原標(biāo)題：中美談判正進入最關(guān)鍵階段，這三個問題必須搞清楚,！

這是一次世紀(jì)談判,。

現(xiàn)在,，這場談判正進入最關(guān)鍵階段。

表面看,，磋商氣氛還很不錯,，特朗普一些表態(tài)也值得肯定,，而且，一個月之內(nèi),，他已經(jīng)兩次在白宮見了劉鶴副總理,。

但國家利益至上，談判桌上,，雙方都是據(jù)理力爭,、寸步不讓，甚至有時是疲勞作戰(zhàn),、通宵達旦,。

史無前例的貿(mào)易戰(zhàn)，影響深遠(yuǎn)的世紀(jì)談判,。留給中美的時間都不多了,。對可能達成的結(jié)果，肯定也會有不同的解讀,，甚至也不排除有各種誤解乃至雜音,。

但站在中國人的立場上，有三個問題必須搞清楚,。

問題一,，備忘錄取消的后果。

表面看,，中美團隊這么多天的忙碌,，似乎都白忙了了。

因為外界此前普遍預(yù)計,，這次中美貿(mào)易協(xié)定,，主要以諒解備忘錄（MOUs）的形式來體現(xiàn)，雙方最近的談判,，應(yīng)該也圍繞著MOUs的具體文本來展開,。

但計劃趕不上變化。

按照一些美國朋友的說法,，2月22日,，特朗普在白宮當(dāng)場定調(diào)：要協(xié)議，不是備忘錄,！

戲劇性的過程,，大致是這樣的：

特朗普總統(tǒng)：（中美第七輪貿(mào)易）磋商的成果，用什么表示,？你們怎么定的,？

美國貿(mào)易代表萊特希澤：我們正在起草諒解備忘錄。

特朗普：有沒有諒解備忘錄沒關(guān)系,，我不在意,。諒解備忘錄只不過是表明有這么回事,。應(yīng)該是協(xié)議。

萊特希澤：可以改過來,，直接把諒解備忘錄改稱貿(mào)易協(xié)議（草案）,。

特朗普：我要的是協(xié)議。

萊特希澤：OK……

很多人可能擔(dān)心,，美國說變就變,，是不是提高要價呢。

擔(dān)心有道理,，畢竟特朗普的風(fēng)格，跟以前的美國總統(tǒng),，確實不大一樣,。

但實際結(jié)果，換湯不換藥,。

萊特希澤當(dāng)場就說了：這仍舊是同樣的文件,，只是不再叫MOUs，而是被稱作貿(mào)易協(xié)定……

當(dāng)初之所以采取MOUs的形式,，是因為各國法律制度不同,。在一些國家，貿(mào)易協(xié)定還需國會批準(zhǔn)才能生效,，這會就陷入冗長的法律程序中,。MOUs則比較快速地規(guī)避了這些問題，也算一種國際慣例,。

現(xiàn)在,，MOUs沒有了，但文本還是那個文本,，只不過改稱協(xié)議了,。

至于實質(zhì)影響，對中國來說,，再強調(diào)一句：還是原來那個文本,，該怎么談還怎么談，外甥打燈籠——照舊,！

問題二,，中美談判中的“大豆邏輯”。

談判還在進行中,，一些實質(zhì)性內(nèi)容也逐漸釋放出來,。

比如，美國農(nóng)業(yè)部長珀杜在推特上透露,，中國這次承諾再購買1000萬噸美國大豆,，他為美國農(nóng)民感到高興,。特朗普立刻轉(zhuǎn)發(fā)了這條推特。

