“再過(guò)五年,電商將是一個(gè)過(guò)時(shí)的詞語(yǔ)”,馬云曾說(shuō),。

今年以來(lái),無(wú)論是電商領(lǐng)域的巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司,都在加緊線上線下融合的步伐,。在前幾年大熱的O2O之后,“新零售”成為熱門(mén)話(huà)題頻頻被大佬們“帶節(jié)奏”,。

第一個(gè)帶節(jié)奏的正是阿里巴巴董事局主席馬云,他在去年10月首次提出新零售的概念,并在之后多次闡述他對(duì)于未來(lái)零售體系的看法,。就在5月2日造訪阿根廷的演講中,馬云表示,接下來(lái)的10年里,線上,、線下和大數(shù)據(jù),、加上倉(cāng)儲(chǔ)物流,將成為新的零售,?！霸谖磥?lái),并不是你如何向別人推銷(xiāo)東西,而是關(guān)于你如何更好地服務(wù)別人,。”

新零售概念的背后,是互聯(lián)網(wǎng)日漸消失后電商行業(yè)面臨的增量市場(chǎng)萎縮,。在這樣的情況下,線下的巨大市場(chǎng)體量正在被巨頭重新關(guān)注并挖掘,。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言,新零售趨勢(shì)下又有多少新機(jī)會(huì)?

“夫妻店”的第二春

開(kāi)在小區(qū)和社區(qū)的附近,、沒(méi)有明顯的招牌,如果不是你專(zhuān)門(mén)找,街頭巷尾的夫妻店似乎是一種不起眼的存在。在零售業(yè)整體下滑的當(dāng)下,這些散落在各處的傳統(tǒng)小商鋪,、夫妻店,在電商沖擊下似乎難逃被淘汰的命運(yùn),。但頗具戲劇性的是這些默默無(wú)聞的夫妻店,近日來(lái)頻頻受到巨頭的關(guān)注。

一方面,隨著今年阿里,、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“新零售”戰(zhàn)火蔓延,一些夫妻店紛紛被“收編”,成為打通社區(qū)零售“最后一公里”的戰(zhàn)略要塞,。

今年4月份,劉強(qiáng)東通過(guò)社交媒體宣布,未來(lái)五年京東要在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店,其中一半將開(kāi)在農(nóng)村。這次,京東便利店主要是通過(guò)門(mén)店加盟的形式,。而早在2015年底,京東就宣布成立新通路事業(yè)部,為店鋪提供配送支持,、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分享等解決方案,。

另一方面,阿里巴巴和京東等公司開(kāi)始為街頭夫妻店提供商品,、后臺(tái)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。2016年初,阿里巴巴也推出了阿里零售通平臺(tái),。阿里巴巴零售通是一個(gè)為2-6線城市社區(qū)零售店提供訂貨,、物流、營(yíng)銷(xiāo),、增值服務(wù)等的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)貨服務(wù)平臺(tái),。小店店主只要下載一個(gè)APP,就可以解決貨源和配送問(wèn)題。

有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)有大約680萬(wàn)家雜貨鋪,這些雜貨鋪中,有約30%分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng);21%分布在縣級(jí)市,、縣;25%分布在三線城市;還有16%、7%開(kāi)在二線和一線城市,。

這塊蛋糕被巨頭盯上,背后的內(nèi)在邏輯是什么?

到底什么是新零售?

新零售這個(gè)概念最早提出是在去年10月的阿里云棲大會(huì)上,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在演講中第一次提出了新零售,。

他表示,未來(lái)線下與線上零售將深度結(jié)合,再加現(xiàn)代物流,服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù),構(gòu)成未來(lái)新零售的概念,。純電商的時(shí)代很快將結(jié)束,純零售的形式也將被打破,新零售將引領(lǐng)未來(lái)全新的商業(yè)模式,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),之前的O2O或有的是從線上到線下,或者是從線下到線上,而沒(méi)有考慮到線上和線下的融合疊加,以及物流的資源配合。紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星對(duì)于這種融合的定義是“O+O”,做得更好可以是 “O×O”,一種疊加的,甚至是乘數(shù)放大的效應(yīng),。

實(shí)際上,馬云對(duì)新零售的想法也不是一蹴而就,。早在天貓發(fā)力線上電商之際,阿里已經(jīng)開(kāi)始探索如何與線下商業(yè)合作。

2014年阿里巴巴以54億入股了同為浙商的銀泰商業(yè),后來(lái)逐漸獲得控股地位;除銀泰外,阿里巴巴也入股蘇寧,占據(jù)19.99%的股份,。2016年底,阿里巴巴20億元投資A股公司三江購(gòu)物,。2017年2月,阿里巴巴聯(lián)手大型國(guó)有商貿(mào)產(chǎn)業(yè)百聯(lián)集團(tuán),繼續(xù)鋪設(shè)線下零售產(chǎn)業(yè)。

可以說(shuō),在與銀泰和蘇寧合作的過(guò)程中阿里巴巴逐漸理清楚鋪設(shè)線下零售產(chǎn)業(yè)的思路,掌握了一套重構(gòu)商業(yè)要素的方法論,提出了新零售的概念,。

