印度科技人才濟(jì)濟(jì),，眾所周知,。谷歌CEO是印度裔的桑德爾,？皮查伊,，微軟的CEO薩蒂亞？納德拉也是印度裔,。

據(jù)考夫曼基金會(huì)統(tǒng)計(jì),，2006年至2012年間,，硅谷每10家企業(yè)中，有大約4家的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人是外來移民,，其中,，約有三分之一由印度人發(fā)起。

可是,，在硅谷風(fēng)光無限的印度人卻在國(guó)內(nèi)連一部像樣的手機(jī)都造不出來,。最新報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的一半以上,。

中國(guó)手機(jī)占據(jù)印度半壁江山

7月26日,，調(diào)查研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布最新報(bào)告稱，今年第二季度,，印度智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模首次出現(xiàn)了縮小的現(xiàn)象,，出貨量不到2700萬部，同比減少了4%,。

但即便如此,，中國(guó)手機(jī)品牌依然占據(jù)了印度市場(chǎng)的近半壁江山。小米,、vivo,、OPPO、金立,、聯(lián)想這5個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌在印度的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了50%,。而且,，Canalys在第一季度的報(bào)告中曾表示,，小米有望超越三星成為印度市場(chǎng)第一大品牌。

Canalys的數(shù)據(jù)稱,，第二季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額中,，小米僅落后于三星位列第二，占15.5%,，第二季度出貨量達(dá)到了480萬部,，是去年同期的4倍；vivo排名第三,，在印度市場(chǎng)的出貨量達(dá)到了歷史最高的340萬部,，占12.7%；OPPO和聯(lián)想分列第四和第五位,，占9.6%和8%,。

從機(jī)型來說，小米旗下的紅米Note4銷量最大,，占有7.5%的市場(chǎng)份額,；紅米4占4.5%；三星J2手機(jī)則占有4.3%的份額。

Canalys研究分析師IshanDutt表示,，“小米成功的關(guān)鍵在于它的在線智能手機(jī)銷售策略,。把目標(biāo)客戶定位于懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的年輕人，并且主要通過線上交易,，所以去年底在印度實(shí)行的廢棄貨幣政策對(duì)小米造成的影響十分有限,。

研究分析師賈沫表示：“vivo的銷售渠道策略倚重于更加分散的個(gè)人零售商，事實(shí)證明這樣的銷售方式效果斐然,。vivo以營(yíng)銷活動(dòng)助推銷售的策略成功搶占了一些曾盛極一時(shí)的本土廠商的市場(chǎng),。”

此外,，環(huán)球網(wǎng)援引《印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》7月25日?qǐng)?bào)道稱,，中國(guó)手機(jī)品牌在印度的迅速崛起引起人們對(duì)印度本土手機(jī)品牌的擔(dān)憂。根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint在ET Telecom網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù),，中國(guó)品牌在2014年第一季度僅占約7%的印度市場(chǎng)份額,，而在2017年第一季度已搶占約51%的市場(chǎng)份額。另一方面,，印度手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額也經(jīng)歷了暴跌,。2014年，它們擁有市場(chǎng)份額達(dá)到49%,，而在2017年已下跌至16%,。

“在線上線下的營(yíng)銷渠道推動(dòng)下，約在三年內(nèi),，中國(guó)品牌搶占了51%的手機(jī)市場(chǎng)份額,。由于中國(guó)品牌在中國(guó)本土市場(chǎng)上實(shí)力強(qiáng)大，已實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),，這使得它們的產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上能保持較為低廉的價(jià)格,。”Counterpoint市場(chǎng)調(diào)研總監(jiān)NeilShah在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上講道,。

Counterpoint發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：

印度手機(jī)價(jià)格普遍在8000~15000盧比(約839～1573元人民幣)之間,，主要為中國(guó)品牌；

而售價(jià)為8000~10000印度盧比的手機(jī)約占25%,，售價(jià)為10000-150000印度盧比的手機(jī)約占30%,。

此外，中國(guó)品牌在促銷方面的力度大于印度品牌,，特別是OPPO和vivo,，它們通過板球和寶萊塢做了大量促銷宣傳。2016年,，vivo耗費(fèi)7800萬美元用于廣告,，而OPPO則耗費(fèi)了6600萬美元,。與此形成鮮明對(duì)比的是，2016年,，印度本土手機(jī)品牌Mircromax,、Lava和Intex等各自在廣告宣傳方面的花銷不足3000萬美元。

印度手機(jī)去哪了

隨著本土手機(jī)市場(chǎng)逐漸被中國(guó)品牌占領(lǐng),，印度手機(jī)品牌也在另尋出路,，早在2016年6月，每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號(hào)：nbdnews)就曾報(bào)道過,，印度本土最大智能機(jī)制造商Micromax Informatics表示,，公司計(jì)劃2017開始在中國(guó)銷售手機(jī)。

每經(jīng)小編注意到,，Micromax雖是印度第一大手機(jī)廠商,，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，卻節(jié)節(jié)敗退,。2014年末,，Micromax宣稱在印度的市場(chǎng)份額為22%，超過了三星的20%,，但這一數(shù)據(jù)并未得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可,。而在此后，Micromax的市場(chǎng)份額開始出現(xiàn)下滑,，尤其是2014年下半年,，來自中國(guó)的手機(jī)品牌逐漸發(fā)力印度市場(chǎng)后，這一趨勢(shì)更為明顯,。

