團(tuán)購群里買貨,、朋友圈賣芒果、線上賣家電……

下沉市場(chǎng)里的小城生活

2018年暑假,，正在讀研究生的胡小夢(mèng)通過微信朋友圈賣芒果,，兩個(gè)月賣出去2噸,。受訪者供圖

因和果,，在有的時(shí)候是那么的不確定,，譬如在電商鏖戰(zhàn)下沉市場(chǎng)的背景下,，到底是電商下沉帶來了低線城市的消費(fèi)新方式,，還是后者的人口紅利吸引了電商下沉,？

不管誰是因、誰是果,，我們看到了一個(gè)驚人的現(xiàn)實(shí)：一方面,，阿里、京東,、拼多多等電商巨頭圍繞下沉市場(chǎng)的角逐日趨慘烈,，而在“合圍”下沉市場(chǎng)的過程中，高性價(jià)比品牌成為打開下沉市場(chǎng)的“金鑰匙”,。另一方面,，今天的三四線城市正在向電商兌現(xiàn)它們的發(fā)展?jié)摿Γ拔瀛h(huán)之外”的世界也正逐漸成為支撐消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主流。

下沉市場(chǎng)中有黃金,，下沉市場(chǎng)中也有故事,。近日，新京報(bào)聚焦下沉市場(chǎng),，采訪了多位來自下沉市場(chǎng)的商家和顧客,，聽他們講述了各自在下沉市場(chǎng)中的故事。

王敏 銀行職員,，湖北省隨州市

“我在同事推薦的團(tuán)購群里買貨”

“都是熟人,，你要她送(貨)，她就給你送”,。王敏生活在湖北北部的小城市隨州,，一直鐘愛“看得見、摸得著,、質(zhì)量有保證”線下購物的她,，最近加入了熟人推薦的購物群。

“你看我昨天剛買的啤酒,、海鮮,，還有一盆花，今天全到了”,，王敏告訴新京報(bào)記者,，她的同事周姐前不久將她拉入了一個(gè)本地團(tuán)購群，里面的貨品價(jià)格比較便宜,，而且是“熟人推薦有保證”,，比起上淘寶,、拼多多等網(wǎng)購,，她更愛這個(gè)“群”。

王敏稱,，網(wǎng)購沒有辦法及時(shí)送達(dá),，她比較享受“今日買、明日達(dá)”的感覺,。新京報(bào)記者了解到,，該購物群是一家電商平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購群，每天群主會(huì)將平臺(tái)上自己店鋪的鏈接分享到群里,，群內(nèi)成員購物達(dá)到一定數(shù)量,，平臺(tái)會(huì)按照訂單給群主發(fā)貨，群主收到貨后再將貨物當(dāng)天送給購買的人,。

上述電商平臺(tái)的網(wǎng)站顯示,，其以社區(qū)便利超市為依托，通過預(yù)售的方式將生鮮、水果,、地方土特產(chǎn),、純手工作坊、家居百貨等商品,，以限時(shí)特賣的形式,，賣給門店周邊的消費(fèi)者。

王敏說,，京東確實(shí)能做到隔日達(dá),，但她“不知道怎么弄”。雖然美團(tuán),、餓了么等外賣軟件也有當(dāng)日送貨的功能,，但她不知道“是不是要配送費(fèi)”。王敏也在一些網(wǎng)購平臺(tái)上買過東西,，經(jīng)過幾次看圖片以為是正常大小買來就成了“巴掌大”的貨品后,，就不再買了。

王敏介紹,，她所在的團(tuán)購群每天會(huì)推薦約20種商品,，包括海鮮、面點(diǎn),、盆栽,、日用品等?！翱粗辛宋揖拖聠巍?，她說，選擇團(tuán)購的第一個(gè)原因是熟人推薦有保證,，第二個(gè)是價(jià)格低廉,。

不過，針對(duì)熟人推薦,，王敏態(tài)度還是比較謹(jǐn)慎的,。“我姐姐有次給了我一瓶她店鋪里賣的洗面奶,，說是我經(jīng)常用的牌子,，我一看是‘佰草世家’，而我平常用的是‘佰草集’”,。王敏姐姐在電商平臺(tái)達(dá)人店上開了店鋪,，“店鋪上的商品價(jià)格低廉，而且每購買一筆姐姐都可以獲得返利”,。

前兩天,，王敏逛街遇上了初中同學(xué),。該同學(xué)熱情地將其妹妹在云集上的店鋪推薦給了王敏，這家店鋪主要售賣首飾,。王敏表示,，她只是表面接受了推薦，實(shí)際上一次都沒點(diǎn)進(jìn)過這家店鋪,。她認(rèn)為,，不能判斷里面的東西好不好。

