央廣網(wǎng)杭州11月22日消息（記者孫冰潔）“同學(xué)，你家的特產(chǎn),，學(xué)校來代言！” ,。11月11日,，杭州電子科技大學(xué)官方微信、微博,、學(xué)校學(xué)工部,、招生就業(yè)處、校友總會等部門共十多個微信公眾號,，同時推出了一條“特殊”的微信,，為學(xué)校的貧困生，售賣來自家鄉(xiāng)的土特產(chǎn),。

十天之后,，首批推出的兩名同學(xué)接到了數(shù)百張訂單，獲得了數(shù)千元的毛利潤,。

在這個近年來以電商“聞名”的城市里,，“電商”也在重塑著高校“扶貧”的新思路,。

特殊的“雙11”

11月10日,，雙11前的最后一天，杭州電子科技大學(xué)電子信息學(xué)院大二學(xué)生杜陽直到夜里一點(diǎn)左右才睡下,。這一晚,，她沒有像同宿舍的其他同學(xué)那樣，熬夜等待12點(diǎn)到來,，然后迅速將淘寶購物筐里早已選好的商品下單,，以便在“在雙十一”的最早一波購物狂潮里分一杯羹,。

因?yàn)檫@一次，他的身份首次由“電商大戰(zhàn)”中的買家變成了賣家,。

“能賣得出去嗎,？”杜陽的心里有些忐忑。與其他淘寶商家相比,，杜陽覺得自己的貨品無論是在種類還是數(shù)量上都不占優(yōu)勢,，“電子平臺上銷量最高的永遠(yuǎn)是服裝和化妝品，就算是土特產(chǎn),，也要做出規(guī)模才行,。”

而他所出售的商品,，只有東北老家當(dāng)季的蘑菇和核桃,。

學(xué)生家的核桃

學(xué)生家的核桃

更大的壓力來自于，她并不希望僅僅拿這些土特產(chǎn)“練練手”,。而是想借此給自己真正帶來收益,，同時也給父母減輕點(diǎn)壓力，最終能夠盡快摘掉“貧困生”的帽子,。

杭州電子科技大學(xué)在校的多少名學(xué)生中,，有2900名貧困生，而特困生占5%,，杜陽是其中之一,。

同一晚，在距杭州兩千多公里的東北老家鐵嶺,，杜陽的父母正將晾干的榛蘑一斤斤稱好,，放進(jìn)定制的包裝袋里，等待女兒第二天“可能”發(fā)來的訂單,。

與此同時,，杭州電子科技大學(xué)學(xué)工部的辦公室里，當(dāng)晚值班的教師陳晨剛編完一條“特殊”的微信,，在標(biāo)題上敲下了這幾個字“同學(xué),，你家的特產(chǎn)，學(xué)校為你代言,?！?/p>

11月11日，包括杭州電子科技大學(xué)官方微信,、微博,、學(xué)校學(xué)工部、招生就業(yè)處、校友總會等部門共十多個微信公眾號,，同時推出這條為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生家鄉(xiāng)土特產(chǎn)代言,、面向社會銷售的消息。

自此,，一場由學(xué)校,、貧困生、家長合力參與的特殊雙十一活動,，正式開始了,。

用“電商”為貧困生代言

學(xué)校利用電商平臺為學(xué)生賣貨，這在做了十幾年學(xué)生工作的陳晨記憶里還是首次,。

而這個點(diǎn)子的起源,，則源自貧困生的幾條微信。

學(xué)生處輔導(dǎo)員戴羽去年畢業(yè)后留校工作,，日常主要負(fù)責(zé)學(xué)校貧困生的工作,，過去的一年中逐漸發(fā)現(xiàn)，一些學(xué)生開始在qq空間,、微信朋友圈等社交媒體賬號上,，出售自家的土特產(chǎn)。

學(xué)生家的蘋果

學(xué)生家的蘋果

“都是很個體的,，不成規(guī)模的,，有人買就賣點(diǎn)，一般都賣不出去多少,。我就想，能不能我們利用學(xué)校的平臺,，來為他們推廣,。”

杭州電子科技大學(xué)最新統(tǒng)計的貧困生數(shù)量近3000名,，按照國家高等學(xué)校學(xué)生資助政策,，學(xué)校每年為符合資格的貧困生提供每年3000元左右的國家助學(xué)金以及5000元的國家勵志獎學(xué)金，另有學(xué)校設(shè)立的其他助學(xué)金等補(bǔ)助,。但獎助學(xué)金的設(shè)置皆有一定限制,，“不可能每個貧困生都能全拿到，有的只能解決基本的生活,，那他也想要平等的發(fā)展,，怎么辦？”學(xué)生處副處長劉孝菊告訴記者,，除了傳統(tǒng)的資助政策外,，學(xué)校還為貧困生設(shè)立了包括助教、體育裁判員等近千個助學(xué)崗位，按照每小時15元左右,，每月不高于40個工時的標(biāo)準(zhǔn)允許學(xué)生勤工儉學(xué),，但即使如此，劉孝菊坦言,，現(xiàn)有的單純的補(bǔ)助政策并不能完全解決貧困生的問題,，“你要想辦法讓他這個家庭有能力脫貧，這才是最重要的,?！?/p>

