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寵物奶茶,、寵物漢服……年輕創(chuàng)客瞄準(zhǔn)寵物細(xì)分市場(chǎng)

2020年10月13日 08:38  |  來源:中國(guó)青年報(bào)
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秋高氣爽的好天氣,手捧美味香甜的“秋天的第一杯奶茶”,,和三五閨蜜談天說地時(shí),,是否也想給家里的“主子”打包一杯共享美味?95后西安女孩黃瀾曦從澳大利亞留學(xué)回國(guó),不僅讓自家的寵物狗實(shí)現(xiàn)了“奶茶自由”,,還和她的寵友們創(chuàng)辦了“太妃”品牌寵物專屬奶茶。

“寵物經(jīng)濟(jì)”來勢(shì)洶洶,,寵物已儼然家庭的一員,,眾多年輕創(chuàng)客在擼貓擼狗的同時(shí)也瞄準(zhǔn)了寵物賽道,大顯身手,。

9月30日,,紐交所迎來了“中國(guó)寵物電商第一股”,國(guó)內(nèi)最大的寵物生態(tài)平臺(tái)——波奇寵物正式掛牌上市,。據(jù)第23屆亞洲寵物展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,,寵物行業(yè)作為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,獲得融資的概率高于新消費(fèi)行業(yè)整體水平,。2020年上半年從各寵物賽道看,,融資規(guī)模最高的寵物醫(yī)療注入15.12億元,寵物食品領(lǐng)域獲得11.66億元融資,,等等,。

有了痛點(diǎn)自己解決

在黃瀾曦的9人小團(tuán)隊(duì)里,幾乎每個(gè)人都在養(yǎng)寵,。一群寵友湊在一起,,就想為“毛孩子”做些不一樣的事。她們發(fā)現(xiàn),,寵物零食里比較常見的是罐頭,、火腿腸和凍干等,液體食品少之又少,。雖然早在幾年前,,星巴克個(gè)別門店就推出了寵物狗專屬飲品“爪布奇諾”——一種不含咖啡因的奶制品,但也僅是解決寵物主人遛狗途中想喝咖啡卻無處托管寵物的困擾,。

寵物飲品領(lǐng)域的空白,,讓她們看到了新機(jī)遇。于是,,她們腦洞大開,,決定進(jìn)軍寵物奶茶界。在黃瀾曦看來,,“奶茶是當(dāng)代年輕人社交的必備品,,更是一種文化符號(hào)。寵物用一生陪伴主人,,為它點(diǎn)一杯奶茶,,既能增進(jìn)彼此感情,也能留下獨(dú)特的回憶?!?/p>

她們的“野心”也是“初心”:想在寵物飲品業(yè)樹立標(biāo)桿,。2018年項(xiàng)目啟動(dòng),黃瀾曦用自己的寵物狗“太妃”的名字給品牌命名,。她們聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師調(diào)制配方,,不僅盡量讓產(chǎn)品達(dá)到最好的適口度,還比人喝的奶茶更有營(yíng)養(yǎng),;自己進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和品牌宣傳,,尋找代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

2019年5月底,,第一款產(chǎn)品“汪茶”正式推出,。因?yàn)槭侨碌钠放坪推奉悾铋_始還是經(jīng)歷了一段時(shí)期的慘淡經(jīng)營(yíng),,不過,,她們很理解大家的觀望態(tài)度。甚至在華南寵物用品展亮相時(shí),,她們只敢生產(chǎn)20多箱產(chǎn)品,,陸陸續(xù)續(xù)用了兩個(gè)多月時(shí)間才銷售完。

不過,,在她們積極奔波于各大寵物類展會(huì)時(shí),,轉(zhuǎn)機(jī)也出現(xiàn)了。許多參展商家驚訝于這類寵物專屬奶茶,,甚至有些商家直接和她們簽約了門店產(chǎn)品代理商,,由此為她們打開了線下銷售的渠道。去年“雙11”期間,,她們正式開設(shè)淘寶店進(jìn)行線上銷售,。

短短不到一年半的時(shí)間里,“汪茶”“喵茶”被眾多寵友認(rèn)可和不斷回購,,如今線上線下的日營(yíng)業(yè)額達(dá)兩萬,,截至目前,今年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)168萬元,,她們計(jì)劃沖刺300萬元,。未來,黃瀾曦和她的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃研發(fā)更多有趣,、充滿愛的產(chǎn)品,。

喵星人和汪星人喝上了奶茶,那穿衣呢,?

