花199元拍張微信頭像你愿意不,？據(jù)說能拓展社交,、提高業(yè)績(jī)…

河南商報(bào)記者崔莉莉/文

加一個(gè)人的微信,，我們可能最先看到的就是對(duì)方的頭像,，而對(duì)這個(gè)人的第一印象,，也由此產(chǎn)生。

鄭州有照相館看到這個(gè)商機(jī),，于是推出服務(wù)：可以專門拍1張用于微信,、QQ等社交平臺(tái)的頭像照，基本只照肩部以上,，像大頭貼,，但又唯美精致高端得多。

這樣的頭像照,，1張定價(jià)199元,，每個(gè)月都能接到訂單?！霸儐柕念櫩秃芏?，商機(jī)絕對(duì)是有的?！蔽挥卩嵵菔谢▓@路和農(nóng)業(yè)路交叉口附近的一家照相館負(fù)責(zé)人凱先生說,，而且現(xiàn)在又到了畢業(yè)季，各種照相需求多了起來,。

【事件】

鄭州一照相館

推出“社交頭像”照

在該照相館里,，凱先生拿出手機(jī)，向河南商報(bào)記者展示了一位女顧客最近拍的一組“社交頭像”照,。照片只拍到年輕美女的肩部以上,，這位女顧客化了淡妝，披肩長(zhǎng)發(fā)自然地落在肩頭,。由于只拍臉部特寫,，照片規(guī)格又是正方形，所以剛好可以用作類似微信等社交平臺(tái)的頭像,，不用剪裁,、修飾。

“這個(gè)顧客是在網(wǎng)上看到我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)后來店里拍攝的,，一連拍了3張,，第一張199元，之后每張優(yōu)惠價(jià)100元,，3張一共399元,。”凱先生說,。

“去年3月份左右,，我們照相館想做些創(chuàng)新,，于是想到了‘社交頭像’照這個(gè)創(chuàng)意?！眲P先生說,，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)，無論是工作,、學(xué)習(xí)還是生活,，人們已經(jīng)離不開社交軟件。而且不少人喜歡精美個(gè)性的頭像照片,，這讓他萌發(fā)了專門開設(shè)這項(xiàng)服務(wù)的念頭,。

為了試探市場(chǎng)反應(yīng)，凱先生在原有“最美證件照”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,，以贈(zèng)送的方式,，推出“社交頭像”照。沒想到市場(chǎng)反響很好,，連帶著已經(jīng)比較平穩(wěn)的“最美證件照”業(yè)務(wù),，照相館又火了一把。

【現(xiàn)狀】

受90后女孩關(guān)注

卻因價(jià)高而市場(chǎng)降溫

火爆了一陣之后,，“社交頭像”照業(yè)務(wù)有些下降,。歸結(jié)起來，主要有兩方面原因,，一是價(jià)格,，二是操作起來有一定難度。

凱先生介紹,，當(dāng)初通過抽獎(jiǎng)贈(zèng)送方式體驗(yàn)過“社交頭像”照的很多女顧客,，的確回頭找來想再拍“社交頭像”照，但是一些人一聽價(jià)格,，連說：“這么貴?。　?/p>

“這和我們?cè)O(shè)想的一樣,，又不太一樣,。”凱先生說,，針對(duì)的人群和自己預(yù)想的一樣——就是90后年輕女孩,，但是沒想到價(jià)格上，大家接受起來還是比較困難,。

此外,，這個(gè)“社交頭像”照在拍攝中,，和之前流行的“最美證件照”還不太一樣,。按照凱先生的看法,，“最美證件照”市場(chǎng)已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，但是最美“社交頭像”照沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化,，遇到要求很多的顧客,，半個(gè)小時(shí)、1個(gè)小時(shí)還拍不完1張,，投入太高,，操作起來有難度。據(jù)了解,，一般100元/張的“最美證件照”,，只需要15～20分鐘就可以完成。

凱先生認(rèn)為,，199元1張的價(jià)格,，聽起來比較高，但事實(shí)上,，拍攝起來并不比“最美證件照”輕松,，所以實(shí)際上這個(gè)定價(jià)并不高。

目前,，凱先生的照相館仍希望“社交頭像”照能進(jìn)一步得到市場(chǎng)認(rèn)可,，在操作中找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)。

