當(dāng)身邊不少同學(xué)還在為找工作發(fā)愁時(shí),，來(lái)自新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)庫(kù)車縣的維吾爾族大學(xué)生于蘇甫江·玉山大學(xué)期間創(chuàng)立的“伯樂學(xué)車”平臺(tái),，年?duì)I業(yè)額已超過百萬(wàn)元,，為140多名大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

不久前,，在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的創(chuàng)業(yè)園里,，這名研二學(xué)生剛給員工發(fā)放完3月份的工資,，“今年,，公司業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)可以再增加兩倍”。

于蘇甫江說(shuō),，放在5年前,，這一切他都不敢想象。

小時(shí)候,，于蘇甫江的父母都在離縣城很遠(yuǎn)的監(jiān)獄工作,，小學(xué)二年級(jí)起，于蘇甫江便跟父母單位的30多個(gè)孩子一同住在單位定點(diǎn)學(xué)校的集體宿舍,。

“姨父是專門接送我們這群孩子的校車司機(jī),，從小學(xué)到初中，跟姨父的交流比父母還多,?！迸c父母待在一起的時(shí)間少，兒時(shí)的于蘇甫江更喜歡沉浸在自己的世界里,，一個(gè)人發(fā)呆,。每次，當(dāng)有人因故指責(zé)這個(gè)看上去反應(yīng)比別人稍慢的少年時(shí),，姨父都會(huì)鼓勵(lì)他,，“我覺得這娃娃以后一定能做大事情”。

姨父的陪伴,，讓童年的他備感溫暖,。于蘇甫江感激他人生中的第一個(gè)“伯樂”，“那份樸素的鼓勵(lì),，給予了一個(gè)懵懂少年更多自信的力量,。”

2013年，于蘇甫江以新疆阿克蘇地區(qū)庫(kù)車縣“民考漢”第一名的成績(jī),，考入中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),，到千里之外的湖北武漢求學(xué)。

從小不怎么說(shuō)話,，有些害羞的他,，進(jìn)入大學(xué)后與同學(xué)們交流少，甚至沒什么朋友,。為了鍛煉表達(dá)能力,，于蘇甫江利用課余時(shí)間做起了兼職。第一份兼職,，是和維吾爾族老鄉(xiāng)艾力一起,，在武漢各個(gè)高校推廣一款手機(jī)軟件。

在一周的時(shí)間里,，他倆跑了武漢紡織大學(xué)、江漢大學(xué)等近10所高校,，在校園里搭帳篷,、擺攤叫賣，常常一天下來(lái)“嗓子都喊啞了”,。那一周,，他成功拉到400個(gè)會(huì)員，賺了近萬(wàn)元,?！暗嬲d奮的不是賺錢，而是能夠與人有效溝通,?！?/p>

兼職的經(jīng)歷讓于蘇甫江打開了心扉，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有了更多期待,。2015年3月,，在學(xué)長(zhǎng)的介紹下，他做起了某電商超市的校園經(jīng)理,，還招了7名“店長(zhǎng)”,。

運(yùn)營(yíng)初期，于蘇甫江要到學(xué)生寢室發(fā)傳單,?！白铋_始常吃閉門羹，有時(shí)候敲了門,，明明里面有聲音,，也沒人回應(yīng)；有時(shí)候門剛打開,，聽到是發(fā)傳單,，就‘砰’的一聲關(guān)上了,。”

他始終相信堅(jiān)持的力量,。第一次沒溝通好,，他就總結(jié)反思，再去一次,。為了不影響學(xué)習(xí),，他只在晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)開店?！敖?jīng)營(yíng)效益好的時(shí)候,，一晚上可以接100多單，客單價(jià)在10元左右,?！痹诤?0多所高校的周榜單里，于蘇甫江負(fù)責(zé)的校園業(yè)績(jī)始終位列前5,。

于蘇甫江慢慢琢磨起管理之道,。他會(huì)帶著“不好意思敲門”的店長(zhǎng)一起推銷、定期給店長(zhǎng)開會(huì),、抓好團(tuán)隊(duì)凝聚力,。一學(xué)期下來(lái)，他不僅營(yíng)利兩萬(wàn)多元,，解決了自己的生活費(fèi),，“更重要的是，很多同學(xué)都認(rèn)識(shí)了我,，也很認(rèn)可我,。自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力得到了很大提高”,。

這個(gè)曾經(jīng)自卑的男孩,，信心越來(lái)越足了。

大二剛開學(xué),，于蘇甫江從兼職QQ群里,，看到一種“駕校招生代理”的兼職工作，這讓他想到暑假在駕校訓(xùn)練時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題：收費(fèi)不透明,、教練時(shí)間觀念弱,、學(xué)員體驗(yàn)差。

市場(chǎng)存在問題就意味著機(jī)會(huì),。他找到工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員尼加提·艾買提,，提出想嘗試校園O2O駕駛培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)。“尼加提老師就像我的哥哥一樣,，從大二在食堂與他相識(shí)后,，就經(jīng)常聯(lián)系，他對(duì)我的想法很支持”,。

