ETC用戶爭奪戰(zhàn)愈演愈烈 各路機(jī)構(gòu)“賠本賺吆喝”圖啥,？

中新經(jīng)緯客戶端7月11日電 (張燕征)“大家快來找我辦ETC,，送加油券,，免費(fèi)安裝,?！薄癊TC免費(fèi)送,，通行費(fèi)95折,，還有十重驚喜等著您,?！比绻阌幸晃辉阢y行工作的朋友，對于類似推廣辦理ETC的朋友圈動(dòng)態(tài)應(yīng)該不會(huì)陌生,。

近期,，全國ETC車載設(shè)備進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代，中新經(jīng)緯客戶端走訪北京多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn),，為了讓更多車主安裝ETC,，各銀行機(jī)構(gòu)可謂使出了渾身解數(shù)。各大銀行主推綁定信用卡免費(fèi)辦理ETC,，微信,、支付寶等第三方支付平臺(tái)也在大力推廣線上ETC業(yè)務(wù)。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，各家爭奪的不是高速收費(fèi)業(yè)務(wù)帶來的利潤,，而是下一個(gè)支付流量入口。

某銀行門口的ETC海報(bào) 中新經(jīng)緯 張燕征 攝

ETC成為新的“風(fēng)口”,？

ETC的全稱是“不停車電子收費(fèi)系統(tǒng)”,，只要安裝了ETC設(shè)備(OBU)的車輛，在經(jīng)過高速ETC通道時(shí)就不必人工持卡,，通過車上安裝的OBU設(shè)備利用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與銀行進(jìn)行后臺(tái)結(jié)算處理,，即可大大縮短收費(fèi)時(shí)間。

5月28日,，國家發(fā)展改革委,、交通運(yùn)輸部印發(fā)了《加快推進(jìn)高速公路電子不停車快捷收費(fèi)應(yīng)用服務(wù)實(shí)施方案》，要求2019年年末全國ETC用戶數(shù)量突破1.8億,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至6月26日，全國ETC發(fā)行累計(jì)完成8434.62萬，完成進(jìn)度44.19%,。按上述方案目標(biāo)，這意味著,，下半年不到6個(gè)月的時(shí)間里,，還有約9200萬臺(tái)車要裝ETC。

此外,，根據(jù)交通部出臺(tái)的《關(guān)于大力推動(dòng)高速公路ETC發(fā)展應(yīng)用工作的通知》,，從2019年7月1日起，嚴(yán)格落實(shí)對ETC用戶不少于5%的車輛通行費(fèi)基本優(yōu)惠政策,，并實(shí)現(xiàn)對通行本區(qū)域的ETC車輛無差別基本優(yōu)惠,。

據(jù)了解，在正常通行的情況下,，安裝ETC的客車平均通過省界的時(shí)間由原來的15秒減少為2秒,，下降了大概86.7%， 貨車通過省界的時(shí)間,，由原來的29秒減少為3秒,，下降了89.7%。從政府層面來看,，推廣ETC能夠有利于提高全國高速公路的通行效率,，能極大的降低全社會(huì)的物流成本，同時(shí)促進(jìn)節(jié)能減排,。

而對于銀行來說,，這些政策都直接推動(dòng)不少車主主動(dòng)安裝ETC設(shè)備，也讓銀行及第三方支付機(jī)構(gòu)趁著政策“風(fēng)口”開始爭奪這近億增量的車主用戶,。

據(jù)悉,，五大銀行都在安排ETC營銷指標(biāo)，某一線城市銀行工作人員對中新經(jīng)緯客戶端透露,，她所在的部門每天要完成10人左右的指標(biāo),。

ETC爭奪戰(zhàn)不僅在大城市上演，在偏遠(yuǎn)的山區(qū),，同樣也在上演,。某地區(qū)農(nóng)商銀行會(huì)計(jì)主管方萍(化名)對中新經(jīng)緯客戶端表示，她所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)屬于山區(qū)網(wǎng)點(diǎn)支行,，“總行根據(jù)我們的具體情況,，要求一季度完成100個(gè)ETC業(yè)務(wù)量辦理?！狈狡纪嘎?，目前所有的工作重點(diǎn)就是尋找這些有車一族，并幫他們安裝ETC設(shè)備。

騰訊,、阿里入局ETC搶奪戰(zhàn)

