張仕慧展示竹編產品。本報記者歐甸丘攝

面前這個50多歲的農村婦女，皮膚黝黑,、身材矮小、眼神透亮，渾身散發(fā)出創(chuàng)業(yè)的激情與活力。

她家?guī)坷飻[著一個兩米高,、三米寬的書架，上面放滿了近年獲得的各類榮譽獎章,。最讓她覺得珍貴的是全國婦聯頒發(fā)的“全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進個人榮譽稱號”和貴州省授予的“貴州省文明家庭”,。

最讓她驕傲的是，憑著帶領群眾脫貧致富的熱忱和精明的頭腦,，她帶著30多名平均年齡超過70歲的農村篾匠闖出了一片天空,。

她是貴州石阡縣龍?zhí)伶?zhèn)大屯村致富帶頭人——張仕慧。

重拾“古董”

石阡產竹,，但長久以來,，廣袤的竹材資源是一筆沉睡的資產，直到2013年,，才迎來了“伯樂”——張仕慧。

“那年,，縣里決定打造茶葉大縣,。采茶需要背簍和籃子，曬茶需要簸箕和茶盤,，我預見到未來幾年肯定需要大量這類竹產品,。”張仕慧說,。

如今,，篾制品在日常生活中逐漸被淘汰，篾匠行當也日漸沒落。張仕慧費盡心力才聯絡到石阡縣,、思南縣的33個篾匠,，組成了一個竹編合作社。彼時年齡最大的篾匠已經79歲,，最小的也有62歲,。張仕慧負責接單，然后由旗下的篾匠負責編織,。

為了開拓市場,，張仕慧經常帶著竹藝品樣本到各地推銷?！霸诿┡_鎮(zhèn)的一家酒廠推銷竹制的瓶裝酒包裝籃,，客戶一下子就定制了20萬只，價格每只2.8元,，一張訂單足夠‘吃’好幾年了,。”張仕慧說,，以2.5元/只的價格從篾匠師傅那里收過來,，每只賺3角錢賣出去。

大訂單不常有的時候,，張仕慧便運著編出的背簍,、籃子等，往返于各個趕場的地方叫賣,?！耙悦恐?2元的價格從篾匠手中收過來，拿上街賣55元一只,?！睆埵嘶壅f。

張仕慧家?guī)坷?，一個超大貨架上存放著近30種竹編產品的樣本,，包括茶盤、果籃,、背簍,、針線盒等產品?！斑@些竹編產品已經不再局限于實用的范疇,，有的顧客把它當成一種藝術品來欣賞，買去當擺設,，或者給小朋友玩,。”龍?zhí)伶?zhèn)黨委書記張忠淳說。

精致的竹藝,，伴隨誠實的經營,，讓張仕慧的名氣越來越大，大屯村產篾器的名聲也像長了腿一樣跑到了外地,?！坝〗h發(fā)展黑木耳產業(yè)的老板來找我，希望按照他們的設計編織黑木耳包裝籃,；重慶一家水果農場的老板來找我,，希望幫他們編織果籃?！睆埵嘶劬瓦@樣慢慢構建起了自己的銷售網絡,。

2014年，在距離自家房子不到300米處,，張仕慧投資近20萬元,，建設了近300平方米的廠房，同時注冊成立了“石阡縣龍?zhí)伶?zhèn)慧萍竹韻編織廠”,。廠房里,，竹片加工機、烘烤機,、劈竹機等設備一應俱全,，竹材堆放區(qū)、產品儲存區(qū),、產品加工區(qū)分布在不同的角落,。“唯獨編織這個環(huán)節(jié)沒法用機器完成,，技術含量太高,，擴大產能只能依靠培養(yǎng)徒弟?！睆埵嘶壅f,。

但培養(yǎng)篾匠徒弟的過程并不順利，張仕慧發(fā)動20多個老師傅帶徒弟,，但幾乎沒有能夠學成功的,。“村里的年輕人都外出打工去了,，少數在家的年輕人學這門手藝嫌累，嫌來錢慢,。帶的徒弟才學了一個月,，便堅持不下去，外出打工去了?！贝笸痛?9歲的老篾匠周紹祿一邊織著籮筐,，一邊惋惜地說：“這門手藝怕是要成‘絕技’了?！?/p>

三度學技

2014年,，一位來視察竹編創(chuàng)業(yè)基地的省領導指著滿地堆積的竹子邊角料、廢料問：“你們這些東西怎么處理,？”