有了老師的支持,，于蘇甫江更加堅(jiān)定了信心。他找到學(xué)校附近的一個(gè)駕校老板,，拉上中南民族大學(xué)的朋友張英,，合伙注冊(cè)了一家公司。于蘇甫江負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，以及網(wǎng)站,、微信公眾號(hào)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)。

給平臺(tái)起名字的時(shí)候,，有成員建議取名為“酷學(xué)車”,，但于蘇甫江堅(jiān)持“伯樂”這個(gè)名字。在他心里,，“伯樂”代表的是識(shí)才,、是認(rèn)可、也是姨父,，他希望將“伯樂精神”帶到創(chuàng)業(yè)路上,。

短短4個(gè)月,，他們招收了百名學(xué)員,，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到30多萬(wàn)元。合作逐漸深入,，但于蘇甫江卻感覺到一些實(shí)際情況與“服務(wù)學(xué)員”的理念相違背,，駕校老板希望招收更多的學(xué)員來(lái)賺錢，而他則堅(jiān)持“前期應(yīng)該將資金投入建設(shè)平臺(tái)和學(xué)員服務(wù)”,。

這次合作終止于一次學(xué)車場(chǎng)地糾紛,。為了給學(xué)員提供更好的學(xué)車條件，于蘇甫江建議租下離學(xué)校近的練車場(chǎng)地,，但駕校老板認(rèn)為“不利于駕校賺更多的錢,，不劃算”。

結(jié)束合作后,，在學(xué)校團(tuán)委老師的支持下,，2016年4月，于蘇甫江和張英注冊(cè)成立武漢伯樂學(xué)車有限責(zé)任公司,。由于資金短缺,，他便找到學(xué)校附近某駕校商議合作，但很快就認(rèn)識(shí)到，“駕培過程中學(xué)員的體驗(yàn)最重要,，而傳統(tǒng)駕校的經(jīng)營(yíng)者,，在理念和經(jīng)營(yíng)模式上很難適應(yīng)學(xué)員的需求，有的也不愿意去改變,。想要做好‘伯樂學(xué)車’,，必須自己搭建良好的運(yùn)營(yíng)模式?！?/p>

2018年3月,，他租下一片場(chǎng)地，開始了完全由自己掌控的創(chuàng)業(yè)之路,。

招募駕校教練,，組織教練開展服務(wù)理念、教學(xué)態(tài)度,、公司組織文化等專業(yè)培訓(xùn),，第一次將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)寫進(jìn)與教練的協(xié)議中。同時(shí)引進(jìn)技術(shù),，使學(xué)員可以利用VR技術(shù)練車,，等練習(xí)到一定程度再實(shí)地練習(xí)，“這樣,，真正練車的時(shí)候就很容易上手了,。”

在學(xué)校團(tuán)委的支持和幫扶下,，于蘇甫江參與了多場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，先后獲得第六屆武漢大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽銀獎(jiǎng),、“筑夢(mèng)浙楚”優(yōu)秀大學(xué)生雙創(chuàng)項(xiàng)目二等獎(jiǎng),、2017年湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽銀獎(jiǎng)……累計(jì)獲得了10萬(wàn)余元的獎(jiǎng)金和補(bǔ)助，“在比賽中不斷打磨運(yùn)營(yíng)模式”,。

“這4年里,，于蘇甫江一直在進(jìn)步?！?nbsp;尼加提·艾買提感慨,，“他在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱辛和堅(jiān)持，我一直看在眼里,?！?/p>

在于蘇甫江看來(lái)，尼加提·艾買提老師是他的第二個(gè)伯樂,，“他為我提出了許多關(guān)于平臺(tái)發(fā)展的建議,，給了我很多正能量,，讓我一直堅(jiān)持著”。

回顧過去幾年的創(chuàng)業(yè)過程,，于蘇甫江感嘆,，“這里的環(huán)境為大學(xué)生創(chuàng)造了更多實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能?！?/p>

2017年,，憑借優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)和優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，于蘇甫江·玉山成功保研本校電子商務(wù)專業(yè),，并擔(dān)任學(xué)校少數(shù)民族學(xué)生輔導(dǎo)員,，為學(xué)校刑事司法、會(huì)計(jì),、新聞與文化傳播三個(gè)學(xué)院的43名新疆籍少數(shù)民族學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供幫助,。

為了提高這些學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，他組織了“讀一本好書”,、讀書分享會(huì)等活動(dòng),，創(chuàng)新學(xué)習(xí)途徑?！?018級(jí)學(xué)生中,，這學(xué)期沒有一個(gè)人掛科,，有兩個(gè)學(xué)生在班里保持著優(yōu)異的成績(jī),。還有對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的，他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目‘卡路里’（為健身人士提供健身餐）,，很受師生歡迎,。”

到武漢的第五個(gè)年頭,，這名新疆維吾爾族大男孩感恩大學(xué)里遇到的幾位“伯樂”為自己指引前進(jìn)的方向,；感恩自己的堅(jiān)持與付出,，沒辜負(fù)大學(xué)時(shí)光，收獲了人生成長(zhǎng),。而讓他最開心的是，現(xiàn)在能以“伯樂”的身份,，幫助更多的學(xué)弟學(xué)妹,，孵化人生夢(mèng)想。