某銀行人士吳毅(化名)對中新經(jīng)緯客戶端表示,，這個(gè)月前來網(wǎng)點(diǎn)辦理ETC業(yè)務(wù)的人明顯增多，“之前推廣ETC業(yè)務(wù)比較困難,，我們需要對客戶進(jìn)行分層,，然后主動(dòng)聯(lián)系他們，在辦理過程中也需要層層報(bào)批手續(xù),，相對而言是比較麻煩的?，F(xiàn)在，手續(xù)齊全,，半個(gè)小時(shí)就可以辦好了,，如果開車過來，我們現(xiàn)場就可以直接安裝ETC設(shè)備,?！眳且惴Q。

在某銀行APP上,，ETC辦理欄目中顯示,，該行推出了“免費(fèi)在線申請”“便捷自助安裝”“全國高速95折起”“停車加油優(yōu)惠”等服務(wù)，通過信息錄入,、賬戶綁定,、設(shè)備申請即可完成ETC在線申請辦理。

ETC屬于日常剛性支付場景,，而且用戶開通后若需更換綁卡方需注銷,、所以用戶粘性較高，自然成了機(jī)構(gòu)們激烈爭奪的市場,。在各大銀行對ETC用戶爭奪愈演愈烈的同時(shí),，第三方支付機(jī)構(gòu)也紛紛加入了這場爭奪戰(zhàn)。

7月1日,，支付寶宣布與中國郵政儲(chǔ)蓄銀行聯(lián)合推出免費(fèi)辦理ETC業(yè)務(wù),，線上申請辦理，通過郵寄的方式將ETC設(shè)備寄到車主家中,，每次ETC過高速出行都有綠色能量,；同時(shí)，未來每次賬單查詢,、電子發(fā)票,、賬戶更改都可以通過支付寶一站式完成，但每次使用過程中支付寶都要收取1%左右的服務(wù)費(fèi),。

微信方面也宣布,，在ETC助手、高速ETC辦理等小程序上就能直接申辦ETC。微信ETC有兩種辦理方式：一是辦理記賬卡,，記賬卡需要提前充值,，充值金額在300-5000元之間；二是直接綁定借記卡或者微信零錢,，這種形式的ETC需要額外購買設(shè)備,，雖然設(shè)備沒有折扣，但是可以參與抽獎(jiǎng),。

支付流量入口才是爭奪點(diǎn)

建設(shè)銀行一位工作人員對中新經(jīng)緯客戶端表示,，如果通過儲(chǔ)蓄卡辦理ETC需要繳納500元的年費(fèi),，而通過信用卡辦理則可免除所有手續(xù)費(fèi),。工商銀行一位工作人員也表示，“只有辦理信用卡才可以享受一些優(yōu)惠活動(dòng),?！?/p>

用戶在辦理ETC時(shí)，為何銀行會(huì)極力推薦綁定本行信用卡呢,？蘇寧金融研究院互聯(lián)網(wǎng)金融中心主任薛洪言表示,，銀行積極推廣ETC瞄準(zhǔn)的是背后的車主，如果能借ETC的支付場景切入,、以所綁的銀行卡(信用卡)為載體,，將有望為這一群體提供銀行的不同產(chǎn)品如存款、理財(cái),、消費(fèi)信貸等,，交叉營銷空間很大。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，ETC在本質(zhì)上還是支付工具,。傳統(tǒng)ETC因其功能簡單、應(yīng)用場景單一,，曾長期處于不溫不火的階段,。如何將ETC應(yīng)用場景從高速公路延伸至城市道路中心、市區(qū)停車場,、加油站,；從最基礎(chǔ)的支付工具，拓展到清算,、結(jié)算系統(tǒng)甚至更廣闊的金融服務(wù)領(lǐng)域,，最終以市場投票來推動(dòng)ETC發(fā)展，都將是其在發(fā)展過程中不可回避的問題,。

某支付機(jī)構(gòu)人士李堅(jiān)(化名)對中新經(jīng)緯客戶端表示,，各大銀行及第三方巨頭之所以重視推廣ETC，看重的是ETC背后可以拓展的很多應(yīng)用場景，如小區(qū)車輛門禁,、停車場收費(fèi),、自助加油收費(fèi)、自助洗車扣費(fèi),、充當(dāng)電子車牌等,。“大家爭奪的不是高速收費(fèi)業(yè)務(wù)帶來的利潤,，而是下一個(gè)支付流量入口,。”李堅(jiān)稱,。(中新經(jīng)緯APP)