“直播”“帶貨”無疑是今年的兩大熱詞。作為一種營銷方式而言,，直播能否讓小眾的圖書出版領(lǐng)域成功打破邊界,，吸引更多關(guān)注的目光？

直播,，出版社的“必修課”,？

今年8月份，在上海書展開幕首日,，浙江文藝出版社迎來了一連串的直播活動,。

“我們很早就開始謀劃今年上海書展的直播活動,，邀約北京、上海,、杭州等地的名家開展12場文化活動,，均通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行現(xiàn)場直播,。”浙江文藝出版社副社長許龍?zhí)医榻B,。

他提到,，具體到12日當(dāng)天，大概是4個小時的現(xiàn)場直播,，銷售總碼洋近30萬元,，著名作家蔣勝男進(jìn)入直播間聊了10分鐘，銷售圖書近3000冊,，比現(xiàn)場簽售活動還要火爆,。

“12日這次與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺及網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的合作，對方不收取坑位費(fèi),，我們以比較優(yōu)惠的價格在直播間賣書,，一起為上海書展‘引流’?！痹S龍?zhí)冶硎尽?/p>

如其所言,，直播現(xiàn)在似乎已經(jīng)成為出版社營銷的“必修課”了。

作家,、專業(yè)主播……帶貨能力哪家強(qiáng)

值得注意的是,，說到直播賣書，知名專業(yè)主播強(qiáng)悍的帶貨能力經(jīng)常被提及,。

專業(yè)主播的帶貨能力雖強(qiáng),，但人民文學(xué)出版社編輯陳彥瑾表示，目前就出版社而言,，做直播基本還是以作家或者編輯為主,。

其中一個原因，大概是前面提到的“坑位費(fèi)”,。此前有媒體報道,，為了讓商品在直播間內(nèi)展示，商家往往需要提前向主播支付“坑位費(fèi)”,，根據(jù)主播流量的大小,，價格也從幾千乃至數(shù)十萬元不等。

圖書往往利潤低又比較小眾,，如果有這筆費(fèi)用的話,，算是一個負(fù)擔(dān)。另外,，陳彥瑾也提到，有時和某些主播合作,，出版社可能要提供超低折扣,，像這種情況,，談不上利潤，就相當(dāng)于是做推廣了,。

線下暢銷書,，線上也好賣

其實，單純在圖書行業(yè)內(nèi),，作家本身的知名度,、作品暢銷程度等，也是影響直播帶貨結(jié)果的重要因素,。

前不久,，諾貝爾文學(xué)獎得主莫言新書《晚熟的人》舉辦了一場線上發(fā)布會。據(jù)媒體報道,，這場發(fā)布會,，“圍觀”人數(shù)約有150萬。

活動主辦方,、人民文學(xué)出版社社長助理兼策劃部主任宋強(qiáng)告訴中國新聞周刊,，當(dāng)晚直播結(jié)束，統(tǒng)計了淘寶,、當(dāng)當(dāng),、京東三方的銷售數(shù)據(jù)，伴隨直播產(chǎn)生的圖書銷量約為35000千冊左右,。

時間的指針再往回?fù)?，此前，作家沈石溪開啟直播形式的線上課程,，累計有超過14萬人觀看,，當(dāng)天他的作品《狼王夢》賣出1萬多冊，碼洋超過30萬元,。

作家所謂的“帶貨能力”還是跟他自身的“流量”有關(guān),，比如書粉是不是夠多，知名度是不是夠高等等,。也有業(yè)內(nèi)人士分析,，莫言無疑是出版圈的“頂流”。此外,，沈石溪,、雪漠等許多作家，平時他們的作品就比較受歡迎,，帶貨成績好并不令人感到意外,。

圖書行業(yè)的“破圈”之旅

早前,，傳統(tǒng)的圖書推廣模式往往以線下為主,，作家直播遠(yuǎn)不像今年這樣密集，也幾乎沒有被如此頻繁地關(guān)注和討論,。

作為一種營銷手段,，直播可以突破空間界限，降低交易成本,。陳彥瑾舉了一個例子,，“以往再著名的作家，由于場地限制,，可以參加的人數(shù)終究有限,。但直播幾乎不受這個限制?！?/p>

圖書領(lǐng)域直播的風(fēng)靡,，也反映了人們生活方式的變化。在快節(jié)奏的社會里,，看直播可能會節(jié)省一些人的時間成本,，同時讓他們更便捷地獲取信息。

不過,，直播能讓出版業(yè)開啟“破圈”之旅嗎,？恐怕也沒那么簡單。比如,，目前不少作家參與的直播或者出版社組織的直播,，還是簡單地把以往線下的發(fā)布會搬到線上，模式比較雷同,。

陳彥瑾則認(rèn)為,，圖書直播帶貨的模式可以持續(xù)，一方面是因為有的作家“流量”足夠大,，暢銷書作家不愁帶貨,；一方面是因為，對比同類型的線下活動,，從關(guān)注度,、銷售額等方面而言，直播確實收效明顯,。

她同時提出,，作家直播的重點(diǎn)是“內(nèi)容”以及與讀者的有效交流，帶貨只是水到渠成,，“畢竟,，能耐心看完圖書直播的讀者，應(yīng)該更渴望與作家進(jìn)行精神上的交流,，增長見識?！?/p>

“直播的強(qiáng)交互性能帶動某一本書的銷售,，也能起到增強(qiáng)用戶黏性等作用?！痹S龍?zhí)艺f,，在未來一段時間，直播將會成為出版界“平凡的存在”,，“但出版業(yè)直播的靈魂還是內(nèi)容,。”(完)