桌游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展已久，但作為小眾愛好一直不溫不火,。偶爾有一些成為“爆款”的桌游出現(xiàn)在公眾視野：如早期紅火的“三國殺”“狼人殺”,，以及最近幾年流行的密室逃脫和“劇本殺”,。這些面對面與朋友“斗智斗勇”的玩法很受年輕人的青睞，也曾掀起過一波又一波開店的熱潮,。王磊的桌游店就是在“劇本殺”熱潮中開起來的,。2019年10月，他在北京市朝陽區(qū)某文創(chuàng)園租下一棟獨(dú)棟二層樓房作為店面,，投入到了桌游行業(yè),。

復(fù)工后客流驟減

周末原本應(yīng)該是王磊的店面人氣最火爆的時(shí)候。但自3月底復(fù)工以來,，即使是周末,，兩天也就來了4撥客人，加起來不超過20人,。

王磊的桌游店開設(shè)了不同主題的包廂,，一共有7個(gè)主題，每個(gè)包廂大致能容納8到10人,。王磊介紹,，以前周末，所有包廂都是預(yù)定滿的狀態(tài),，一場接著一場?，F(xiàn)在因?yàn)橐咔榈挠绊懀土鞔蟛蝗缜?。寒暑假本來是桌游店的旺季,，但今年這個(gè)假期因?yàn)殚]店，也沒掙到錢?，F(xiàn)在雖然復(fù)工了,，可營業(yè)現(xiàn)狀也很不理想。關(guān)于這段時(shí)間的收支,，王磊不愿細(xì)談,，對比其他店，他直言“還有很多比我慘的”,。

王磊說,，有的店為了節(jié)約成本，開在了小區(qū)內(nèi),，如今絕大多數(shù)小區(qū)還處在封閉管理中,，出入人員管理十分嚴(yán)格，像王磊這樣擁有商鋪的店面已經(jīng)恢復(fù)營業(yè)了,，但是開在小區(qū)內(nèi)的桌游店卻不知道何時(shí)才能復(fù)工,。還有的店主營方向不同，有些桌游店為了渲染氣氛給顧客帶來沉浸式的體驗(yàn),，往往耗費(fèi)大價(jià)錢租賃場地,、打造置景,，有的場景占地動(dòng)輒幾百平方米，還提供專業(yè)演員和服裝道具幫助顧客融入游戲劇情,，這些投入在客流驟減的情況下都成為巨大的壓力,。相比之下，王磊的店面僅僅提供場地和劇本,，這方面成本要低很多,，主要集中在房租、水電和人工成本,。但由于店鋪類型不在減免房租的企業(yè)范圍內(nèi),，因此暫時(shí)享受不到這方面的扶持政策。不過,，王磊對復(fù)工后的發(fā)展比較看好,，相信客人會(huì)越來越多，所以他目前還在招聘更多店員和游戲主持人,。

整個(gè)行業(yè)發(fā)展節(jié)奏放緩

處在行業(yè)一線的桌游店遭遇困境,，行業(yè)中其他相關(guān)企業(yè)也或多或少受到了影響。

因?yàn)檎嫒诵愕裙?jié)目火爆起來的桌游玩法——“劇本殺”,，其核心就是精彩的劇本,。而在桌游店之間，爭奪劇本的獨(dú)家權(quán),，就成了他們吸引玩家的重要手段之一,。

王磊的店內(nèi)，在顯眼位置標(biāo)注了獨(dú)家限定劇本和城市限定劇本,，玩這些限定劇本的價(jià)格也要高一些,。因?yàn)椤皠”練ⅰ庇螒虻奶厥庑裕幻婕彝孢^一個(gè)劇本就不會(huì)再玩第二次,，因此不斷推出新的劇本很重要,。王磊開店時(shí)間不長，但是積累的劇本數(shù)量已經(jīng)接近100部了,。他很注重發(fā)展回頭客,，不過有的劇本自己店里沒有，顧客就去別的店里玩,，這也是沒辦法的,。復(fù)工后，王磊就開始在朋友圈里發(fā)布新劇本介紹,，但上新速度比之前慢了許多。

