中新網(wǎng)客戶端北京3月28日電(記者 吳濤)近來，淘寶上線了特價(jià)版,，京東也開展了“拼購節(jié)”,，普遍分析認(rèn)為，其意在“狙擊”拼購平臺(tái)拼多多,。電商巨頭如此看重,，拼購到底是什么？商品真的便宜嗎,？模式是否可持續(xù)呢,？記者進(jìn)行了采訪調(diào)查。

什么是拼購,？

拼購,，一般指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來,，集體向供應(yīng)商購買,，以便享受低價(jià)優(yōu)惠。

目前,，最具代表的拼購企業(yè)為拼多多,，且發(fā)展迅猛。資料顯示,，自2015年10月上線以來,，目前拼多多用戶量突破3億，這個(gè)用戶數(shù)和京東都差不多了,。

其實(shí)“拼購”概念由來已久,，最早的團(tuán)購模式就有拼購的影子，只是目前的拼購花樣更多,，還融入了社交購物的模式,。例如，你可能經(jīng)常在微信上收到朋友發(fā)來的購物鏈接,，讓你點(diǎn)擊下幫“砍價(jià)”,，或者邀請(qǐng)你一塊拼購，這就是拼購的社交性。

為什么“火”起來,？

電商巨頭對(duì)拼購不會(huì)視而不見的,，近來，淘寶上線了特價(jià)版APP,，京東也開展了“拼購節(jié)”,，中國最大的兩家電商均在“拼購”上發(fā)力，由此可見拼購到底有多火,。

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心專家委員唐興通接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,，微信等社交平臺(tái)給拼購制造了機(jī)會(huì)，再加上其熟人社交因素背書,，和其他低價(jià)購物平臺(tái)相比，拼購信任交易轉(zhuǎn)化率更高,。

電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示,，淘寶和拼多多用戶群體高度重合，其中卸載淘寶的用戶中,，有50.3%的用戶流向了拼多多,。

至于拼購火爆的原因，還有分析指出,，消費(fèi)不但需要升級(jí),，也需要分級(jí)，拼購滿足了一部分人對(duì)低價(jià)商品的需求,，并且通過社交讓消費(fèi)者深度參與其中,，這是成長起來的原因。

商品真的實(shí)惠嗎,？

拼購火爆的一個(gè)原因就是價(jià)格便宜,，但東西質(zhì)量怎么樣呢？有拼購成功的消費(fèi)者對(duì)中新網(wǎng)記者表示,，“拼過幾次水果,，火龍果特別小，獼猴桃收到時(shí)也有壞掉的,，鑒于價(jià)格便宜,，也沒說什么?！?/p>

記者注意到,，一拼購平臺(tái)上，100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常見,，真假也難辨,，雖然商家并沒將它們描述為耐克等，但鞋子上的“對(duì)勾”以及鞋盒上的“NIKE”字樣清晰可見,。有網(wǎng)友留言,，“鞋子塑料感太強(qiáng)”。

不否認(rèn),，拼購平臺(tái)上不乏有“0元購”“0.1元購”等,，東西質(zhì)量即便再差，和價(jià)格比也物有所值,。但此類商品數(shù)量幾乎都是限量的,，對(duì)于這樣的商品，多是拼手速,，看運(yùn)氣,；更多的商品是“價(jià)格不算那么高，質(zhì)量也不算那么好”,。

9. 9元包郵可信嗎,？

記者還注意到，在拼購平臺(tái)上,，不少9.9元包郵產(chǎn)品,，不少網(wǎng)友都有疑惑：9.9元連郵費(fèi)都覆蓋不了，這樣的產(chǎn)品可信嗎,？

有電商業(yè)內(nèi)人士表示,，這些多為庫存滯銷或斷碼產(chǎn)品，不盡快出售這些產(chǎn)品只會(huì)增加庫存管理成本,，而且賣到這個(gè)階段,，企業(yè)基本都回收了成本，短時(shí)間大量賣出去,，減少庫存成本就是增加了利潤,。

另外，郵費(fèi)也并非我們想象的那么貴,，有些商家因?yàn)榘l(fā)貨數(shù)量巨大,，可將郵費(fèi)談到5元左右，9.9元完全可覆蓋郵費(fèi),。

模式是否可持續(xù),？

如上所示,，拼購的一個(gè)魅力是融入社交因素，但記者采訪中了解到,，不少消費(fèi)者認(rèn)為這是在消耗個(gè)人的信任值,，而且浪費(fèi)時(shí)間。

“有幾次拼購成功了,，需要抽獎(jiǎng)才有權(quán)購買,；買之前需要先關(guān)注公眾號(hào)；發(fā)起拼購后需要分享給好友幫助砍價(jià)或引導(dǎo)他們參與進(jìn)來,?！鄙习嘧逄锾?化名)對(duì)中新網(wǎng)記者表示，只要有耐心肯定能拼購到便宜東西,，但需要耗費(fèi)大量時(shí)間,，而且多次發(fā)給朋友后，對(duì)方也會(huì)煩吧,？

拼購平臺(tái)設(shè)置這樣的規(guī)則目的很明顯,，拉新速度快，而且?guī)缀醪恍枰ㄍ茝V費(fèi)用,，病毒式營銷不過如此，但需要注意的是,，病毒式營銷通過高爆光率提高用戶認(rèn)知,，不代表消費(fèi)者認(rèn)可。

那這種模式能不能持續(xù)呢,？唐興通認(rèn)為,，拼購模式應(yīng)該可長期存在，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠在任何時(shí)候都具有殺傷力,，只是不會(huì)覆蓋電商全品類,；另外，隨著熱度的下降,，未來消費(fèi)者拼購不會(huì)像現(xiàn)在這么高頻,。(完)