新華社北京12月6日電題：“冠軍”是怎樣“煉成”的,？——尋跡中國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)發(fā)展路程之二

新華社記者許晟、汪奧娜,、商意盈,、陳宇軒

成功者自有共性。記者日前采訪多家“隱形冠軍”企業(yè)發(fā)現(xiàn),，這些企業(yè)總是時(shí)刻保持市場(chǎng)敏銳度,，緊跟前沿研發(fā)創(chuàng)新，不斷調(diào)整自己,，不斷在領(lǐng)域中壯大,，使自己成為產(chǎn)業(yè)鏈中的不可替代者。

緊跟市場(chǎng)做研發(fā)創(chuàng)新占據(jù)前沿

不管是在行業(yè)早期階段,，還是行業(yè)成熟的競(jìng)爭(zhēng)紅海,，要想“出人頭地”，就需要不斷向市場(chǎng)最前沿進(jìn)發(fā),。創(chuàng)新研發(fā),，做到“人無我有”，是企業(yè)跟上時(shí)代潮流的必要條件,。

比如,，憑著初創(chuàng)期每年占營(yíng)收30%左右,、近年10%左右的研發(fā)投入，主業(yè)為攝像鏡頭的聯(lián)合光電正以每年?duì)I收增長(zhǎng)30%多的速度在成長(zhǎng),，在產(chǎn)品,、技術(shù)、市場(chǎng)等方面,，快速趕超國(guó)內(nèi)外成熟企業(yè),。

“今天這個(gè)時(shí)代，有時(shí)一個(gè)創(chuàng)新就是一個(gè)領(lǐng)域,，一個(gè)創(chuàng)新就是一個(gè)產(chǎn)業(yè),。”四川旭虹光電科技有限公司總經(jīng)理劉再進(jìn)說,，就拿旭虹光電的高鋁蓋板玻璃來說,，這主要是觸屏手機(jī)出現(xiàn)之后的產(chǎn)業(yè)，手上的這么一塊,，就應(yīng)用了公司300多項(xiàng)專利,。

“研發(fā)創(chuàng)新不是關(guān)起門來創(chuàng)，要緊密結(jié)合客戶的未來發(fā)展需求,，甚至超越客戶對(duì)自身未來需求的理解,。”三花控股集團(tuán)董事局主席張道才說,，研發(fā)很重要,，但首先要對(duì)客戶需求有第一手的了解，吃透行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

要理解客戶需求,，最好的辦法就是深度參與客戶研發(fā)生產(chǎn)。

“30多年來,，公司圍繞客戶對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和銷售模式進(jìn)行不斷改進(jìn),。”萬安集團(tuán)總裁陳江說,，為了適應(yīng)客戶的生產(chǎn)線節(jié)拍,，萬安曾以江淮汽車為中心，配套屬地化工廠,，并攬下江淮等車企的模塊生產(chǎn)和研發(fā),，效率明顯提高，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

深度融合產(chǎn)業(yè)鏈讓自己不可替代

與客戶深度融合,，拓展上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為“冠軍”企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)和客戶深度融合,，包括提前布局,、參與設(shè)計(jì)、提供整體解決方案等,?！卑不杖f朗磁塑股份有限公司董事長(zhǎng)時(shí)乾中說，萬朗磁塑已經(jīng)給眾多國(guó)際知名冰箱品牌提供冰箱門體解決方案,，在冰箱領(lǐng)域能耗競(jìng)賽升級(jí)的當(dāng)前,，萬朗和客戶一起參與競(jìng)爭(zhēng)。

“我們會(huì)幫客戶,、幫同行做不少產(chǎn)品之外的,、力所能及的工作?！睆V東星聯(lián)精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理姜曉平說,。星聯(lián)精密已經(jīng)從原先單純的吹瓶模具工藝，延展到現(xiàn)在從包裝研發(fā),、模具工藝,、到產(chǎn)品上線的工程服務(wù),，成為客戶包裝工程的全方位供應(yīng)商,。