在這個節(jié)點(diǎn)上，戴羽提出的“電商”思路,，很快得到了學(xué)校相關(guān)部門的同意,。校方?jīng)Q定利用即將到來的“雙11”試水，向全校有相關(guān)需求的貧困生發(fā)出“邀請”,，學(xué)生提出申請,，由校方對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行遴選，最終有20名學(xué)生的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)通過了篩選,，主打東北山珍的杜陽和山西蘋果的馮鑠稱為學(xué)校官微首批推出的“商家”,。

一周之后，馮鑠收到了近100張多張訂單,，訂貨方除了學(xué)校教師,、校友、家長外,，還有不少校外客戶,。按照每箱50元的售價，一周的毛收入逾五千,，“蘋果賣出了80多箱,，核桃已經(jīng)賣沒了，就不賣了,?！瘪T鑠的心情已有原來的擔(dān)心“賣不出去”轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹皼]得賣”，這讓他始料未及,。

“平時很少能賣得這么好,，頭4天，就有不少人下單,，第一天的時候最多,，能有20多單，剩下的幾天也都會有10多單,?！倍抨柲赣H印象最深刻的一次，是有人專門打電話來，“說原來也是這個學(xué)校的校友,，看到了這個活動想支持一下我女兒,，直接就打來500元錢，讓我隨便裝500元錢的嘗嘗看,，質(zhì)量好的話會繼續(xù)幫我宣傳,。”

“一切都是很自然的”

“代言”的消息發(fā)布后短短一天,，兩名同學(xué)就各接到了20多份訂單,，“貧困生們的報名熱情也很高，有說要銷售家鄉(xiāng)的茶葉,、蜂蜜,，還有學(xué)生問：家里是養(yǎng)豬的，可不可以參與,?！标惓空f。

不斷出現(xiàn)的“買家”聚集在學(xué)校官微的留言區(qū),，訂單的種類從東北的木耳,、山東的蘋果再到新疆的葡萄干……在該校副校長徐江榮看來，這一看似“非主流”的扶貧舉措,，與其說是學(xué)校的助推,，倒不如說是師生雙方搭了蓬勃發(fā)展的電商順風(fēng)車。

“一切都是很自然的,?！痹谂c記者交談中，徐江榮多次提到這句話,。

實(shí)際上,，利用電商服務(wù)校園，在這所以電子科技為主導(dǎo)的學(xué)校早已不是什么新鮮事,。

此前，剛畢業(yè)的學(xué)生克里木利用在微信開微店的方式,，將家鄉(xiāng)新疆的核桃,、葡萄干等瓜果運(yùn)到浙江，因?yàn)樨浽捶€(wěn)定,，品質(zhì)新鮮,，在持續(xù)盈利后，畢業(yè)后克里木直接在杭州成立了公司,。

電商催生的另一產(chǎn)業(yè),，是網(wǎng)紅。15年畢業(yè)的梁笑笑和男友，最初是學(xué)校某攝影社團(tuán)成員,，利用社交媒體平臺分享拍照心得,，聚集了大量粉絲，將流量變現(xiàn),，成立了自己的工作室,；同時為淘寶商家做代言，成為當(dāng)前微博上炙手可熱的“網(wǎng)紅”——笑笑同學(xué),。

……

杭州電子科技大學(xué)所在的下沙區(qū),，又稱杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，是杭州市近年迅速崛起的電商新區(qū),。這里聚集著包括杭州電子科技大學(xué),、浙江工商大學(xué)等近二十所高校，其中不少學(xué)校都開設(shè)了”電商“有關(guān)的創(chuàng)業(yè)課程,，電商也成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞,。

與杭電僅一路之隔的浙江工商大學(xué)，就曾走出了如今”網(wǎng)紅圈“有名的代表——雪梨（朱宸慧）,。在剛結(jié)束的“雙11”電商之戰(zhàn)中,，雪梨僅用了兩小時，就實(shí)現(xiàn)了銷售額破2億的目標(biāo),。

“電商”也在重塑高校師生的思路,，中午十二點(diǎn)左右，位于杭電學(xué)生食堂三樓的創(chuàng)客空間里,，100個座位中,，有近半數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。一旁的桌子上,，掛著“xx電商公司”的牌子,。學(xué)校為入選的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供3個月至半年的免費(fèi)辦公場所，同時配備創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，提供全程咨詢與指導(dǎo),，直到孵化成功后離開校園自立門戶。

剛從蘇州匆匆趕回的大四學(xué)生杜淵來不及吃飯,，手機(jī)一直不斷響起微信提示音,，作為學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)明星”，杜淵早在大三時已經(jīng)注冊成立了公司,，從微信公號“食堂外賣”做起,，學(xué)生在線上下單，杜淵與團(tuán)隊成員在線下為同學(xué)將外賣送到宿舍,；繼“食堂外賣”之后,，如今團(tuán)隊專門為高校官微研發(fā)小程序,，包括早起打卡、校園交友等,，已經(jīng)擴(kuò)展到兩千多所高?！?/p>

“我們應(yīng)該盡可能靠近學(xué)生的思路。這次試水的官微賣土特產(chǎn),，只是一個開端,。”

眼下,，杭電校方正在琢磨將學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與貧困生的需求對接,，用專業(yè)的團(tuán)隊為有需求的學(xué)生，提供土特產(chǎn)重新包裝,、推廣服務(wù),，打造一條“土特產(chǎn)網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)鏈。

一切才剛剛開始,?！皠⑿⒕照f。（為保護(hù)受訪者隱私,，文中杜陽,、馮鑠、戴羽為化名）