小夢是某“劇本殺”工作室的員工,。她的主要工作是搜羅好的劇本和作者,，不斷產(chǎn)出優(yōu)秀的“劇本殺”作品提供給桌游店,。小夢本身也是一名資深的桌游愛好者，她們工作室也同樣在“劇本殺”興起的熱潮中看到了商機(jī),，聯(lián)系了大量作者和桌游店老板,，希望能在其中搭建紐帶。2020春節(jié)前,，她還和老板約見了一批作者洽談,，希望能簽下對方來專門創(chuàng)作“劇本殺”所需劇本。后來突發(fā)疫情,，小夢的工作變成了線上溝通,，而大量桌游店旺季閉店、復(fù)工后客流驟減,，都讓她的工作內(nèi)容隨之滯后,。

不過，小夢也提到：劇本寫作者大多是兼職,，在業(yè)余時(shí)間寫作劇本可以緩解目前本職工作未復(fù)工帶來的經(jīng)濟(jì)壓力,；而即使未來把劇本寫作作為全職，也是一個(gè)前景不錯(cuò)的就業(yè)方向,。因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看,，桌游一類的娛樂項(xiàng)目還會(huì)重新紅火起來，劇本的需求量仍然很高,。

劇本產(chǎn)出之后還要經(jīng)過多次測試,，再推銷給桌游店，之后還需要聯(lián)系工廠印刷生產(chǎn)游戲所需的臺(tái)本和道具,。同時(shí),，受疫情影響，許多工廠也正在逐步復(fù)工,，生產(chǎn)效率還不高,，物流速度也變得緩慢，基本上這個(gè)行業(yè)的方方面面都受到了一定影響,。

用新思路適應(yīng)新環(huán)境

雖然復(fù)工后面臨的難題很多,，但是為了繼續(xù)發(fā)展，王磊也必須“見招拆招”,，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路了,。

復(fù)工之后，王磊給店里每個(gè)房間都配備了空氣凈化器,，使用前后都進(jìn)行消毒,，員工佩戴口罩檢測體溫?？腿诉M(jìn)店需要登記信息檢測體溫,。王磊說,，自己原本的經(jīng)營理念就是重視服務(wù)，以顧客的游戲體驗(yàn)為主,，因此沒有花費(fèi)太多成本在置景和道具上,，而是放在了包廂舒適度、游戲主持人專業(yè)性,、優(yōu)質(zhì)劇本等方面,。由于店里很多都是回頭客，這也讓他在復(fù)工后不至于在客源上被動(dòng),。

不僅如此,，特殊時(shí)期，王磊還更加注重線上的交流和宣傳,。他創(chuàng)建了由老客組成的群聊,，經(jīng)常活躍氣氛,，發(fā)布優(yōu)惠信息和新上劇本,。有一些熟客偶爾還會(huì)到店里客串當(dāng)一次游戲主持人，參與到新劇本的測試,，這些都拉近了桌游店和客人的距離,。除此之外，王磊也會(huì)拍一些在體驗(yàn)“劇本殺”過程中遇到的趣事或者店內(nèi)的視頻片段發(fā)布,，積極為店鋪?zhàn)鲂麄鳌?/p>

隨著店內(nèi)有序復(fù)工,，王磊在顧客群、團(tuán)購網(wǎng)站等平臺(tái)發(fā)布了開業(yè)信息,，顧客也漸漸多了起來,。距離五一假期還有一周時(shí)間，就已經(jīng)有客人提前找他預(yù)定包廂了,。王磊認(rèn)為,，再多的網(wǎng)絡(luò)游戲和新鮮視頻也不能取代朋友之間面對面交互帶來的快樂，人們社交的需求必須被滿足,，尤其是許多人已經(jīng)因?yàn)橐咔閻炘诩依锖芫弥?，桌游市場必然?huì)生機(jī)勃勃。

（應(yīng)采訪者要求,，文中人物皆為化名）