鉆石被譽(yù)為二十世紀(jì)最精彩的營銷騙局，它提供了現(xiàn)代營銷史上教科書般的經(jīng)典案例：商品服務(wù)消費(fèi)者只是一種低端的理念,，商品教育消費(fèi)者才是最高的成就,。

一、 鉆石營銷的奧秘

鉆石在被發(fā)現(xiàn)以后很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品,，產(chǎn)地固定而且產(chǎn)量稀缺,。十九世紀(jì)后期發(fā)生改變，因為南非居然神奇地發(fā)現(xiàn)了一座鉆石礦,，產(chǎn)量有幾千萬克拉,。

這一下不得了，那些投資鉆石的商人徹底懵逼,。如果這些鉆石進(jìn)入市場,，鉆石的價值將大打折扣，于是,，一個叫羅茲的英國商人在1988年創(chuàng)建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司,，從此鉆石營銷拉開了它的世紀(jì)大幕。

戴比爾斯一咬牙買下了整個鉆石礦,，之后小心翼翼地控制鉆石出量,，壟斷了整個鉆石的供貨市場。最高時候戴比爾斯掌控著市場上90％的交易量,。

如果買了鉆石的人要出售掉,，鉆石的價格體系也會崩潰，所以要想穩(wěn)定價格除了讓別人買,，還得不讓他賣鉆石,。這怎么可能呢,？可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，這個超級難題的解決方案催生了這個世界最不要臉的組合,，那就是把愛情同鉆石緊緊結(jié)合在一起,。

因為鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒,，所以,，鉆石=愛情。

1938年以后,，戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用開始打造所謂的鉆石文化,。宣稱堅硬的鉆石象征的正是忠貞不渝的愛情，而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物,。通過各種手段鋪天蓋地的廣告,，強(qiáng)化鉆石和美好愛情的聯(lián)系?；榧喺丈闲履锷碇利惖幕榧?，一臉幸福的微笑，手上的鉆戒閃瞎大家的眼,。

1950年,，戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語，“A DIAMOND IS FOREVER”,，鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳。通過這個營銷,，戴爾比斯一石三鳥,。

1. 男人都認(rèn)為只有更大更美的鉆石才能表達(dá)最強(qiáng)烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什么事都做的出來,，買鉆石比送命門檻低得多

2. 女人都認(rèn)為鉆石是求愛的必需,，你連鉆石都不舍得買，你還好意思說你愛我,，什么，你以為我看中的是鉆石,，我看中的是你舍不舍得,！

3. 鉆石都代表著永恒的愛情，拿來出售簡直是對神圣愛情的最大褻瀆,。除非你跟前夫不共戴天,，否則很少會賣掉他給你的鉆戒，而且就算賣,，也不會有人接手,，因為那是你的愛情,，那不是我的～

正是因為如此，盡管鉆石不斷開采至今已經(jīng)有五億克拉,，但在整體上還是供不應(yīng)求,，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鉆石,。你以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎,，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據(jù)市場形勢改變營銷,，再通過營銷反控市場,。

上世紀(jì)八十年代，前蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)一座更大的鉆石礦,，大量碎鉆供應(yīng)于世面,。戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同蘇聯(lián)訂立價格同盟,。另一方面,，為了不讓鉆石掉身價，營銷廣告順勢轉(zhuǎn)向,，強(qiáng)調(diào)碎鉆一樣高貴,，鉆石雖小依然代表高貴的愛情。鉆石的珍貴不是看大小,，而是看做工和切面,，于是又炮制了大量行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如今你去柜臺上聽服務(wù)員向你扔出什么凈度4C等專業(yè)術(shù)語,，跟睜眼說瞎話的售樓小姐沒什么兩樣,。隨后，鉆石也徹底征服了底層階級,，大的好的賣給富人,，碎的小的賣給窮人。

你以為營銷到這個高度就可以了吧,，遠(yuǎn),！沒！有,！戴比爾斯已經(jīng)把女人的心理研究到登峰造極的地步,，比如他們研究顯示，對于鉆石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的,。

一方面,，她們對首飾有著天然的占有欲，一方面又認(rèn)為主動索取會帶來良心的負(fù)罪感,。所以戴比爾斯的廣告在八十年代又開始強(qiáng)調(diào)鉆戒應(yīng)該跟驚喜結(jié)合,。一個男人默默買了鉆戒,，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理,，一方面她們擁有鉆戒帶來的極度喜悅,，一方面又保持了女人的純真。

把女人研究成這樣,，實在是不服不行,。連擁有戴比爾斯百分之四十股權(quán)的奧本海默家族都不禁感嘆：“感謝上帝，創(chuàng)造了鉆石,，同時也創(chuàng)造了女人,。”

