎn)品真假提出質(zhì)疑。

逐鹿

巨頭拿下社區(qū)團購：瞄準下沉,，漲薪三成

盡管問題不斷顯露,，頂著獲客成本低這一巨大光環(huán)，巨頭在二三四線城市以及縣級市為主的下沉市場布局網(wǎng)絡已經(jīng)穩(wěn)定,。新京報記者查閱各社區(qū)團購平臺服務城市,，目前全國華南,、華北、華中等多地都已有社區(qū)團購業(yè)務,。

早在2020年7月7日,，美團發(fā)布組織調(diào)整公告稱,，成立“優(yōu)選事業(yè)部”,，由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責,，正式進入社區(qū)團購賽道,。目前已經(jīng)是美團內(nèi)部一級事業(yè)部，公司不爭的“前線”,。此后兩個月,，美團優(yōu)選宣布首批在濟南、武漢,、廣州等多地上線,，并計劃在3個月內(nèi)進入20個省份，年內(nèi)實現(xiàn)“千城”覆蓋,。

“公司在各個部門抽調(diào)了人手支援,。”美團員工王曉(化名)表示,，去優(yōu)選就是去戰(zhàn)場,，公司已經(jīng)All in(全力投入)了，“顯然是下一個美團外賣”,。

身處一個廝殺的新賽道,，“人才”成了爭奪的焦點之一。據(jù)美團內(nèi)部人士透露,，美團優(yōu)選員工周六上班雙薪,，相當于每個月多發(fā)8天薪資，按照每個月平均21.75個計薪工作日換算,，約等于直接漲薪36%,。

滴滴也在為拿下社區(qū)團購“招兵買馬”。2020年11月中旬,，李茂(化名)離開了畢業(yè)就加入的京東,，拿著更高薪水的錄用通知踏入了50公里以外的滴滴大樓。李茂透露,，滴滴給橙心優(yōu)選所有員工發(fā)放戰(zhàn)時津貼,，約為員工月基本工資20%。同時,，李茂入職前人力資源承諾,，滴滴給員工加薪一定是橙心優(yōu)選員工優(yōu)先,。也是在這個月，滴滴CEO程維在內(nèi)部會上強勢發(fā)聲：滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限,，要拿下社區(qū)團購賽道的第一名,。

新京報記者梳理看到，阿里,、京東,、拼多多、美團,、滴滴均已在社區(qū)團購領(lǐng)域立起戰(zhàn)旗,。其中，阿里,、拼多多的電商App首頁將社區(qū)團購入口放在第一屏,。不僅如此，拼多多App的多多買菜入口高于百億補貼入口,，淘寶買菜入口高于聚劃算,、淘寶直播的入口。百億補貼,、聚劃算,、淘寶直播分別是兩大電商近年的一級戰(zhàn)略項目。

此外,，京東集團去年底發(fā)布公告稱,，將以7億美元戰(zhàn)略投資湖南興盛優(yōu)選電子商務有限公司。在此之前,，京東已傳出京東頭號人物劉強東將帶隊打社區(qū)團購一仗,。

在經(jīng)歷官方接連發(fā)聲以及12月底對社區(qū)團購提出了“九個不得”的經(jīng)營紅線后，新京報記者多方了解到,，目前頭部互聯(lián)網(wǎng)公司正在抓緊組織反壟斷等各行業(yè)專家進行研討,，同時積極配合監(jiān)管調(diào)查。據(jù)接近美團的相關(guān)人士對新京報記者表示,，美團社區(qū)團購部門已于近期啟動了裁員計劃,。

退意

團長無門檻化，不想干了

菜籃子戰(zhàn)火未熄,，但社區(qū)團購是否系偽需求還有待時間答復,。

疫情之后，用戶消費習慣發(fā)生改變,，同時互聯(lián)網(wǎng)流量面臨增長天花板,，互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣認為巨頭入局社區(qū)團購選擇深耕長尾流量，包括做一些重資產(chǎn)模式的業(yè)務,，比如建立社區(qū)倉儲物流體系,、社區(qū)銷售渠道等,，其實也是巨頭正在構(gòu)建自己的業(yè)務護城河。

不過,，并非所有人都買賬,。部分用戶向新京報記者表示，確實因為低價嘗試在社區(qū)團購平臺上購物,，但也就買過一兩次,。

根據(jù)開源證券研報測算，社區(qū)團購市場規(guī)模目前已達千億級別,，產(chǎn)業(yè)鏈通常包括供應商,、平臺、團長和消費者四個環(huán)節(jié),。由于主要依托社區(qū)住戶，社區(qū)團購的獲客成本較一般電商要低,，低進入門檻下,，團長群體流動性大和供應鏈鏈條較長，是制約社區(qū)團購企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。

如今,，躋身社區(qū)團購已經(jīng)數(shù)月，劉麗還認為自己是被動參與賽跑,。除了地推未兌現(xiàn)輔助工作以及更高的傭金承諾,，她對社區(qū)團購“泛濫”并不滿意?！耙粋€小區(qū)至少有5個團長,，甚至有人下單根本不知道下到哪了，找不到團長的店,?！?/p>

目前，長沙,、武漢,、成都、西安等城市社區(qū)團購市場成熟,，隨之團長飽和,，一個小區(qū)常見超過5個團長。起初,，團長一般為小區(qū)周邊有門店的商家,，包括蔬菜水果店以及煙酒副食店。后來,，寶媽,、上班族,、便利店、超市,、快遞點等都可以成為社區(qū)團購的前端,，同時還可以兼任多家平臺的團長。

新京報記者調(diào)查了解到,，地推為完成任務,，對團長的要求逐漸放低。從最開始要求至少有百人以上的微信群才可以成為團長,，逐漸放寬到只要有四五十人的群就可以,。“這個很容易達標,，隨便拉拉親戚朋友就能湊夠了,。”王鵬說道,。

王鵬直言,，團長這份職業(yè)有點像賣保險。團長A所拉到新團長B和C帶來的訂單量,，也可以給A貢獻獎勵金,，甚至是B和C后來發(fā)展的B1、B2,、C1,、C2累計訂單都屬于A的績效。

不過,，門檻降低團長也走向淘汰階段,。北京京東區(qū)區(qū)購的團長李南(化名)告訴新京報記者，京東區(qū)區(qū)購將訂單金額的10%給團長作為傭金,，顧客下單的金額越高,，團長獲得的傭金就越多，但“真的賺不了多少錢,，一天下來也就賺50元左右,。”

劉麗告訴記者,，目前干了一個半月,，工作量大大增加，實際收入為600元,，正在考慮還要不要繼續(xù)做團長,。

團長“遍地開花”，萌生退意的比比皆是。黃敏(化名)在湖北隨州是最早成為興盛優(yōu)選團長的一批,，她記憶中,，2018年，他們集體從隨州到武漢簽約,，彼時一百多人簽約成為團長現(xiàn)場十分火爆,，基本上都是隨州市大大小小的零售店商家。

現(xiàn)在黃敏已經(jīng)將興盛優(yōu)選上的網(wǎng)店關(guān)閉,，“去年都只是親戚朋友買,，我還要幫他們送貨，賺不了多少錢還累”,。

新京報記者 程子姣 實習生 林夢雪