說一聲“今日好貨”,，天貓精靈推薦了9塊9的抽紙一套，并且播報(bào)了收貨地址,，說一聲“確認(rèn)”就可以坐等小哥送上門,。這個雙11,，剁手族過上了“動口不動手”的日子,。

僅僅在天貓精靈平臺上，這個雙11人們用說話下單,、聲紋支付的語音購方式,，下了105萬筆訂單，這其中,，不少是9塊9包郵的商品,。

這個雙十一，你買到了9塊9還包郵的好貨嗎,？這些不遠(yuǎn)千里而來的產(chǎn)品,，有些質(zhì)量看起來還不錯呢。

9塊9的它們,，到底能不能讓廠家賺錢,？是薄利多銷，還是賠本賺吆喝,。我們走訪了幾家生產(chǎn)廠家,，還原它們背后的故事。

9塊9的電動牙刷

這樣成了爆款

年近五十的劉少忠一臉憨厚,，見人總是笑嘻嘻的,。他不善言辭，但說起產(chǎn)品,，話匣子瞬間打開,。

“我在這樣的制造廠待了二三十年，從一線工人做起,，再到技術(shù)員,，現(xiàn)在進(jìn)了管理層，對產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)算是熟透在心里了,?！眲⑸僦艺f，多年來,，他們這家位于寧波鎮(zhèn)海某工業(yè)園區(qū)的廠,，基本是給其他品牌做代加工，“幾百元的臉部按摩儀,、幾十元的電動吹風(fēng)機(jī),，還有加濕器、充電寶……基本是客戶需要什么,，我們開個模具,，一個多月后，就能產(chǎn)出什么,?！?/p>

2014年,，工廠與英國高端電動牙刷品牌iSonic達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及品牌化運(yùn)作,，為iSonic提供代工服務(wù),。

“那個時候，像我們這樣的代加工廠,，在當(dāng)?shù)夭⒉簧僖?。但隨著利潤越來越薄，大家逐漸有了轉(zhuǎn)型,，越來越多企業(yè)開啟從純外貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)+內(nèi)銷的嘗試,，我們也順勢做起新銷路?！眲⑸僦艺f,，不久后，公司旗下的樸素工廠推出中低端品牌吉登,，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場,。

“我們與一些電商合作，比如京東旗下的京喜平臺,，上線了多款50元以內(nèi)的不同功能需求的電動牙刷,?！痹趧⑸僦铱磥?，和成熟電商平臺的合作，一來少了自己的推廣費(fèi)用,，二來能讓新品更快打入市場,。

今年雙11是他們的契機(jī)。9塊9的電動牙刷,，成了工廠乃至平臺的主打爆款,，上線3天，就在京喜賣出8.6萬件,，銷售持續(xù)火爆,，好評度達(dá)97%。

“9塊9包郵,，廠家作為促銷的同時,，也有平臺補(bǔ)貼?！眲⑸僦艺f,，9塊9的電動牙刷保留了部分功能。

廠家和平臺聯(lián)手

賠本賺吆喝

雙11期間,，9塊9包郵的電動牙刷是虧本生意,，那么,，廠家和平臺為何還要聯(lián)手做這出“賠本賺吆喝”的買賣？“

“主要是希望在國內(nèi)先打響自己的品牌,，再用爆款商品帶動公司其他高利潤產(chǎn)品的銷量,。”劉少忠說,，今年以來,，電動牙刷在全國市場上出現(xiàn)爆發(fā)，“而這個新興品類尤其受下沉市場喜歡,。公司正是意識到了這一點(diǎn),，專門推出針對年輕消費(fèi)者和下沉市場用戶推出了這樣的銷售模式?！?/p>

有了一個爆款后,，劉少忠說，工廠的日子一下子變得不再“緊巴巴”的了,?！按罅糠e攢的客戶信息，讓他們之后有了深耕的‘素材’,?！?/p>

同樣從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，還有寧波的賽特斯,，主要生產(chǎn)銷售取暖器,、電風(fēng)扇、除濕機(jī)等生活小電器,，產(chǎn)品多銷往日本,、韓國、中東等,，直到去年才試水國內(nèi)市場,。

賽特斯今年雙十一也打造了29.9元的取暖器爆款，這款暖風(fēng)機(jī)的售價原本為49.9元,，總經(jīng)理霍通恩說,，愿意虧本主要就是希望在國內(nèi)打響品牌，爆款商品也能為其他產(chǎn)品引流,。

吉登和賽特斯的“開門紅”,，離不開電商平臺的扶持，借助的是剛剛上線兩個多月,、京東全面下沉的重要戰(zhàn)略平臺京喜,。京喜近七成用戶來自3-6線下沉新興市場，主攻工廠直供,、高頻日用品,、品牌特賣這三類貨品,。

而類似京喜這樣的電商平臺，也是憑借“9塊9”的爆款,，迎來網(wǎng)購狂歡,。來自四川成都紙品產(chǎn)業(yè)帶的竹漿抽紙，全天賣出293萬件,；來自福建泉州食品產(chǎn)業(yè)帶的軟吐司面包,，賣出超過100萬包；來自浙江義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶的洗碗巾,，賣出超過50萬條……

9塊9還包郵

物流費(fèi)怎么算

事實(shí)上,，9塊9包郵的產(chǎn)品，在物流費(fèi)用上,，也是一筆不可忽視的費(fèi)用,。貨品低價賺人氣、賺吆喝,，快遞公司的郵費(fèi)怎么算,？

浙江義烏聚集著35個電商園區(qū)、164個淘寶村,，超15萬家電商主體,。他們有著大量低價銷售的產(chǎn)品。

小到針線,、紐扣,，大到玩具、家用品,，只要你想得到,，這里都能找到,，單價只有幾元,，利潤最低只有幾毛，日發(fā)貨量可達(dá)上萬件,?！斑@些包郵的低價品，也促使了當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)的競爭,?！?/p>

根據(jù)金華郵政管理局公布的數(shù)據(jù)，記者統(tǒng)計(jì)了一下,，2015年義烏的快遞價格單件均價7.44元,，而今年前三季度，義烏的快遞業(yè)務(wù)量為35.99億件,，快遞收入為124.07億元,，折算下來單價只有約3.4元,。尤其是年中，快遞價格戰(zhàn)在義烏打響,，一度單價不到2元,。

記者從各大快遞上市公司的最新財(cái)報(bào)了解到，韻達(dá)第三季度單票成本為2.91元/票,；圓通第三季度單票成本約2.40元,，比上半年下降了0.41元；中通單票成本為1.11元,，較上年同期下降0.14元,。

快遞戰(zhàn)造成的低價，導(dǎo)致快遞公司低于成本價運(yùn)作,，地方網(wǎng)點(diǎn)卻不一定會虧損,，因?yàn)榭爝f是網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的，只要總部有政策補(bǔ)貼,，虧損可以分?jǐn)偟狡渌W(wǎng)點(diǎn),。不過會直接影響到末端網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。末端網(wǎng)點(diǎn)如果長期分擔(dān)價格戰(zhàn)帶來的壓力,，難保不會牽一發(fā)動全身,。

相關(guān)專家表示，整合產(chǎn)業(yè)帶的廠商資源,，定制商品,、挑選好貨，砍掉流通中間渠道,，為廠商打開市場,，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠，是電商,、廠家以及物流共同需要做的,，而這樣的模式，最終要達(dá)到盈利的模式,，可能還需要很長的路,。（記者 魯佳 陳婕）