2015年貴州省凱里市制定苗繡扶貧計(jì)劃,，截至2019年底已投入400余萬元,，參與項(xiàng)目的繡娘每年增收數(shù)千元

2017年,，凱里市文產(chǎn)辦帶各村繡娘代表到杭州學(xué)習(xí)參觀,。受訪者供圖

8月4日,，吃完午飯,，龍飛力照舊坐在家里朝南的窗邊,。

龍飛力一天的大多數(shù)時(shí)間都在這里度過,，戴上老花鏡，一手拿起繡片,，一手捏著細(xì)針,。眼前這幅20厘米長,，10厘米寬的“雙魚石榴花”圖案的繡片剛剛完成一半，是她5天的勞動(dòng)成果,。

刺繡,，是這個(gè)57歲苗族婦女目前的主要生計(jì)。通過賣繡片,，她現(xiàn)在每年有三五千元的收入,。

龍飛力鮮有走出苗寨的時(shí)候，她沒想到,，自己十幾歲就從母親那里學(xué)來的刺繡活兒,，如今可以賣錢。

2015年,，貴州省凱里市制定了苗繡扶貧計(jì)劃,，組織貧困村的婦女進(jìn)行苗繡縫制并銷售,。截至2019年底,，凱里市已經(jīng)投入400余萬元，對(duì)17個(gè)村寨的2800多名繡娘開展了苗繡培訓(xùn),，并幫助對(duì)接資源,。有600多名貧困繡娘因此獲益,，參與苗繡項(xiàng)目的繡娘每年增收數(shù)千元。

用她們會(huì)的東西幫她們掙錢

從凱里市區(qū)乘坐小巴車,，一個(gè)小時(shí)可到達(dá)市區(qū)西北部的凱棠鎮(zhèn),，鎮(zhèn)子位于山腳下，下轄的46個(gè)苗族寨子依山而建,。

梅香村是全鎮(zhèn)海拔最高的寨子,，位于養(yǎng)炸山半山腰。全村152戶中有55戶是建檔立卡的貧困戶,，涉及236人,，屬于深度貧困村。村里可耕種土地少,，分?jǐn)偟綉艋緣蜃越o自足,，青壯年差不多都在外打工。

留在村里的多是老幼婦孺,。頭頂發(fā)髻的老年婦女們圍坐在吊腳樓下,，端著未完成的繡片，一邊聊天,，一邊悉心地碼著一針一線,。完成的繡片，日后會(huì)被縫在華美的盛裝或者是姑娘們的嫁衣上,。針線下打磨出來的圖案都來自眼前,，稻田里的魚,、蛙、鴨子,，田野里的蝴蝶,、飛鳥，山坡上的石榴花,，繡片上是苗族人眼里的生活萬物,、喜樂生死。

貴州黔東南地區(qū)聚集著全世界半數(shù)以上的苗族人口,，而在黔東南苗族侗族自治州州府所在地凱里,，將近65%的人都是苗族，凱里因此也被稱為“苗嶺明珠”,。但大山里的苗寨,，被一個(gè)“窮”字困住，土地稀少,，產(chǎn)業(yè)稀缺,，交通不便，年輕人外出打工賺錢,，老人孩子留守老家,，這是多數(shù)苗寨的現(xiàn)狀。

“人均年收入1000多塊錢,，這在10年前情況普遍,。”劉睿2012年到凱里市文化產(chǎn)業(yè)辦公室(以下簡稱文產(chǎn)辦)時(shí),，還是個(gè)門外漢,，但卻明顯感覺到苗寨文化的極富和經(jīng)濟(jì)的極貧，村民手里窮,，身邊可以撿起來換錢的東西不多,，但他看準(zhǔn)了，婦女們幾乎人人都會(huì)的苗繡是其中之一,，苗繡在2006年就列入第一批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,，“用她們會(huì)的東西幫她們掙錢，算是就地取材,，應(yīng)該是條好路子?！?/p>