【支招】

應(yīng)向生活化的

個(gè)性職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型

面對(duì)這項(xiàng)新業(yè)務(wù),，一位經(jīng)營(yíng)過10多年影樓的資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這個(gè)事情還是可以做的，具體要向兩個(gè)方向深入,。

其一,，可以向個(gè)性化的職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型?！氨热缱o(hù)士,、銀行職員、微商等,，他們需要在微信等社交平臺(tái)上展示自己,，但是又不會(huì)像證件照那樣中規(guī)中矩，那么怎樣讓頭像既能反映他們的職業(yè)屬性,，又多一些生活場(chǎng)景,、個(gè)性化需求？”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，隨著社交軟件在職場(chǎng)中的廣泛應(yīng)用,，娛樂屬性在一定程度上淡化，加入顧客的職業(yè)特性，就會(huì)受市場(chǎng)青睞,。

其二,，仍延續(xù)之前的預(yù)想，拍出有質(zhì)感的“大頭貼”,，但是要在“頭像”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上下功夫,，與傳統(tǒng)藝術(shù)照區(qū)別開來，展示顧客自然,、真實(shí)的一面,，不能讓其朋友一看到，就感覺“像是把藝術(shù)照剪切過來的”,。

凱先生也在研發(fā)新的產(chǎn)品,，比如仍沿用“頭像照”的思路，但是拓展“社交”的含義,，拍出自然清新的頭像照片,。這些照片有別于傳統(tǒng)藝術(shù)照的過度修飾，也不同于工作照的刻板,，可以讓顧客用在社交平臺(tái)上,，展示真實(shí)良好的自我形象。

【延伸】

藝術(shù)照價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)

轉(zhuǎn)型走“快時(shí)尚”“古風(fēng)”

河南商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn),，藝術(shù)照市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新的渴望,，不止于“最美證件照”、最美“社交頭像”照,，而是整個(gè)傳統(tǒng)藝術(shù)照市場(chǎng),，都在尋找新的爆發(fā)點(diǎn)。

凱先生說,，最近幾年,，由于門檻低、價(jià)格戰(zhàn),，鄭州的藝術(shù)照價(jià)格已經(jīng)“跌到地板上”了：388元拍全套,，又是送精修片又是送相冊(cè)又是送放大照，成本都顧不住,，別說掙錢了,。也正是因?yàn)檫@樣，影樓紛紛轉(zhuǎn)型,。

位于鄭州市花園路和東風(fēng)路交叉口附近的一家影樓,，將目前火遍上海灘的一種“時(shí)尚大片”搬了過來。這種大片每張1000元,，顧客從設(shè)計(jì)好的四五十款造型中選樣拍照,。按照該店經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的說法,，每個(gè)造型都由數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，畫面顏色,、服飾,、表情、動(dòng)作……每個(gè)細(xì)節(jié)都精心設(shè)計(jì)好了,，保證拍出來就有時(shí)尚大片的效果。

“1000元1張聽著貴,，但是拍過的顧客都會(huì)感覺值,。”該店負(fù)責(zé)人說,，定價(jià)高不僅因?yàn)槠焚|(zhì)高,，還因?yàn)樗麄儾捎靡环N“快時(shí)尚”的模式：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)始終都在創(chuàng)作新造型，加速迭代,，“周周上新”,，僅初期設(shè)計(jì)費(fèi)用就達(dá)上百萬元。

這邊“奢風(fēng)”乍起,，那邊“古風(fēng)”勁吹,。

在鄭州市場(chǎng)上，只拍“古風(fēng)”的影樓也相繼出現(xiàn),。僅在二七廣場(chǎng)民主路附近的一條街上,，相鄰就開著兩家只做“古風(fēng)”攝影的影樓。

這股古裝藝術(shù)照風(fēng),，也與現(xiàn)在熱門影視作品中大比例的古裝片有關(guān),，有從服裝造型、拍攝場(chǎng)景完全復(fù)制電影《三生三世十里桃花》的一組樣片,；有影樓同步當(dāng)下熱門古裝,、民國(guó)電視劇、電影,，把里面的衣服,、場(chǎng)景完全復(fù)制過來，讓顧客體驗(yàn)一把當(dāng)古裝影視片男女主角的感覺,。