張仕慧說：“當柴火燒,，可以煮飯?！?/p>

這位省領導說：“太浪費了,，建議你試著用這些廢料去種植竹蓀菌?！蹦鞘菑埵嘶鄣谝淮温牭街裆p菌這個名字,。

張仕慧從朋友那里獲悉福建生產竹蓀菌，便決定以考察名義去“偷學”技術,。第一次去福建考察,，她在福建的一家竹蓀菌生產基地待了近十天，基本搞清楚了竹蓀菌的生產流程,。自認為掌握了竹蓀菌種植技術的張仕慧,，立即從當地購買了原種拿回石阡試種。

第一年投資10萬元,，流轉了十多畝田地,，把竹編廠的邊角廢料粉碎成竹粉作底肥，把從福建購來的原種全部種植下去,，但最終一個竹蓀菌都沒有長出來,。

碰了壁的張仕慧硬著頭皮第二次到福建“取經”。有技術人員告訴她：“竹蓀菌喜陰,，福建的竹蓀菌都是種在大棚里,，避免陽光直射，你種在露天的田里,，當然種不出菌子來,。”這位技術人員建議,，在田間露天種植竹蓀菌的時候,，在土壤上面蓋上一層稻草，為竹蓀菌生長創(chuàng)造一個陰涼的生長環(huán)境,。

自以為取得“真經”的張仕慧回到石阡之后,，又投資了10萬元,，試種了十多畝竹蓀菌，同時吸取上次教訓,，在種下種子后的田地里蓋上一層厚厚的稻草,。然而，這一年10多畝田地里長出的竹蓀菌全部收攏來不足1公斤,。

再次失敗,，讓張仕慧幾乎掏空了家底，前所未有的壓力撲面而來,。張仕慧第三次踏上了到福建學習的征途,。“有位資深技術員同情我的遭遇,，叫我把石阡當地的水,、土壤樣本寄給他，他免費幫我檢測水,、土壤樣本是否適合種植竹蓀菌,。”張仕慧說,。

檢測結果顯示適合種植竹蓀菌之后,，那位資深技術員又指導張仕慧去一家專門生產竹蓀菌菌種的企業(yè)，根據水,、土壤樣本檢測數據和石阡當地氣候環(huán)境培育出合適菌種,。2018年，拿著新培育出來的菌種,，張仕慧在村里的老茶園里套種了36畝竹蓀菌,。當年竹蓀菌種植終于取得了成功，畝產鮮菌700斤左右,，基本達到了正常收獲水平,。

張仕慧算了一筆明細賬：10斤鮮菌可制作成1斤干菌，每斤干菌的批發(fā)價200元,，每畝竹蓀菌的收入達到14000元,；種植一畝竹蓀菌的成本包括種子費、栽種與采摘的人工費,、加工費,，共計5000元左右，每畝的純收入達到9000元左右,。

竹蓀菌成為了富民產業(yè),。竹蓀菌的成長期在75-80天之間，采摘期長達65天,?！懊刻煸绯坎烧?小時,，一般勞動力可以采到20斤左右，以每斤5元的價格收購,，普通勞動力每天的務工收入在100元左右?！睆埵嘶壅f,。

一年試種成功，彌補了過去兩年探索種植竹蓀菌的虧損,。

“微創(chuàng)富”的啟示

談起今年的經濟效益,，張仕慧臉上洋溢著非常滿意的笑容?！敖衲暌詠?，盡管受疫情影響，合作社的竹編產品還是賣出了20多萬元,。竹蓀菌已經產出2000多斤,，可喜的是今年的價格漲到了每斤320元?！睆埵嘶壅f,。

竹蓀菌試種成功以后，張仕慧立即轉變經營思路,，號召附近的村民一起種植竹蓀菌,，帶動石阡縣五德鎮(zhèn)、中壩街道,、國榮鄉(xiāng),、龍?zhí)伶?zhèn)、花橋鎮(zhèn)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的200多戶農戶先后加入到竹蓀菌種植行列,?！拔邑撠熖峁┚N和種植投資，提供技術指導,，村民拿出自己的土地種植,，同時負責采摘，最后由我按照市場價格回收鮮菌,，進行烘干加工及市場銷售,。”張仕慧說,。

專家認為,，在從竹編產業(yè)到竹蓀菌產業(yè)的轉型過程中，張仕慧代表了一種可稱為“微創(chuàng)富”的農村產業(yè)經營思路：參與人數少,，經營金額小,，人均創(chuàng)收金額相比本地農村其他產業(yè)相對較高,，立足本地資源，生產具有區(qū)域化,、特色化,、小眾化的產品。這種模式的優(yōu)勢在于：發(fā)展門檻低,，經營方式靈活,，經營風險小，容易快速轉型,。（記者 歐甸丘）