“碧生源減肥茶太妙了！不要太瘦啊,，碧生源減肥茶,。嗖的一下就瘦了,；天天喝天天瘦,，真的沒再胖起來,！”

這曾是碧生源減肥茶家喻戶曉的廣告語,，相信很多人都耳熟能詳,。當(dāng)年碧生源的廣告跟腦白金,、太太口服液一樣,，在電視上刷足了存在感。

不過打著“減肥”的口號,，讓萬千女性“前赴后繼”的碧生源這次自己卻瘦了身,。

業(yè)績虧損后賣樓

碧生源日前發(fā)布財(cái)報顯示，2018財(cái)年收益約為3.78億元,，較2017年下降約22.4%,，并由盈轉(zhuǎn)虧，整體虧損9347.2萬元。

其實(shí)這幾年,，碧生源一直在虧損和盈利間徘徊,。2013年至2018年，碧生源營業(yè)收入分別為4.88億元,、5.64億元,、6.63億元、5.15億元,、5.43億元和3.78億元,；凈利潤分別為-0.9億元、0.45億元,、0.88億元,、-0.75億元、0.053億元和-0.93億元,。

碧生源董事長趙一弘2015年曾公開表示,，在過去的15年間，碧生源及整個團(tuán)隊(duì)只做了一件事情,，就是賣了兩袋茶,，一袋是碧生源減肥茶(現(xiàn)叫“常菁茶”)，一袋是碧生源常潤茶,。

現(xiàn)在看,，業(yè)績沒有起色，與碧生源的常潤茶,、常菁茶兩大明星產(chǎn)品銷量下滑有關(guān),。2018年，常潤茶的銷售收入同比下降43.8%至1.14億元,，銷量由2017年的1.52億包茶包下降至2018年的8630萬包茶包,；常菁茶銷售收入下降22.9%至1.5億元，銷量下降至1.18億包茶包,。

這兩款產(chǎn)品曾經(jīng)撐起了碧生源的“一片天”,。2010年，常潤茶和常箐茶分別占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的64.8%和34.8%,。但之后,，常潤茶、常箐茶的銷售收入連年下滑,，到2018年,，兩款產(chǎn)品銷售收入比八年前分別下降79.86%和50.66%。

陷入虧損的碧生源,，甚至賣起了樓,。2018年12月31日,，碧生源公告稱，將位于北京西四環(huán)的碧生源大廈以5.55億元出售給吉寶置業(yè),。出售所得款項(xiàng)凈額約5.2億元,，其中約1.2億元用于補(bǔ)充集團(tuán)日常營運(yùn)資金，約1.5億元用于償還貸款,，約2.5億元用于向股東派付股息和潛在投資,。

“盛極而衰”之路

說起碧生源這個品牌，要追溯到2000年,。當(dāng)時趙一弘結(jié)束了多年的飲料銷售生涯,，與幾個伙伴一起投資創(chuàng)立了“碧生源”品牌。

為了打響知名度,，碧生源開始了“廣告征程”,。財(cái)報顯示，2007年碧生源廣告費(fèi)支出為0.49億元,；2008年為1.18億元,；2009年為1.97億元。

巨額的投入使得碧生源的廣告鋪天蓋地出現(xiàn)在電視上,、藥店里,、公交車車身上?！氨躺闯櫜?，快給你的腸子洗洗澡吧?！薄氨躺礈p肥茶太妙了,！胳膊和腿都瘦了,，小肚腩也不見了,，瘦這里，瘦這里,，瘦這里,，穿什么衣服都漂亮?！?/p>

廣告的大力投入給碧生源帶來了銷量和收益,。2009年，碧生源的銷售增長率達(dá)到99.1%,。2010年,，碧生源在港交所上市，成為內(nèi)地保健茶第一股,。當(dāng)年,，碧生源營收創(chuàng)下歷史新高,、達(dá)到8.74億元。

2011年開始,，持續(xù)的廣告投放并未給碧生源帶來持續(xù)增長的營利,。2016年5月1日起，監(jiān)管機(jī)構(gòu)明確不得生產(chǎn)名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品,?！氨躺磁茰p肥茶”不得不于2016年5月停止生產(chǎn)，11月更名為“碧生源牌常菁茶”重新獲批上市,。同年,，碧生源虧損了7456.6萬元。

“碧生源的虧損是綜合因素所致,。關(guān)鍵原因是牽扯到夸大宣傳,，碧生源的廣告投放受到很大影響?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,，現(xiàn)在我國減肥人群有了一定的大健康意識，它被消費(fèi)人群拋棄也是意料之中,。

能否“東山再起”,？

為了改善這一局面，2015年4月,，碧生源與海正藥業(yè)展開合作,，代理海正藥業(yè)的奧利司他減肥藥產(chǎn)品，把減肥保健茶市場延伸至OTC減肥藥品市場,。

在2018年中報中,，碧生源提到，2018上半年,，在電商平臺推出了碧生源牌高纖代餐餅干,；維生素E軟膠囊、維生素C片及維生素C咀嚼片,、碧生源牌B族維生素片,；碧生源牌蘆薈軟膠囊；玫瑰人參紅糖等新產(chǎn)品,。

這些衍生產(chǎn)品銷售效果可能不及預(yù)期的那么好,，在天貓碧生源官方旗艦店上這些商品的月銷量大多都沒有過萬。

為了提振銷售,，碧生源還結(jié)合旗袍元素,，在2018年上半年推出了常菁茶和常潤茶國粹版包裝，并冠名《櫻花女生》映客直播節(jié)目,、拓展電視植入,，以招徠更多年輕人,。

同時，碧生源開發(fā)唯品會,、拼多多,、辣媽計(jì)劃等多個平臺業(yè)務(wù)，不再單純依靠京東,、天貓等平臺流量,，以獲取新的用戶群體。

為了構(gòu)建更為合理的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì),，碧生源甚至調(diào)整了績效考核方式,，將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核由“經(jīng)銷商出貨考核”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹冧N考核”，將骨干人員的績效考核模式由“業(yè)績提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營成果分享”,。

朱丹蓬認(rèn)為,，以前碧生源產(chǎn)品的銷售更多是廣告營銷的驅(qū)動，并不是本身產(chǎn)品品質(zhì)或者產(chǎn)品升級及創(chuàng)新帶來的增長,。碧生源要想東山再起,，必須在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品升級上做好文章,。