第二回合：

市場觸底,，賣家松口降價

成交量下降不單單出現(xiàn)在這一個小區(qū),。本市二手房網(wǎng)簽量在去年三月還是近2.6萬套，到6月已跌破萬套,；10月,，更是掉到了6162套,，被業(yè)內(nèi)認為是“二手房市場觸底”,。

急于賣房的賣家們扛不住了。

鏈家中介門店出示的調(diào)價記錄顯示,，去年5月底,，百旺茉莉園這套108平方米二手房的報價從1100萬元調(diào)整為920萬元，降幅達到180萬元,。

賣家松口降價越來越普遍,。我愛我家集團市場研究院提供的情況顯示：因為價格具有一定黏性，“3·17新政”后北京二手住宅成交價格在4月份繼續(xù)慣性上漲了一個月,；自此之后,，價格便進入連續(xù)下跌狀態(tài)，截至目前已連跌11個月,，累計跌幅達19.5%,，接近兩成。

其中,，順義區(qū)跌幅相對較小,，下跌了8.1%，通州區(qū)跌幅最大,，29.1%的跌幅遠超其它各區(qū),。

大幅降價后，這套二手房也開始不斷引來看房人,。鏈家網(wǎng)帶看記錄顯示,，從6月11日開始，3個月內(nèi),，這套房子共被帶看20余次,。即便如此，依然未能實現(xiàn)成交,。

“期間有買家看中了房子,，但出價只有845萬，這比920萬的報價還低75萬,?！毙￡愓f，業(yè)主覺得買家報價實在太低,，因此沒有答應(yīng),。

殊不知,，市場繼續(xù)下行,，逼著業(yè)主不得不下調(diào)報價。該業(yè)主嘗試了小幅下調(diào)的法子：2017年9月,，報價從920萬降至900萬,，下降20萬,；10月，報價再降20萬,，降至880萬,；11月，報價降10萬,，降至870萬,。

連續(xù)4次降價，讓這套房源受到買家的關(guān)注,，不斷產(chǎn)生帶看記錄,。但依然沒能如愿成交。

“與調(diào)控前業(yè)主頻繁上調(diào)報價不同,調(diào)控后業(yè)主調(diào)價行為中漲價占比明顯回落,降價占比上升,?！辨溂已芯吭喝耸拷榻B，目前漲價業(yè)主的占比較去年同期減少了50％,；鏈家新增房源掛牌價從去年5月開始連續(xù)下跌9個月,累計跌幅達14.3%,，“業(yè)主的市場預(yù)期逐步向市場真實的成交價靠攏”。

第三回合：

趨于理性,，買家主導市場

或許是感受到了買家們壓力,，本月初，這套108平方米的二手房啟動了第五次調(diào)價：報價從870萬變?yōu)?50萬,，又一次下降了20萬,。

真實情況不僅僅是降了20萬。小陳私下透露,，賣家的心理底價其實已經(jīng)降到了800萬至810萬左右,。也就是說，如果買家有意,，賣家在價格談判時仍會降價來促成交易,。

其實，每一次調(diào)價,，背后都有中介經(jīng)紀人的身影,。記者了解到，調(diào)控所帶來的市場降溫,，讓一些中介開始主動限制代理房源的價格,，倒逼業(yè)主下調(diào)報價?！懊總€小區(qū)都有一個價格上限,，業(yè)主報價一旦超過上限，就無法在網(wǎng)上掛出?？蛻粼诰W(wǎng)站上看不到房源信息,，房子就更難成交?！币晃粡臉I(yè)多年的房屋中介管理人士直言,，中介勸業(yè)主降價，在他的從業(yè)經(jīng)歷中還很少見,。

賣家在變,，買家也在變?！半S著市場向理性回歸,、買家預(yù)期相對平穩(wěn)，前期恐慌情緒不再,，成交周期較去年同期延長了30天左右,。”鏈家研究院人士披露,。我愛我家集團市場研究院也介紹,，新政實施一年后，成交二手房的平均被看次數(shù)已經(jīng)從前一年的8.31次增長為13.87次,；成交客戶平均看房次數(shù)也由2.88次上升到了4.86次,。

調(diào)控新政下，買家購房成本和壓力也在加大,。相比抬高首付,、堵政策漏洞，下半年信貸手段更明顯,。北京的住房貸款利率逐步攀升,，原本的8.9折、9折利率優(yōu)惠消失不見,，取而代之的是1.1倍,、1.2倍基準利率。

這也促使買家更強烈地要求議價,。鏈家研究院另一份數(shù)據(jù)顯示,，與調(diào)控前買家話語權(quán)較弱不同,調(diào)控后買家地位不斷上升,議價能力不斷增強：去年四季度議價空間在5%以上，較一季度2%左右的水平明顯擴大,。

“從嚴從緊調(diào)控已是大勢所趨,。”我愛我家集團副總裁胡景暉認為,，北京二手房市場將繼續(xù)延續(xù)低溫,，網(wǎng)簽量會大概率穩(wěn)定在單月萬余套水平,，價格上保持小幅下調(diào)趨勢。在剛需主導,、買方主導的形勢下,，未來市場將更加健康,、穩(wěn)定,，價格向價值靠攏。