2015年,，凱里市啟動(dòng)了苗繡扶貧計(jì)劃，40歲的劉睿成了負(fù)責(zé)人之一,。當(dāng)時(shí)凱里市下轄的166個(gè)村里,，國家標(biāo)準(zhǔn)貧困村有81個(gè),，其中深度貧困村27個(gè)，建檔的貧困戶有16044戶,，涉及61516人,。選擇貧困村的婦女們進(jìn)行苗繡產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)，是扶貧計(jì)劃的第一步,。

這里需要轉(zhuǎn)變,，只是困于“怎么轉(zhuǎn)”

2015年，梅香村成為劉睿選定的第一批苗繡脫貧計(jì)劃中的5個(gè)苗寨之一,，貧困,、有20到50人基礎(chǔ)數(shù)量的繡娘，這是梅香村入選的硬標(biāo)準(zhǔn),。

劉睿找到梅香村村支書顧蘭花商量這件事,，顧蘭花頗有自信，她13歲就和母親學(xué)習(xí)繡花,，曾繡出八套華美嫁衣,，聞名四鄰八寨，被老人們稱為苗繡“手巧”(苗語“手巧”即為“狀元”),。她在凱里打過工,，做過生意，后又在衛(wèi)校學(xué)習(xí),，畢業(yè)后從村醫(yī)做到了村支書,，有手藝、有學(xué)識(shí),、見過外面的世界,，她成為梅香村苗繡脫貧的帶頭人。

劉睿請(qǐng)來老師入村,，顧蘭花挨家挨戶說服繡娘來學(xué),，姜春花是她拉來的少有的完全沒刺繡基礎(chǔ)的繡娘。

姜春花初中畢業(yè)后就到廣東打工,，和大多數(shù)文化程度低,、家中貧困的婦女一樣，打工當(dāng)時(shí)是唯一也是最好的出路,。到2010年前后,，她每個(gè)月掙到1000多元錢，想要多掙二三百元,，她得持續(xù)地加班,，上夜班。不過這個(gè)數(shù)字,，已經(jīng)比梅香村當(dāng)時(shí)的年人均收入還要多一些,。

2014年,，同在外打工的丈夫患上嚴(yán)重的胃病，倆人在積蓄剛剛夠蓋房的時(shí)候回到了梅香村,，結(jié)束了打工生活,。但收入也在這時(shí)完全中斷。姜春花家被列為貧困戶,。

“培訓(xùn)時(shí),，她們都笑我，說這你都敢來,？你這是繡的什么東西?。俊比缃裾f這話時(shí),，姜春花不覺笑出了聲音,，她覺得自己很大膽，32歲的年紀(jì)才縫起了苗繡第一針,。但她確實(shí)沒有別的辦法,，種地收成少，養(yǎng)殖需要資金投入,，文化和技術(shù)都匱乏,。

能不能通過刺繡掙到錢，她當(dāng)時(shí)心里沒底,，但顧蘭花三番五次勸說,，“你總得試一把，家里一分錢沒有,，不能靠吃低保過日子,。”

龍飛力所在的三棵樹鎮(zhèn)季刀村,，也在2015年被列入第一批培訓(xùn)計(jì)劃,，村醫(yī)陳琴被選定作為了培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)人。

相比梅香村,，坐落在巴拉河畔的季刀村地理位置更便利,，古樸的吊腳樓靠山依次而建。陳琴很早就有了商業(yè)頭腦,，她在2010年將自己家改建成一間民宿,，開始接待來自外地的游客，組織村民著民族服裝進(jìn)行歌舞表演,，擺長桌宴,、做苗繡展示。

但陳琴?zèng)]想到，當(dāng)她真正有機(jī)會(huì)為繡娘們聯(lián)絡(luò)到刺繡的訂單時(shí),，她們會(huì)因?qū)Ψ降囊蟆案摺倍芙^，“其實(shí)真的是要求高嗎,？不是的,，人家(企業(yè))的要求可能只是和繡娘們?nèi)粘Ｓ镁€的配色不同，圖案的要求不同,，或者針腳精湛程度要求更苛刻,。”陳琴知道,，這要求并不是高,，難點(diǎn)在于繡娘們不愿意轉(zhuǎn)變的思路和習(xí)慣。