無(wú)獨(dú)有偶,除阿里京東外,去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人辰超,、曾分管酒店業(yè)務(wù)的去哪兒網(wǎng)前副總裁張澤也注意到零售終端和線下服務(wù)這塊生意。在離開(kāi)去哪兒后創(chuàng)辦的斑馬資本投資的便利蜂前不久在北京高調(diào)開(kāi)業(yè),另一位去哪兒網(wǎng)前高管張澤則在去年創(chuàng)立了雜貨鋪進(jìn)貨比價(jià)平臺(tái)“貨圈全”,。

瞄準(zhǔn)30萬(wàn)億消費(fèi)市場(chǎng)

新零售被看好的原因有兩方面,。

一方面,隨著線上電商增長(zhǎng)漸漸出現(xiàn)天花板,市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定,碎片化的線下消費(fèi)開(kāi)始被巨頭重視,電商巨頭們的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)放在了線下和農(nóng)村,。阿里、京東電商平臺(tái)在家電,、快消品等多個(gè)領(lǐng)域都加快了落地布局線下店的進(jìn)程,。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer數(shù)據(jù),中國(guó)的電商規(guī)模已經(jīng)占到全世界電商的47%。而到2020年,世界總的電商零售比重逐步從2016年的8.7%上升到14.6%,。但與此同時(shí),世界電商增速將從2016年的23.7%,降到2020年的18.7%,。

這意味著幾年后,電商巨頭將面臨增速放緩的瓶頸。此時(shí),阿里巴巴,、京東等電商需要提前為自己布局下一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

在這個(gè)邏輯之下,阿里巴巴控股東南亞電商Lazada,投資印度電商市場(chǎng),布局線下夫妻店、社區(qū)店等線下零售市場(chǎng)等行為就變得容易理解,。中國(guó)近30萬(wàn)億人民幣的線下零售市場(chǎng),與印度和東南亞電商市場(chǎng)一樣,能為阿里帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

阿里研究院報(bào)告也指出,中國(guó)消費(fèi)者數(shù)字化程度高,消費(fèi)品部分品類(lèi)達(dá)到50%以上的線上滲透率。中國(guó)消費(fèi)者與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成的緊密聯(lián)系導(dǎo)致線上零售進(jìn)一步發(fā)展的想象空間不大,這種緊密聯(lián)系也為新零售的供銷(xiāo)方式提供基礎(chǔ)環(huán)境,。

山行資本投資總監(jiān)穆楠對(duì)尋找中國(guó)創(chuàng)客表示,“新零售本質(zhì)就是從傳統(tǒng)排浪式消費(fèi)到現(xiàn)在個(gè)性化,、多元化消費(fèi)習(xí)慣的遷移。目前,無(wú)論消費(fèi)升級(jí)還是新零售,亮點(diǎn)在于品類(lèi)和渠道的變化,。所以還是看好這個(gè)領(lǐng)域的,。”

創(chuàng)業(yè)公司如何掘金?

對(duì)于新零售,紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星將過(guò)去5年中國(guó)消費(fèi)零售業(yè)的發(fā)展比作“西天取經(jīng)”——不斷探索,、不斷突破也不斷地掉進(jìn)“坑”里,。他認(rèn)為,“2017年將是線下零售煥發(fā)生機(jī)的一年”,而那些有“線下載體的新零售”便是“正在開(kāi)往春天的列車(chē)”。

那么新零售爆發(fā)前夜,初創(chuàng)公司,、創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)當(dāng)如何結(jié)合時(shí)代需求找準(zhǔn)機(jī)會(huì)?

“零售業(yè)一直在革新,每一次技術(shù)周期的迭代都會(huì)幫助零售在各方面環(huán)節(jié)的效率提升上有一次新的變化,。但零售的本質(zhì)‘流量’和‘貨’不會(huì)發(fā)生變化,’流量‘指的是人、客群,‘貨’指的是商品,。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)其實(shí)并不存在一個(gè)新的風(fēng)口,我覺(jué)得更多的還是在尊重零售本質(zhì)的基礎(chǔ)之上去提升服務(wù),?！彼{(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇告訴尋找中國(guó)創(chuàng)客記者,。

而在穆楠看來(lái),在零售本質(zhì)不變、消費(fèi)方式不斷更新的情況下,“創(chuàng)業(yè)者最重要的是保持自身的產(chǎn)品儲(chǔ)備(供應(yīng)端)與對(duì)外輸出(需求端)能力,。尤其是純互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),不要忽略對(duì)現(xiàn)金流把控,、供應(yīng)鏈管理等核心能力的學(xué)習(xí),并保持賬上有足夠的資金去打仗,盡可能早地建立細(xì)分品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

目前,電商在線上應(yīng)該滿(mǎn)足的都已經(jīng)滿(mǎn)足了,處在電商領(lǐng)域相對(duì)飽和的狀態(tài),。IDG資本董事樓軍認(rèn)為,新零售對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇應(yīng)該在三個(gè)方面,一是線上線下結(jié)合起來(lái)做模式創(chuàng)新;二是未來(lái)增量市場(chǎng)在服務(wù)類(lèi)消費(fèi);第三個(gè)是在完善渠道優(yōu)勢(shì)下創(chuàng)造新品牌。如果抓住這三點(diǎn),接下來(lái)會(huì)有一些紅利期或者所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),也就是商機(jī),。

新京報(bào)記者 劉娜