很多人看到這條消息的時候,，估計會覺得有點困惑,。

在之前中美貿(mào)易戰(zhàn)時，大豆是中國對付美國的“武器”,，現(xiàn)在又承諾采購這么多,，中國到底是怎么考慮的？

這里面,，就有一個中美貿(mào)易戰(zhàn)的“大豆邏輯”在里面,。簡單幾點吧：

1，當(dāng)初貿(mào)易戰(zhàn)時,，中國需要武器,，那對不起，美國大豆,，我們不買了,。

2，其實,，中國比需要石油還需要大豆,，畢竟，中國一年缺口9000多萬噸,，90%的大豆,，都依賴進口。

3,，沒辦法,，那就買巴西等國的大豆吧，自然價格也高了不少,。

4,，所以，從美國進口大豆,，首先對中國有利,，今年是豬年，豬更高興,，花同樣的錢,，可以吃到更多的大豆飼料了。

5,，一句話：不進口大豆,，是我們反制的需要；現(xiàn)在進口一些大豆，是談判的需要,，也是自身需要,，也是向美國釋放善意和誠意。

6,，換句話說,，大豆這張牌用好了，就是中國的一個籌碼,，籌碼就是要用的,。

所以，質(zhì)疑中國進口大豆,，其實大可不必,。

進口大豆，從某種意義上,，就是進口土地,、進口淡水、進口資源,。

而且，中美貿(mào)易不平衡是一個事實,，中國每年幾千億美元的順差,，確實也不可持續(xù)，多進口一些美國的貨物,，而且還滿足中國的需要,，真不是壞事。

當(dāng)然,，如果美國反悔,，那中國肯定會不客氣，不再進口就是了,。

農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品,，轉(zhuǎn)型很困難，賣不出去就真砸手里了,。那到時,，美國人會更抓狂。

問題三,，最終結(jié)果到底誰輸誰贏,。

貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，這個常識大家都清楚,。

因此,，只要中美達成一致，當(dāng)然前提必須是平等互利、相互尊重,，合作解決問題,，雙方都可算做贏家；反之,，雙方都是輸家,。

當(dāng)然，我也知道,，肯定會有人計算,，最終的協(xié)議，美國讓步了多少,，中國付出了多少,，然后統(tǒng)計：到底中美哪個是贏，哪個是輸,？

我總覺得,，首先要算一下，什么是中國最大的利益,。

幾個觀察點吧：

1,，特朗普原來最不滿的，中國每年順差幾千億美元,，美國太虧了,。貿(mào)易有買有賣，但如果太不平衡,，確實也不可持續(xù),。因此，中國適當(dāng)多進口一些美國產(chǎn)品,，而且還是中國需要的東西,，對中國來說，是好事還是壞事呢,？

2,，到過美國的人都知道，美國東西便宜,，不管是牛肉豬肉,，還是衣服鞋襪，同樣品牌,，有的價格只有中國的一半,。如果中國消費者能夠以同樣的價格，在國內(nèi)買到同樣的商品,，對中國來說,，是好事還是壞事呢,？

3，市場經(jīng)濟,，公平競爭,，美國的低價優(yōu)質(zhì)商品進來，必然對中國企業(yè)構(gòu)成壓力,，促使他們不得不降低價格提高競爭力,。這種鯰魚效應(yīng)，對中國來說,，是好事還是壞事呢,？

所以，還是昨天說的那幾句話：

從一個更長遠(yuǎn)的角度看,，這次挑戰(zhàn),，對中國來說，何嘗不是第二次入世呢,？

美方提出的一些結(jié)構(gòu)性訴求,，乍一看似乎咄咄逼人，但仔細(xì)想想,，很多又何嘗不是我們深化改革開放進程中正要做的,？

沒有入世，就沒有今天的中國,；沒有這次挑戰(zhàn),，中國就不可能這么深刻認(rèn)識到自己短板；沒有因此進一步的深化改革開放,，就不可能有中華民族的真正復(fù)興……

我們可以把這看作挑戰(zhàn)，看作危機,，但更要看到其中的歷史性的機遇,。

沒有壓力，就沒有動力,。改革進入到深水區(qū),，觸動利益比觸及靈魂還難，有的時候,，沒有喘不過氣來的壓力,，就不可能痛下決心進行壯士斷腕式的改革。

中美關(guān)系穩(wěn)住了,，中國就不會失去戰(zhàn)略機遇期,。

當(dāng)然，短期內(nèi),，肯定有陣痛,，就如同當(dāng)年入世，肯定還是有不適應(yīng)的。但從長遠(yuǎn)看,，這么勤奮的中國人,，有什么可怕的呢？

也許,，若干年后回頭看,，我們還要感謝美國人呢！

當(dāng)然,，合作是有原則的,。如果得寸進尺，漫天要價,，那中國除了堅決頂回去,，肯定別無他法。

那就只剩下“雙輸”一種可能,，那就真是中美的共同悲哀了,！

（牛彈琴微信公號，原題為《中美談判正進入最關(guān)鍵階段,，這三個問題必須搞清楚,！》）