“我們所有的刺繡都是一部史書,，是我們苗族歷史的記錄,，每個(gè)繡娘都是不同的設(shè)計(jì)師，她們的審美很抽象,，有自己對(duì)生活和萬物的理解,。你喜歡紅色，她喜歡紫色,，還有人喜歡綠色,，都沒關(guān)系。但訂單,，是有標(biāo)準(zhǔn)的,，統(tǒng)一的要求，嚴(yán)格遵照別人的要求來,，她們難以接受,。”陳琴可以理解與自己媽媽,、祖母一般大的繡娘們的想法,，但她無奈的是最終她們告訴她，“算了,，我不做了,，我不會(huì)?！?/p>

陳琴在認(rèn)識(shí)劉睿之前就意識(shí)到,，這里需要轉(zhuǎn)變，只是困于“怎么轉(zhuǎn)”,。2015年,，劉睿找到陳琴，開始對(duì)季刀村的繡娘們開展起為期3年，每年4次的培訓(xùn),。

“蟄伏期”

“提升技藝,、與市場(chǎng)接軌、有訂單來做,?！眲㈩Ｕf，培訓(xùn)目標(biāo)無非是這三個(gè),，提升技藝不難,，苗寨婦女的刺繡手藝來自家傳，傳統(tǒng)人家為女兒縫制衣服,、制作盛裝,、嫁衣，手藝精湛與否一目了然,，老幫幼,，技藝好的繡娘教技藝差的繡娘，是世代都這么做的,。

但刺繡標(biāo)準(zhǔn)因村而異,，因家庭而異，因人而異,，同一圖案的針腳數(shù)量,、用線色彩，刺繡手法各不相同,，繡娘們最難接納的是“與市場(chǎng)接軌,，按標(biāo)準(zhǔn)做工”。

顧蘭花說,，曾有企業(yè)提出了定制要求,，繡娘們按照企業(yè)的要求“打樣”，但幾次都不符合要求,，繡娘們就急了,，“我們的東西就是這樣，放在這里,，你要覺得不好,，你就走?！?/p>

劉睿說,，在這樣的情況下，“標(biāo)準(zhǔn)化”就成為培訓(xùn)的重點(diǎn),。

“出自不同人手的圖案要一致,，同一個(gè)邊，針腳數(shù)量要相同，購買來刺繡的絲線得是同一批次,，不然就算一種顏色的線,，也會(huì)出現(xiàn)色差。課堂上講過的‘標(biāo)準(zhǔn)化’對(duì)于繡娘們來說生澀難懂,，但轉(zhuǎn)化成繡片上一樣的圖案,，相同的配色，考究的勾邊,，定量的針腳，她們心里便有了數(shù),?！?/p>

培訓(xùn)課后會(huì)有“作業(yè)”，評(píng)選優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì),。每次培訓(xùn)后的兩個(gè)月時(shí)間里,，繡娘有足夠的時(shí)間完成巴掌大一塊“定制”繡片，在下一次培訓(xùn)時(shí)參與評(píng)獎(jiǎng),。500元,、300元、200元和100元分別作為一二三等獎(jiǎng)和所有參與者的鼓勵(lì)獎(jiǎng),。

“這樣你算一筆賬,，一個(gè)繡娘如果技藝好，一年光獎(jiǎng)金可以拿一兩千元,，而這一兩千元,，除了解決她們實(shí)際的生活困難，更是為了讓大家了解,，原來家用的,、自娛自樂的苗繡，怎么樣可以賣錢,?！?/p>

還有思維方式的轉(zhuǎn)變。

劉睿告訴記者,，2016年,，有一家企業(yè)在一個(gè)村里定制了一批繡片，但到了合同約定的時(shí)間企業(yè)來收貨時(shí)傻眼了,，“一個(gè)都沒有,，你能想象嗎？企業(yè)一張完整的繡片都沒見到,?！眲㈩：髞砹私獾剑C娘們覺得之前跟企業(yè)商量好的價(jià)格偏低，不想做,，于是不聲不響就不做了,。

2017年，為了讓繡娘們更多了解服裝業(yè)的流水線工藝,，劉睿和上海一家知名服裝企業(yè)取得聯(lián)系,，挑選了20名繡娘到廠實(shí)習(xí)，合同期是一年,。但干了兩三個(gè)月后,，有繡娘不打招呼就自己回了家，理由是,，“不適應(yīng)上海的生活,。”