據(jù)新京報(bào)記者了解,，上述達(dá)人店,、云集均為社交電商，依托熟人拉新推薦進(jìn)行獲客,，在三四線城市及縣鎮(zhèn)市場(chǎng)占有率較高,。

胡小夢(mèng) 大學(xué)生，云南省臨滄市永德縣

“朋友圈兩個(gè)月賣2噸芒果,，但不想再做了”

“你是不是經(jīng)常在淘寶上搜到廣西和四川攀枝花的芒果,，你看到過云南的芒果嗎？”胡小夢(mèng)在北京讀研究生,，正值暑假,，在老家收芒果的他接受了記者的采訪。

胡小夢(mèng)的老家在云南省臨滄市永德縣,，他說那里有大片的芒果樹,，周邊村民都以種芒果等農(nóng)產(chǎn)品為生，每到夏天芒果成熟時(shí),，經(jīng)銷商就會(huì)前來收購,，這也是永德縣芒果的主要售賣方式。

記者詢問胡小夢(mèng),，當(dāng)?shù)赜袥]有人在淘寶,、拼多多等電商平臺(tái)銷售芒果，她回答說,，極個(gè)別的農(nóng)戶開了淘寶店鋪,，至于這兩年大火的快手、抖音等短視頻賣貨,，“只聽說過，沒見過”,?！岸桃曨l賣貨，要花很大精力去維護(hù)粉絲,，我沒有精力做這些,，我爸媽也不會(huì)做。”

“芒果采收主要在7月份,，昨天我收的就是我家最后一批,。”胡小夢(mèng)認(rèn)為,，做電商比如開淘寶沒有必要,，因?yàn)槊⒐氖圪u周期很短，集中在七八月份,。如果在淘寶上開一個(gè)小店,，銷量不多，“別人根本也看不到你賣的東西”,。

去年胡小夢(mèng)嘗試在微信朋友圈賣芒果,，一個(gè)暑假賣出去2噸芒果。不過,，他表示,，今年不會(huì)再去網(wǎng)上賣了?！叭ツ暝谂笥讶u芒果的原因是,，之前本科的同學(xué)們經(jīng)常找我買，因?yàn)槲規(guī)Ыo他們吃過,，他們覺得很好吃”,，胡小夢(mèng)表示，同學(xué)的邀請(qǐng)以及去年芒果本身產(chǎn)量大,、批發(fā)價(jià)格低,，驅(qū)使他在朋友圈賣芒果，但由于需要自己包裝和郵寄,，導(dǎo)致人力成本很高,，“去年我媽已經(jīng)很累了”。

胡小夢(mèng)表示,，由于今年春季干旱,，芒果產(chǎn)量少，以及全國水果價(jià)格普遍升高,，家里的芒果不愁賣,，“基本上批發(fā)商都收了”。

胡小夢(mèng)還透露了他不做電商的另一個(gè)理由,，即快遞物流成本居高不下,。“平均每斤芒果要花3元的郵寄費(fèi)用,，一箱十斤要花費(fèi)30元,，這還是批發(fā)價(jià)格”,，胡小夢(mèng)表示，四川攀枝花等地物流產(chǎn)業(yè)鏈成熟,，該地芒果在網(wǎng)絡(luò)上的售價(jià)可能也僅為30元一箱,，永德縣寄一箱芒果出去就要花費(fèi)30元，“所以,，如果芒果不愁賣,，我根本不會(huì)去搞線上銷售了”。

劉思維 跨境電商公司老板,，浙江義烏市

“縣級(jí)市義烏有8家星巴克”

劉思維是一家義烏跨境電商企業(yè)的老板,，她2010年來到義烏，至今已經(jīng)9年了,?！傲x烏這邊的年輕人張口閉口都會(huì)談到外貿(mào)(跨境電商)，因?yàn)樵诹x烏做外貿(mào)確實(shí)有很多便利條件,?！眲⑺季S說，義烏擁有豐富的資源產(chǎn)品,、成熟的物流鏈條和方便的報(bào)關(guān)手續(xù),。