深度參與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，與專注做好自家核心產(chǎn)品密不可分,，這可以使“冠軍”企業(yè)與上下游的客戶做更深層次的綁定,，使“冠軍”地位更加穩(wěn)固，也更容易拓展產(chǎn)業(yè)鏈,。

萬朗磁塑在磁性門封條領(lǐng)域占有較高份額后,，最近幾年又不斷拓展冰箱內(nèi)膽、門膽等吸塑產(chǎn)品,，拓展冰箱門體部裝,、箱體風(fēng)道部裝、門膽部裝等模塊化業(yè)務(wù)板塊等,，不斷拓展冰箱相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局,。

“未來星聯(lián)精密會(huì)圍繞模具進(jìn)行拓展，也許不是飲料瓶產(chǎn)業(yè),，但肯定還是會(huì)圍繞模具來做,。”姜曉平說,，在企業(yè)規(guī)模仍然較小的階段,，一定要專注，有一定規(guī)模后,，可以相對(duì)多元化,，但這種多元化應(yīng)是有所專注的多元化,。

“強(qiáng)大強(qiáng)大，‘強(qiáng)’在‘大’前邊,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)階段,，專注于自己的方向顯得特別重要?！睆埖啦耪f,，100個(gè)方向的初級(jí)階段多樣化，不如一個(gè)方向做到行業(yè)第一,。

積極參與全球資源配置與國(guó)際爭(zhēng)鋒

在全球化浪潮中,，“隱形冠軍”企業(yè)總是會(huì)選擇與全球市場(chǎng)深度融合，走向全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),。

對(duì)于萬朗磁塑來說,，今年的7月24日是個(gè)高興的日子，這一天,，旗下的泰國(guó)萬朗和松下簽約,，成功拿下一個(gè)新項(xiàng)目，這不僅是萬朗磁塑在國(guó)門之外的再下一城,，也可以迅速提升萬朗在冰箱零部件行業(yè)中的實(shí)力排位,。

實(shí)際上，對(duì)于大多數(shù)“隱形冠軍”企業(yè)來說,，全球化早在多年以前就已經(jīng)開始,。

比如，三花控股1998年便在美國(guó)設(shè)立第一家海外貿(mào)易公司,，截至目前,，已經(jīng)在美國(guó)、墨西哥等8個(gè)國(guó)家設(shè)立10多家銷售公司,；在美國(guó),、波蘭等6個(gè)國(guó)家設(shè)立海外制造工廠。

不僅止于布局,，有不少企業(yè)已經(jīng)在全球市場(chǎng)占據(jù)引領(lǐng)地位,。

如，銅陵精達(dá)在特種電磁線領(lǐng)域,，已經(jīng)做到世界市場(chǎng)占有率前三,；三花控股在空調(diào)四通換向閥、空調(diào)截止閥等領(lǐng)域的全球市場(chǎng),，都有超過40%的占有率,，排名世界第一；義烏雙童不僅做到市場(chǎng)領(lǐng)先，還向幾乎所有的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)條文提供數(shù)據(jù)和驗(yàn)證支持等,。

全球化還意味著市場(chǎng)的重疊,。過去幾十年的全球化浪潮中，中國(guó)不僅有“世界工廠”之稱,，也是全球最大的市場(chǎng),。對(duì)于有些行業(yè)來說，掌握了中國(guó)市場(chǎng),，便掌握了全球市場(chǎng),。

比如，旭虹光電生產(chǎn)的高鋁蓋板玻璃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為15%左右,?！疤O果、三星等全球品牌的很多產(chǎn)品都放在中國(guó)生產(chǎn),，在高鋁蓋板玻璃領(lǐng)域,，中國(guó)的市場(chǎng)份額也差不多就是全球市場(chǎng)的份額?！眲⒃龠M(jìn)說,。（完）