這兩件事成了繡娘培訓(xùn)課上的反面案例,，劉睿說,，大家不懂合同，不知道什么是契約精神,，“你同意的價(jià)格后來反悔不做了,，你這是違約！是要給人家賠錢的,！”他也反思,，此前對(duì)繡娘們的培訓(xùn)多是“順毛哄著”，現(xiàn)在遇到問題也要批評(píng)教育,，“掙錢哪有那么容易的,！”

除了在村里開培訓(xùn)課，凱里市文產(chǎn)辦還組織各個(gè)村的繡娘們互相學(xué)習(xí),，帶大家走出凱里,，到貴陽、杭州參觀刺繡企業(yè),。參加杭州,、北京、深圳等地的文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),，并在現(xiàn)場(chǎng)讓大家展示苗繡,。凱里市自己也組織了博覽會(huì)，邀請(qǐng)外地企業(yè)和廠商來參觀,，劉睿覺得,，前期閉門培訓(xùn)，都是吸引機(jī)會(huì)和訂單的“蟄伏期”,。

陳琴帶著季刀村的幾位繡娘出去過多次,，她見識(shí)了大家大開眼界的樣子,，“待在村子里，每個(gè)人都覺得我手藝不錯(cuò),，我做一件衣服就要賣很高的價(jià)錢,，但其實(shí)，山外有山,，人外有人,。”

女人們靠祖?zhèn)魇炙嚀瘟思?/p>

2016年底,，通過聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署牽線,，劉睿接到了一家知名化妝品牌的大訂單，手工繡片縫制在企業(yè)發(fā)給年會(huì)嘉賓的紀(jì)念筆記本上,。幾個(gè)村的繡娘通力合作,，苗繡換回了錢，也換來更多關(guān)注的目光,。此后，更多企業(yè)來到凱里,，有國際奢侈品大牌的高端定制,，也有國內(nèi)服裝企業(yè)的合作邀約。

2014年回到梅香村的姜春花原計(jì)劃休息一年就再到深圳打工掙錢,，但學(xué)會(huì)苗繡后,，自2017年起，她每年都能靠此收入近萬元,，家里也在這年摘掉了貧困戶的帽子,。雖然這些錢和打工收入相比并不算多，但姜春花很滿足,，她有更多時(shí)間來照料兩個(gè)孩子和已經(jīng)80多歲的公婆,，種菜、養(yǎng)雞,，把家打理得井井有條,。

2017年，梅香村成立了苗鄉(xiāng)錦繡刺繡農(nóng)民專業(yè)合作社,，文產(chǎn)辦給顧蘭花送來幾臺(tái)電動(dòng)縫紉機(jī)和鎖邊機(jī),，教會(huì)了繡娘們?nèi)绾问褂茫咽止だC片縫制在成品衣服,、包上,。

在文產(chǎn)辦、公益基金會(huì),、地區(qū)婦聯(lián)等多部門的幫助下,，合作社與多家公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，收益的60%用于社員分紅，20%用于村里建檔立卡貧困戶的幫扶和分紅,，其余20%用作提升村集體經(jīng)濟(jì)和合作社發(fā)展金,。

有訂單后，除了提出要求和提供打樣的繡片外,，有些企業(yè)會(huì)送來統(tǒng)一的原材料,，村里繡娘們根據(jù)家里情況，自己干活的快慢情況領(lǐng)一些份額,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完,。“不耽誤干農(nóng)活,，不妨礙照料老人孩子,，多勞多得?！?/p>

2019年,，合作社總共接了40萬元的社會(huì)訂單，50多位繡娘每人收入一兩千到八九千元不等,。2019年底,，梅香村全村55戶貧困戶已經(jīng)全部脫貧，顧蘭花說,，這其中,，繡娘們功不可沒，過去男人們眼里走不出家門的妻子,、母親,，如今靠祖?zhèn)魇炙嚀瘟思摇?/p>

