12月10日,，寧夏早康枸杞股份有限公司工作人員正精心準(zhǔn)備發(fā)往加拿大的寧夏枸杞產(chǎn)品。

一個(gè)月前的11月12日,，自治區(qū)林業(yè)和草原局在加拿大舉辦了一場寧夏枸杞推介活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場，該公司收獲了意外驚喜：與加拿大巨量健康食品股份有限公司簽訂了第一批120萬元的枸杞銷售協(xié)議,，與Costco公司達(dá)成合作協(xié)議,，寧夏枸杞將入駐北美最大連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店Costco銷售。這是寧夏枸杞第一次入駐北美主流銷售渠道,。

“不僅早康公司有收獲,，這次參加美國、加拿大寧夏枸杞推介活動(dòng)的6家企業(yè)都有所收獲,，潤德公司與美國Kerry公司達(dá)成初步合作協(xié)議,，源泉等公司分別與美國Frutex Canda公司、LD Promotions等公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,?！睂幭蔫坭疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任李惠軍告訴記者。

11月6日至13日,，自治區(qū)林業(yè)和草原局組織寧夏6家知名枸杞種植,、加工及流通企業(yè)，前往美國,、加拿大探訪市場,。他們向美國、加拿大經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示了寧夏枸杞干果,、果汁,、酵素及枸杞多糖等功能性產(chǎn)品40余種。

“不去不知道,，通過與北美市場面對面接觸才知道,，原來他們更喜歡寧夏枸杞粉、酵素、多糖等有直接效果的枸杞深加工產(chǎn)品,?！卑偃鹪磋坭焦煞莨疽幻芾砣藛T告訴記者，“這為企業(yè)今后優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、對標(biāo)國際主流認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有了方向,。”

各企業(yè)還發(fā)現(xiàn),，目前,，枸杞在北美市場主要以干果銷售為主，其中很大一部分還是冒充“寧夏枸杞”和“中寧枸杞”銷售,，且質(zhì)量優(yōu)劣參半,，枸杞深加工產(chǎn)品在北美市場比較稀缺。中杞枸杞貿(mào)易集團(tuán)負(fù)責(zé)人感慨,，“通過推介和考察活動(dòng)才知道,，寧夏枸杞要想走向國際市場，必須要加大在當(dāng)?shù)厥袌龅耐平榱Χ?，讓更多的消費(fèi)者面對面了解寧夏枸杞,。同時(shí)，要大力研發(fā)枸杞功能性產(chǎn)品,，對標(biāo)國際市場,，走高質(zhì)量發(fā)展的路子?！?/p>

李惠軍介紹,，針對寧夏許多枸杞企業(yè)“悶著頭”做產(chǎn)業(yè)、不注重精準(zhǔn)把脈國際市場的情況,，2015年11月,，寧夏首次組織多家枸杞企業(yè)走進(jìn)新加坡、馬來西亞推介寧夏枸杞,。3年來,，寧夏已8次組織枸杞企業(yè)走進(jìn)美國、英國,、法國,、俄羅斯等20余個(gè)國家開展寧夏枸杞推介活動(dòng),，足跡遍布亞洲,、歐洲、北美洲,、大洋洲,，接洽客商及消費(fèi)者3000余人次。

走出去，讓寧夏枸杞發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，找準(zhǔn)了國際市場的需求,。

“在國際市場雖然消費(fèi)者知道枸杞，但知道寧夏枸杞的人卻非常少,?！崩罨蒈娬f，通過組織區(qū)內(nèi)枸杞企業(yè)抱團(tuán)參加國際展覽,、開展推介活動(dòng),，國外采購商和消費(fèi)者對寧夏枸杞有了了解，“寧夏枸杞”這一公用品牌逐漸走進(jìn)了國際市場,。在8次推介活動(dòng)中,，寧夏10余家枸杞企業(yè)與國外采購商等簽訂了合作協(xié)議，還有的企業(yè)在國外建立了自己的銷售渠道,。

2017年9月,，第一次參加在英國倫敦舉辦的國際優(yōu)質(zhì)食品展時(shí)，寧夏杞泰農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長雍政發(fā)現(xiàn),，枸杞果醬在英國市場很受歡迎,，“我們應(yīng)該尊重外國人的飲食習(xí)慣，把枸杞做成果醬銷售給他們,?！庇赫f，走出去讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了許多新的商機(jī),。李惠軍介紹,，在國外市場上，不管是華人還是外國人,，通過介紹寧夏枸杞的食用方法和具體功效后,，對寧夏枸杞都有極大的興趣，尤其對枸杞果醬,、果汁等深加工產(chǎn)品需求量較大,。

精準(zhǔn)把脈國際市場讓寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展明確了方向?！皣H市場對寧夏枸杞認(rèn)知較少,，今后，推介枸杞產(chǎn)品時(shí),，我們要先以‘寧夏枸杞’這個(gè)區(qū)域公用品牌集體亮相,，向國際市場展示‘寧夏枸杞’的品牌概念，其次再推介企業(yè)各自的品牌,?！崩罨蒈姼嬖V記者,，根據(jù)國際市場不同的需求，寧夏枸杞企業(yè)將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提升枸杞深加工產(chǎn)品的質(zhì)量,，尤其要開發(fā)受國際市場歡迎的枸杞飲料、枸杞果酒及枸杞食品等產(chǎn)品,，引領(lǐng)高端消費(fèi),，避免低質(zhì)低價(jià)競爭。（記者 吳宏林）