醉心漢服和傳統(tǒng)文化的90后湖南姑娘秋喬自稱“宅女”,,但她有個(gè)愛好:自己設(shè)計(jì)寵物漢服把自家貓打扮得漂漂亮亮。如今,這份愛好成了她的事業(yè),。

秋喬的媽媽在老家開設(shè)了一家服裝生產(chǎn)工廠,,從小便和布料打交道的她對(duì)服裝設(shè)計(jì)很感興趣。去年2月,,她萌生了為寵物貓制作漢服的想法,,并認(rèn)真學(xué)習(xí)了面料、輔料和制衣工藝等,,款式設(shè)計(jì)也是一遍遍琢磨和嘗試,“有時(shí)候琢磨出一個(gè)款式要一個(gè)多月,,有時(shí)候甚至兩個(gè)月都琢磨不出一個(gè)款式”,。

醞釀半年后,她的“春風(fēng)大小喬”店鋪正式進(jìn)入淘寶平臺(tái)開啟銷售,。自己進(jìn)行選材,、設(shè)計(jì)、包裝和運(yùn)營(yíng)店鋪,,媽媽負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)和控制品質(zhì),,如今店里已經(jīng)有30余款寵物服裝供“鏟屎官”們選擇了。在店鋪下的購買評(píng)價(jià)里,,被提及最多的是“質(zhì)量好”“精致”等,。最近她還設(shè)計(jì)推出了“四大美人”主題的寵物漢服。

秋喬說:“對(duì)寵物主人而言,,都想在與毛孩子共度的時(shí)光里留下有溫度的回憶,。一件美好的裙子,一針一線,,都是因愛而起,,不止于愛?!彪m然現(xiàn)在小店經(jīng)營(yíng)還處于創(chuàng)業(yè)初期階段,,但秋喬想著,“先要把自己喜歡的事情做起來”,。

打造國(guó)產(chǎn)寵物品牌新形象

在黃瀾曦看來,,這一屆年輕人對(duì)于養(yǎng)寵的觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,寵物成為一種精神寄托和陪伴,,國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展也會(huì)隨著年輕一代消費(fèi)者的變化而進(jìn)一步升級(jí),。

久生寵物聯(lián)合創(chuàng)始人張修碩是一名資深“貓奴”,過去幾年里陸續(xù)養(yǎng)了6只貓,,隨之而來的就是選貓糧,、換貓糧的大問題。一次購買到假貓糧的經(jīng)歷,讓她決定“自己做國(guó)產(chǎn)放心糧”,。今年年初,,盡管新冠肺炎疫情暴發(fā),張修碩還是辭去了北京的高薪工作,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州開啟了創(chuàng)業(yè)之路,。

創(chuàng)業(yè)初期的大半年里,從研究貓糧配方開始,,她便下足了功夫:一方面大量閱讀相關(guān)科普書籍,、學(xué)術(shù)報(bào)告、最新論文等進(jìn)行自我學(xué)習(xí),;一方面聘請(qǐng)寵物行業(yè)資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì),,不斷打磨配置配方,生產(chǎn)樣品,、第三方機(jī)構(gòu)質(zhì)量檢測(cè),、數(shù)百只貓咪志愿者試吃和反饋,每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求做到極致,。

去年10月起,,她和合伙人在全國(guó)各地尋找生產(chǎn)工廠,從生產(chǎn)資質(zhì),、衛(wèi)生條件,、生產(chǎn)工藝、能否滿足原料溯源等方面審核了十多家后,,才找到滿意的工廠,。與此同時(shí),為了讓寵友們買得放心,,她們對(duì)生產(chǎn)貓糧的原料配方,、采購信息和檢測(cè)報(bào)告,甚至第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告,,都公布在了購買網(wǎng)站上,。

“毛孩子入口的東西,大意不得”,。在她看來,,家里的幾只“主子”已經(jīng)是自己的家人了,她希望家人們能夠健康且長(zhǎng)久地互相陪伴,。

在張修碩看來,,如今國(guó)內(nèi)的寵物食品行業(yè)“仍處于初級(jí)階段”,食品體系更多地是在參考?xì)W美國(guó)家相關(guān)規(guī)定,。但2019年農(nóng)業(yè)部發(fā)布的20號(hào)公告《寵物飼料管理辦法》,,讓她看到了寵物行業(yè)即將規(guī)范化發(fā)展的未來,。“行業(yè)內(nèi)還有許多地方需要改變和調(diào)整,,我們要培養(yǎng)寵物家長(zhǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)貓糧的信任壁壘”,。

9月底,久生幼貓糧和成貓糧上線銷售,,雖然沒有進(jìn)行大規(guī)模廣告投放,,但依舊受到了眾多寵友的關(guān)注。張修碩收到了許多來自消費(fèi)者的超過百字的暖心留言:“貓咪把貓糧袋子咬破了偷吃”“吃完之后貓咪毛發(fā)變好了”,,等等,。但對(duì)她而言,如今最關(guān)注的不是銷售量,,是消費(fèi)者的復(fù)購率,。

“過去國(guó)產(chǎn)貓糧魚龍混雜,很多貓咪家長(zhǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)糧失了信心,,重新建立信任是需要時(shí)間和過程的。我們希望把價(jià)格門檻降低,,能夠讓更多消費(fèi)者愿意來購買,。如果愿意二次回購產(chǎn)品,就證明她喜歡你的產(chǎn)品,?!?/p>

此前,久生獲得了幾百萬元的個(gè)人天使投資,。未來,,她們希望為寵物貓狗帶去更多口味的國(guó)產(chǎn)寵物食品。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 來源:中國(guó)青年報(bào)

編輯:李敏杰

關(guān)鍵詞:寵物 奶茶 漢服 產(chǎn)品 生產(chǎn)


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