Micromax聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯·賈因(Vikas Jain)曾表示,，公司的目標(biāo)是在2020年前成為按銷量計(jì)算的全球第五大智能手機(jī)制造商。如果不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者,，不通過上市或者爭(zhēng)取私募投資,，這個(gè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),。

不論是印度市場(chǎng)還是印度手機(jī)廠商,，低價(jià)位的智能手機(jī)都是主流，但是,，印度品牌的低價(jià)手機(jī)在中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎,？

以Micromax剛剛宣布推出的Canvas Spark 2 Plus智能手機(jī)為例，該手機(jī)被稱為最低價(jià)的棉花糖智能手機(jī)(采用Android6.0系統(tǒng)),，零售價(jià)格是3900印度盧比,，約合390元人民幣，采用854x480分辨率5英寸電容觸摸屏,，1.3GHz四核處理器,，1GB內(nèi)存和8GB存儲(chǔ)空間,。

相比之下，目前在某電商平臺(tái)銷售的智能手機(jī)中,，同樣配置的某品牌旗下M1型號(hào)手機(jī)售價(jià)僅為320元人民幣,，在售的最低價(jià)智能手機(jī)只要233元，可見中國(guó)市場(chǎng)以性價(jià)比為賣點(diǎn)的手機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈,。而目前,，每經(jīng)小編(微信號(hào)：nbdnews)沒有看到Micromax在中國(guó)市場(chǎng)的任何信息。

今年2月,，每日經(jīng)濟(jì)新聞還曾報(bào)道,，印度響鈴公司推出了一款號(hào)稱“全球最便宜”的智能手機(jī)，售價(jià)僅251盧比(約合人民幣25元),。這款手機(jī)名為“自由251”(Freedom251),，是由響鈴公司(Ringing Bells)推出的。預(yù)售階段開始時(shí),，公司網(wǎng)站被“擠爆”,。可是,，響鈴公司收到了款卻不發(fā)貨,，結(jié)果，公司負(fù)責(zé)人因涉嫌欺詐,，偽造罪等罪名,，被印度警方逮捕了！

可見,，無論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng),，印度本土手機(jī)品牌已經(jīng)敗下陣來。以科技聞名的印度似乎只能在其他科技產(chǎn)品上再發(fā)力了,。

最早在印度站穩(wěn)腳跟的中國(guó)手機(jī)

小米,、vivo、OPPO,、金立,、聯(lián)想開始占領(lǐng)印度市場(chǎng)是從最近幾年才開始的。但在此之前,，已經(jīng)有一家名不見經(jīng)傳的中國(guó)手機(jī)公司在印度打出了一片天下,。

2008年，深圳一家小型手機(jī)制造廠的老板張文學(xué)來到印度,，他幸運(yùn)地正趕上中國(guó)手機(jī)搶占印度市場(chǎng)的第一次熱潮,。鑒于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，他將目光移到了另一個(gè)人口大國(guó)印度,。這里也就成為了其自創(chuàng)品牌基伍(G-Five)的主要發(fā)力點(diǎn),。

在印度東部的一個(gè)偏僻小鎮(zhèn),，張文學(xué)注意到，當(dāng)?shù)仉娏?yīng)不足,，經(jīng)常停電,，嚴(yán)重影響了手機(jī)的正常使用。于是,，敏銳而機(jī)智的張文學(xué)迅速找到了進(jìn)軍印度市場(chǎng)的第一個(gè)突破口：超大容量電池,。

不出所料，這樣霸道的設(shè)定,，在印度市場(chǎng)立刻掀起搶購潮,。功夫不負(fù)有心人，正是因?yàn)橛辛诉@些諾基亞,、三星等大牌手機(jī)所不具備的“貼心”功能,，同時(shí)滿足幾十元到幾百元等不同消費(fèi)層次的需求，使基伍在印度獲得巨大成功,。2010年,，它在印度市場(chǎng)的出貨量高達(dá)3500萬臺(tái)，占有率高達(dá)21%,，遙遙領(lǐng)先排名第二的諾基亞(13%),。

那時(shí)候，基伍的英文名G'FIVE在印度幾乎是家喻戶曉,。一個(gè)輝煌的紀(jì)錄是,，在印度全國(guó)33個(gè)電視臺(tái)都在循環(huán)播放G'FIVE的廣告。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的張文學(xué)來說,，賺錢應(yīng)該算是件很輕松的事情,，一些與其合作的零配件代工廠的老板也因此開上了跑車。

但當(dāng)參與者越來越多的時(shí)候,，游戲規(guī)則突然發(fā)生了改變,。“市場(chǎng)變得有些不可理喻,，你知道目前在印度最便宜的feature Phone賣多少錢嗎,？”2012年，張文學(xué)向《第一財(cái)經(jīng)》記者表示：7.5美元——這個(gè)數(shù)字在他看來已經(jīng)觸碰到了企業(yè)生存的最底線,。

“對(duì)于企業(yè)來說,，這樣的價(jià)格是沒有辦法做到的,，但是在這個(gè)市場(chǎng)上,，不是一兩家在做這個(gè)事情，而是很多家,?！睆埼膶W(xué)言語中透露著無奈,。

在今年4月份，他做了一個(gè)決定,，不再參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。而不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著要放棄原來的市場(chǎng)份額。一年內(nèi),，基伍在印度的手機(jī)銷量下降了70%,。隨后，基伍把重心逐漸轉(zhuǎn)向了巴基斯坦,、伊朗,、緬甸等地區(qū)。