多少年來,，鉆石已經(jīng)逐漸綁架了消費(fèi)它的人們,。你以為女人看重的僅僅是鉆石本身嗎，錯了,，她們更看重的是你寧愿花掉三個月的工資差點年紀(jì)輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象征,。

如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鉆戒是一件傻逼的事情,，那么這種行為才是真的傻逼,，因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言，“是的,，這很傻,，可是你就不能為我傻一次嗎？”

把所有營銷學(xué)的書籍看完都不如完全理解戴比爾斯鉆石營銷的案例帶來的收獲大,。消費(fèi)者是需要培養(yǎng)的嗎,，完全不是，消費(fèi)者是需要教育的,。

當(dāng)把一種商品提升到文化乃至習(xí)俗的高度,，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。然而我們不知道的是,，鉆石除了表面的光鮮美好忠貞不渝,，還有陰暗血腥的另一面。

二,、 鉆石的血淚史

鉆石給戴比爾斯帶來了無盡的利益,，卻也給廣袤的非洲大地帶來了深重的苦難。這倒并非戴比爾斯公司的錯,，而是軍閥因為爭奪鉆石的開采和控制權(quán)開啟了慘絕人寰的內(nèi)戰(zhàn)。萊昂納多主演的05年的電影《血鉆》就處于這樣的背景下,。

因為鉆石發(fā)生內(nèi)戰(zhàn)的國家典型當(dāng)屬安哥拉和塞拉利昂,。直到現(xiàn)在我仍清楚地記得高三時候看到關(guān)于塞拉利昂內(nèi)戰(zhàn)文章的午后,，那種頭皮發(fā)麻的驚悚和不適。

塞拉利昂盛產(chǎn)鉆石,，因為鉆石背后的暴利,，叛軍首領(lǐng)福迪·桑科聯(lián)合利比里亞軍事強(qiáng)人查爾斯·泰勒建立革命聯(lián)合陣線,。?？评密婈爥浩热嗣窬鹑°@石，又靠出售鉆石獲得的資金購買軍火供養(yǎng)軍隊,。

為了打贏慘烈的內(nèi)戰(zhàn),，桑科組建了駭人聽聞的娃娃軍,。將七八歲的孩子集合,，讓他們親自肢解敵人，挖出他們的心臟,，培養(yǎng)嗜血的狼性,；對內(nèi)親手殺害自己的親人泯滅天生的人性，更驚悚地是向孩子的太陽穴注射可卡因等毒品進(jìn)行精神控制,。娃娃軍中甚至有女童,，白天持刀殺人，晚上淪為性奴,。十三歲的塞拉利昂少年伊斯梅爾·比亞不幸加入娃娃軍,，淪為殺人機(jī)器，后來被解救后提筆寫下了《長路漫漫》一書,，記下了這一人類歷史上慘絕人寰的戰(zhàn)爭,。

塞拉利昂的內(nèi)戰(zhàn)從1991年開始，持續(xù)了整整十一年,，造成了5萬人死亡全國三分之一的人口流離失所,。其出產(chǎn)的鉆石成為了無數(shù)恩愛的情侶手指的訂婚信物，卻也沾滿了非洲人民的鮮血,。

吊詭的是,，戴比爾斯也跳出來呼吁和平，在2001年簽訂《金伯利進(jìn)程協(xié)議》,，呼吁世界不要購買戰(zhàn)亂國的鉆石,，買鉆石只會讓鉆石的爭奪更加慘烈。幾個賣鉆石的商人搖身一變居然操心起了世界和平,，其背后的邏輯不言而喻,，因為他們可以掌控消費(fèi)者，卻掌控不了軍閥,。倘若軍閥大量出售鉆石,，也會讓鉆石市場失控,，所以，封閉他們的出售渠道,，鉆石還是牢牢掌控在戴比爾斯的手里,。

是的，這個世界就是這么荒誕,。

鉆石的唯一元素就是碳,，是這個世界上最不缺的元素。人造金剛石與鉆石也別無二致,，如果想靠鉆石保值無疑很難,。二手的鉆石沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家,，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧,。

2011年訪華的南非副總統(tǒng)莫特蘭蒂面對央視采訪時說了這么一段話：“鉆石只是人們虛榮心的產(chǎn)物，它只是碳而已,，價格上漲并不是鉆石會枯竭,，而是人為造成的供不應(yīng)求的局面?！?/p>

但我似乎能想象,，當(dāng)一個男人把關(guān)于鉆石的種種都告訴自己的妻子時，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地說：“所以呢,，你覺得給我看了這個,，鉆石就不用買了，是吧,？”

而男人一定會立刻搖頭,，斬釘截鐵地說：“哪能啊，買,，當(dāng)然要買,，咱還得買個大的，我這就是跟你說說,?！?/p>

你看，這個世界,，就是這么荒謬,。