“義烏有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是國際商貿(mào)城，它在義烏的市中心,，有6萬多個(gè)賣家在里面開店”,，劉思維稱，義烏大大小小的電商,，都會(huì)來國際商貿(mào)城拿貨,。對(duì)外銷售最好的產(chǎn)品是飾品。飾品店鋪聚集在國際商貿(mào)城一期的二樓,，屬于黃金鋪位,。毛絨玩具、旅游類產(chǎn)品和佛珠賣得也比較好,，店鋪分布在國際商貿(mào)城一期,。國際商貿(mào)城二期、三期,、四期則分布著售賣箱包,、電子產(chǎn)品、拉鏈扣子等商鋪,。劉思維表示,，國際商貿(mào)城一期，通道附近9平方米的鋪位,，一年的租金可能高達(dá)100萬元,。

劉思維還告訴新京報(bào)記者，義烏由于外貿(mào),、跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),，有非常多的“老外”在義烏做生意。劉思維口中的“老外”多來自阿拉伯國家和非洲國家,，在義烏“你走在街上就會(huì)看到很多阿拉伯人”,。

“老外多，做生意的多,，一個(gè)縣級(jí)市有8家星巴克也很合理,。”劉思維稱,，義烏作為一個(gè)縣級(jí)市,，“吃喝玩樂住都挺發(fā)達(dá)”，除了星巴克,，義烏還有4家五星級(jí)酒店,，1家“準(zhǔn)六星”酒店，以及韓國日本等各國特色的餐廳,。

周杰 京東家電線下店,，河北衡水阜城縣

“鄉(xiāng)村用戶會(huì)慢慢選擇電商”

周杰在河北省衡水市阜城縣開了一家京東家電的線下店，除了負(fù)責(zé)給線上購買家電的消費(fèi)者配送家電外,，他還要負(fù)責(zé)線下的零售,。周杰直言，該店一個(gè)月的零售額能達(dá)到100萬,。

周杰表示,，阜城的消費(fèi)者較為偏愛線下門店購買?！艾F(xiàn)在線上線下的價(jià)格都是一樣,，你來我這里我可能送你一點(diǎn)小禮物?！敝芙鼙硎?，在線下店購買消費(fèi)者可以和周杰談價(jià)格，周杰可以適當(dāng)給予優(yōu)惠或者附贈(zèng)禮物,，“線上的話說多少錢就是多少錢”,。

“我們面對(duì)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng),，顧客可能不了解京東,、蘇寧等網(wǎng)購平臺(tái)”，周杰說,，阜城的家電市場(chǎng),，除了京東國美等品牌外,，一些當(dāng)?shù)氐睦吓萍译娚虉?chǎng)也有很大的市場(chǎng)份額。老牌家電商場(chǎng)經(jīng)營多年擁有較多老客戶,，很多人習(xí)慣去找“老熟人”購買,，周杰表示他的店還在慢慢打開市場(chǎng)。

“用戶都很精明,，我相信他們會(huì)慢慢選擇電商,。”周杰表示,，他的電商線下店可能會(huì)比傳統(tǒng)老牌的家電商場(chǎng)服務(wù)更好,，周杰表示他們可以送貨上門、保修,、盡量解決客戶的需求,，“因?yàn)槲覀儽容^注重口碑”。

吳明明 房產(chǎn)公司策劃,，浙江溫州蒼南縣

“我的父母愛點(diǎn)外賣”

“我平常在溫州上班,，一個(gè)月回蒼南一次”，吳明明自己日常會(huì)使用淘寶,、京東,，并不了解其他電商平臺(tái)。吳明明是網(wǎng)購一族,，經(jīng)常會(huì)網(wǎng)購東西帶回老家,。他的父母平常不網(wǎng)購，鐘愛線下購買,，但對(duì)吳明明經(jīng)常網(wǎng)購的行為表示支持,，甚至讓吳明明幫忙購買。

吳明明表示,，父母會(huì)讓吳明明幫忙購買洗發(fā)露,、沐浴露、電風(fēng)扇,、拖把等日用品,，頻率不高，“用完就買”,。生鮮會(huì)在當(dāng)?shù)夭藞?chǎng)購買,，衣服等商品則會(huì)到“開了很久的步行街”上的實(shí)體店購買。

“我爸媽點(diǎn)外賣的頻率倒是很高”,，吳明明稱,，他的父母雖然不會(huì)使用電商平臺(tái)，但對(duì)各大外賣軟件很熟悉。吳明明的母親在藥店工作,，因?yàn)榕虐嗟膯栴},，無法每天做飯，而吳明明的爸爸也不會(huì)做飯,，“總不能天天去飯店吧,，外賣方便便宜,，所以我爸媽經(jīng)常點(diǎn)外賣”,。

(文中王敏、胡小夢(mèng),、劉思維,、周杰、吳明明皆為化名)