只有企業(yè)將保有的核心競爭力與全新的市場需求有效嫁接起來,，才能在跨界競爭中贏得主動(dòng)

前不久,，大白兔奶糖嘗試進(jìn)軍護(hù)膚日化市場，頗具“網(wǎng)紅”氣質(zhì)的香水,、沐浴露一經(jīng)問世,，便受到追捧,。其母品牌冠生園將這樣的嘗試概括為“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅,?！?/p>

無獨(dú)有偶，以出售智能手機(jī)起家的小米公司在推出吸油煙機(jī),、燃?xì)庠畹燃揖佑闷泛?，最近新辟“航線”,，生產(chǎn)“巨能寫”中性筆。

傳統(tǒng)老字號和互聯(lián)網(wǎng)新秀不約而同地選擇跨界經(jīng)營,，讓跨界再次成為熱詞并引發(fā)熱議,。事實(shí)上，近年來,，跨界已成為最為常見的一種商業(yè)模式,。美團(tuán)外賣深耕出行領(lǐng)域、農(nóng)夫山泉研發(fā)特色面膜……從食品,、通信到金融,、交通等，幾乎所有行業(yè)都在主動(dòng)接受跨界的洗禮,。

正如一位企業(yè)家所言,，倘若把企業(yè)的體量比作一個(gè)矩形，產(chǎn)品數(shù)量的多少是企業(yè)的高度,，客戶關(guān)系的深淺是企業(yè)的寬度,，那么涉足領(lǐng)域的多少則是企業(yè)的長度。借由跨界尋求新的定位進(jìn)而開拓新賽道,、進(jìn)入新的成長區(qū),，或許是不同類型企業(yè)選擇跨界的主要?jiǎng)右颉?/p>

同時(shí)要看到的是，跨界者中,，浴火重生者多,，折戟沉沙者也不在少數(shù)。如何“跨界”而不“踩空”,，才是企業(yè)經(jīng)營決策者需要思考的深層邏輯,。

從“大白兔”和“小米”的跨界實(shí)踐來看，前者致力于讓“老字號”保持年輕態(tài),，通過向時(shí)尚品類跨出關(guān)鍵一步,，拉近產(chǎn)品與新一代主流消費(fèi)群體的距離。對于冠生園這類傳統(tǒng)企業(yè)而言,，跨界成為企業(yè)轉(zhuǎn)型,、突破瓶頸的重要渠道，而從奶糖轉(zhuǎn)向香水,，變的是品類,，不變的卻是對味道的精準(zhǔn)把握和品牌積淀。

再看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“小米”,，無論是近年來向家居,、服飾拓展邊界，還是眼下再次對準(zhǔn)文具開疆拓土,，看似出招沒有什么章法,，背后潛藏著的“爆款”商業(yè)模式卻始終未變：通過整合上下游的人,、貨、廠等資源來打造新型科技消費(fèi)品,，以“爆款”產(chǎn)生流量,，再以流量帶動(dòng)“爆款”，從而在陌生領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場,。

反觀失敗的“跨界”,，以某玩具制造商為例，自創(chuàng)立以來一路高歌猛進(jìn),，但21世紀(jì)初,，卻在未掌握新領(lǐng)域運(yùn)作規(guī)律的前提下，貿(mào)然進(jìn)入服裝配飾,、主題樂園和視頻游戲等行業(yè),，導(dǎo)致銷售額連年下滑，一度陷入發(fā)展困境,。

由此看來,，企業(yè)有效跨界的本質(zhì)其實(shí)是守正出新，這里的“正”,，可以是傳統(tǒng)老字號歷經(jīng)歲月沉淀的精湛技藝,，也可以是新興企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中摸索出的商業(yè)模式，無論是哪一種,，都是企業(yè)核心競爭力的延伸,。只有企業(yè)將保有的核心競爭力與全新的市場需求有效嫁接起來，才能在跨界競爭中贏得主動(dòng),。

紅海的邊緣可能是一片藍(lán)海,，要順利通往藍(lán)海，就需要企業(yè)家們明辨自身優(yōu)勢,，練好內(nèi)功,，乘風(fēng)破浪當(dāng)好舵手。好風(fēng)憑借力,，送我上青云。隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,，通過跨界融合塑造新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式,，正成為培育新發(fā)展動(dòng)能的重要手段。有這樣的好時(shí)機(jī),，企業(yè)跨界融合的步子不妨邁得再堅(jiān)定一些,！

韓 鑫