人民政協(xié)網(wǎng)11月24日電（記者 崔呂萍）貝恩公司和招商銀行聯(lián)合發(fā)布的《2019中國私人財富報告》里提到,，2018年全國個人持有可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達到190萬億元（人民幣）,，預計到2020年，將突破200萬億元,。200萬億元投在哪兒,？怎么投？在這樣一個財富管理行業(yè)的大藍海時代,，財富管理機構(gòu)的機會在哪里,？11月20日，“2020 星火理財師年度盛典暨星火數(shù)科品牌發(fā)布會”上,，你或許可以找到這些問題的答案,。

作為首屆以理財師為主要嘉賓的財富管理行業(yè)盛會，本屆星火理財師年會以“數(shù)字驅(qū)動,，智引未來”為主題,，定位于為國內(nèi)財富管理機構(gòu)及理財師解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題,，并提供一站式的智能解決方案,。會議在全國范圍內(nèi)邀請了150余位行業(yè)領(lǐng)軍理財師，30余家家族辦公室,，及行業(yè)專家,、領(lǐng)軍者等共計超過200人參會。

在星火理財師年會現(xiàn)場,，星火數(shù)科總經(jīng)理王東玲與星火數(shù)科的合作伙伴,、國內(nèi)知名金融教育、人才戰(zhàn)略服務企業(yè)——東方華爾董事長寧淳,，《中國私人銀行與財富管理論壇》,、《海內(nèi)外資產(chǎn)配置與家族財富管理論壇》發(fā)起機構(gòu)——臻平臺董事總經(jīng)理Lisa Li，以及優(yōu)秀理財師代表姜樂樂共同揭曉“星火數(shù)科”新品牌,，攜手點燃星火數(shù)科賦能理財師的“增長之路”,，并與東方華爾、臻平臺合作方代表在現(xiàn)場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

（圖：星火數(shù)科總經(jīng)理王東玲,、東方華爾董事長寧淳、臻平臺董事總經(jīng)理Lisa Li、優(yōu)秀理財師代表姜樂樂,，共同點亮星火數(shù)科LOGO）

活動現(xiàn)場,，星火數(shù)科總經(jīng)理王東玲還發(fā)布了全新星火品牌的未來戰(zhàn)略規(guī)劃，并對于財富管理行業(yè)痛點,、增長點,，和與會嘉賓進行了深度解析。未來星火數(shù)科將涵蓋星火理財師,、投米,、星火商學院、星火智科,、星火公益五大子品牌,，打造理財師賦能生態(tài)圈，全面助力財富管理機構(gòu)和理財師實現(xiàn)專業(yè)提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

“當前隨著投資環(huán)境日趨復雜,，高凈值人群更加趨于理性和審慎，更看重財富管理機構(gòu)的專業(yè)投資能力和服務價值,，中國財富管理行業(yè)市場競爭逐步加劇,，‘馬太效應’凸顯，行業(yè)機構(gòu)開始分化,?！蓖鯑|玲說。

在這樣的變革時代,，理財師和機構(gòu)越來越從傳統(tǒng)的營銷技巧驅(qū)動轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)驅(qū)動,。對于理財師和機構(gòu)來說，他們需要更專業(yè)的培訓,，更好的投研,、資產(chǎn)配置和綜合服務客戶的能力。這成為越來越多想要在這個高速成長,，卻又不夠成熟的市場中獲得生存的理財師和機構(gòu)的剛需,。

但現(xiàn)實是，財富管理機構(gòu)的理財師大多都相對年輕,，經(jīng)驗有限,，且常常一人服務多人，面對新的數(shù)字化時代變革,，往往力不從心,。而星火數(shù)科將通過提供端到端全流程閉環(huán)的交易系統(tǒng)、全場景的客戶管理和營銷工具,、體系化的擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗的培訓課程,，在“加減乘除”四方面,，給理財師賦能。

“加”即是連接,，渠道融合：利用互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)和機器學習技術(shù)，聚焦大客戶的KYC和關(guān)鍵內(nèi)容興趣點,，幫助理財師精準識別客戶畫像,；同時，通過與各方合作伙伴“連接”不斷拓展自身的服務能力,。

“減”即是減負,，科技賦能：通過科技的力量，星火打造了大中臺支撐增長策略,，端到端的交易閉環(huán)節(jié)約了理財師大量的訂單處理,、線下簽約、賬戶管理等這些事務性工作,。同時,，也通過數(shù)據(jù)決策的能力，從運營,、銷售,、營銷、數(shù)據(jù),、產(chǎn)品,，全方位幫助個人理財師提升工作效率、減少負擔,。

“乘”即是疊加,，服務擴展：星火通過技術(shù)能力，打造出多元化的生態(tài)鏈,，建立了一整套前沿的數(shù)字化財富管理支持服務架構(gòu),，包括：數(shù)字CRM系統(tǒng),、智能KYC系統(tǒng),、智能資產(chǎn)配置選擇工具、智能語音客服系統(tǒng)等,；星火商學院則通過大數(shù)據(jù)算法可以準確識別理財師的優(yōu)勢專長和能力短板,，為理財師定制個性化的專業(yè)提升及職業(yè)發(fā)展方案。

“除”即是細分,，精準服務：星火數(shù)科通過業(yè)務規(guī)則建模,、機器學習建模、數(shù)據(jù)統(tǒng)計建模等,，為理財師提供數(shù)字化的客戶畫像,，改變傳統(tǒng)財富管理“以產(chǎn)品為中心”的導向,，轉(zhuǎn)向數(shù)字時代的“以用戶為中心”，進行細分客群經(jīng)營,，需求精準匹配,，最終走向個性化的“千人千面”服務。