繼姜春花之后，陸續(xù)又有幾位在外打工的年輕婦女返回梅香村,，重拾苗繡,。這是52歲的顧蘭花希望看到的景象，有年輕人回來,，在家門口掙錢,，村寨有了生機(jī)，她也希望這些在外打過工,，見過世面,，接觸過市場(chǎng)的年輕婦女成為村里繡娘和外面企業(yè)的橋梁。

劉睿介紹,，目前已經(jīng)有5個(gè)村寨建立了刺繡合作社,，文產(chǎn)辦還組織對(duì)合作社的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了財(cái)會(huì)、管理,、市場(chǎng)等方面的引導(dǎo)和培訓(xùn),，“我們肯定會(huì)把精力和資源繼續(xù)帶到下一個(gè)即將展開培訓(xùn)的村子,，但在走之前，一定要教會(huì)她們自己造血,，找訂單,，簽訂單，做訂單,，提交成品,，所有環(huán)節(jié)都要依靠她們自己?！?/p>

帶苗繡“出圈”

文產(chǎn)辦扶持的三年里,，是季刀村最熱鬧的三年，由苗繡吸引來的海內(nèi)外參觀者絡(luò)繹不絕,，訂單自然也不發(fā)愁,。龍飛力在家里用針線碼出的繡片，最多一年帶來五六千元的收入,，生活有了保障,，也偶爾給在外上大學(xué)的兒子一些幫助。2018年底,，龍飛力家脫貧,。

對(duì)于季刀村來說，苗繡也只是脫貧的第一步,。

陳琴近幾年就一直在“探路”，怎么讓繡娘們的手藝被認(rèn)可,，更有價(jià)值,。她想到了與季刀村得天獨(dú)厚的自然資源結(jié)合，拉著其他幾位鄉(xiāng)親擴(kuò)大寨子接待游客的規(guī)模,。每年暑假,，陳琴家會(huì)迎來跟隨父母出游的孩子們，住吊腳樓,、抓稻田魚,、生柴火燒烤，讓城市里的孩子浸入原生態(tài)的苗寨生活,。她還請(qǐng)龍飛力和其他繡娘們現(xiàn)場(chǎng)教孩子和家長苗繡,。“那些孩子別說刺繡了,，連針都沒有動(dòng)過,。”陳琴覺得,，這些孩子眼中的新鮮事物,，是苗族世代傳承的文化遺跡,，她想讓山外面的人把苗繡帶出山，帶回家,，帶到大城市,。“可能是一些出自繡娘手的成品,，也可能是孩子們自己做的小玩意,，哪怕就是讓更多人知道苗繡怎么做成的，也能逐漸擴(kuò)大人們對(duì)傳統(tǒng)手工技藝的認(rèn)可,?！?/p>

陳琴回憶，早在2007年,，就有外國人來季刀村,，以每件幾百、上千元的價(jià)格收村民們祖?zhèn)飨聛淼呐f盛裝,。有一次一位外國客人問,，“這種針法你們現(xiàn)在還會(huì)嗎？”村里婦女不論老幼都搖了搖頭,。那是已近失傳的“雙針老線繡”,，是季刀村獨(dú)有的刺繡技藝，后來,，還是一位已經(jīng)嫁到黔南州的70歲老婆婆回季刀村探親時(shí)說,，自己兒時(shí)見過母親繡這種針法，試著回憶和模仿,，在幾個(gè)月后用“雙針老線繡”復(fù)制出一個(gè)舊裝圖案,。

此后，越來越多的季刀村繡娘開始學(xué)習(xí)這種繡法,，在2015年文產(chǎn)辦組織繡娘培訓(xùn)后,，雙針老線繡成了季刀村繡娘們學(xué)習(xí)的主流。這是劉睿得到的意外驚喜,，“苗繡原本有100多種繡法,，現(xiàn)在人們會(huì)的也就20多種，大部分都失傳了,，沒想到培訓(xùn)還能把技藝搶救回來,。”

這也給陳琴不小的觸動(dòng),，她琢磨著把自家的舊房改造成一間苗繡展示館,， “我們寨子不大，不需要接待太多游客,，但每一個(gè)來的人,，都能把苗繡帶出去,。”

新京報(bào)記者 張靜姝