這年頭，網(wǎng)紅不稀奇了,。但說到貌美又多金的她們,，除了羨慕,，不少人還發(fā)出了質(zhì)疑聲：她們憑什么而紅,？她們的付出和收獲對等嗎,？她們難道不是只有顏值的花瓶嗎,？近日,，錢江晚報記者和兩位元老級網(wǎng)紅雪梨和張大弈面對面,，對于這些質(zhì)疑,，她們坦然地說出了自己的想法，也讓人們看到了觸網(wǎng)而紅的她們,，除了顏值還有更多普通人所不具備的特質(zhì),。

網(wǎng)紅雪梨：網(wǎng)絡(luò)怎么變，紅人就跟著變

面前這個淘寶粉絲700萬,，微博粉絲300萬的雪梨,，皮膚很好,，話不多。在與王思聰鬧緋聞之前,，她已有不小的知名度和不少的粉絲,。但在那之后，她徹底成了網(wǎng)紅,。

雪梨真名朱宸慧,，1990年出生，溫州人,。2011年底,，雪梨還在浙江工商大學(xué)念大三，和室友錢昱帆兩人一拍即合,，湊了3000塊錢開出一家淘寶店,。

雪梨說：“開店幾個月后，我們賣出了第一個爆款,，一款79元的粉色小鞋子,。當(dāng)天我們拍完照上完新，就跑去睡覺了,，結(jié)果第二天起來發(fā)現(xiàn)旺旺爆了,。那時候還沒有打印機，我們就手寫訂單,，一直寫到天亮,。”當(dāng)時她們的店鋪只是一鉆店鋪,，這款鞋的月銷量卻達到一千多雙,。“2013年,，我們開始嘗試獨家定制的概念,。目前淘寶店鋪的收藏量是700多萬。2014年底,，微博上有50～60萬粉絲,，現(xiàn)在有340萬粉絲?！?/p>

之前,，雪梨說自己已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，她對財務(wù)自由是怎么定義的呢,？“很簡單啊,，想買什么就買什么，沒有生活上的壓力,?！彼f,，“不過，別人說我年收入過億,，真的沒有那么夸張啦,！”

2015年，雪梨和合伙人開始嘗試網(wǎng)紅孵化,，簽約30位網(wǎng)紅,，其中5家店鋪在上新當(dāng)天都曾獲得過女裝類目第一名。成立一年,，雪梨的孵化器就在業(yè)界小有名氣,，估值高達10億元。那么她是怎么進行網(wǎng)紅孵化的,？“首先選人,，我們會考量很多方面，比如形象,，做內(nèi)容的能力,，是否有特長，是否有電商屬性等,。選拔出來的會經(jīng)過一輪培訓(xùn),，當(dāng)人氣足夠時可以開店。再轉(zhuǎn)向電商紅人,?！?/p>

公司會收取一定比例的傭金，但店鋪屬于紅人自己,。一般簽3～5年的合同。目前,，雪梨的公司有員工400多人,，其中發(fā)貨客服200多人。

雪梨也透露：“目前我們已經(jīng)開始嘗試做飾品,、內(nèi)衣,，今后可能還有家居。未來希望我們的品牌能滲透到女生的生活的方方面面吧,?！?/p>

張大弈：網(wǎng)紅不只顏值高，還得有頭腦夠努力

張大弈有很多頭銜,，而她更愿意稱自己為生意人,。她能在直播兩個小時內(nèi)賣出2000萬的商品；在“雙11”當(dāng)天讓銷售額破億,；也能在內(nèi)衣,、化妝品等領(lǐng)域游刃有余……

2014年7月,，還是平面模特的張大弈開出了自己的淘寶店。4個月后的“雙11”當(dāng)天,，店鋪銷售額突破300萬,。如今，微博粉絲500萬,，淘寶粉絲491萬,。且買家復(fù)購率可達到100%。

是因為她漂亮,？這當(dāng)然是其中一大原因,，但肯定不是全部。

她向記者訴說了她再普通不過的一天：早上醒來,，看公司群消息,，應(yīng)付各種問題；每周一三五要去公司,，不去也要開電話會議,；剩下的時間，要去看秀,、時尚博客,，看流行什么，想怎么跟粉絲互動,；夜深人靜,，就到了修圖、寫文案的時候……

“淘寶店主更像是產(chǎn)品經(jīng)理,。不是長得好看就能賣衣服,，還得有腦力外加努力?！睆埓筠恼f,，由于店鋪走的是定制路線，所以各方面跟品牌幾乎是一樣的,，甚至要求更多,。“品牌一般是出四季衣服,，網(wǎng)紅店一月上新一次,，頻率比品牌高，質(zhì)量又要保證,，所以難度很大,。”張大弈的店鋪,，每次上新就要上30～60個款,。由于定制有周期,，還得提前2個月下單，“節(jié)奏很快,，壓力也很大,。”

上新前一周,，她是沒有自己的時間的,，“幾乎是沒日沒夜地修圖，坐電梯修圖,，吃飯也修圖,。”

網(wǎng)絡(luò)時代,，信息更迭太快,。人氣也一樣。會不會也擔(dān)心有被后浪拍倒在沙灘上的一天,？“完全不怕,，因為我不是單純的網(wǎng)紅，我的主業(yè)是賣衣服,。往后,，我也會做更多幕后和決策性的東西。市場是一塊肥肉,，只有大家爭著吃才好吃,。”

記者手記

比你美的人比你還努力

網(wǎng)紅因此而紅

郭富城和網(wǎng)紅方媛注冊結(jié)婚了,；羅志祥的女友周亞青也是網(wǎng)紅,；國民老公王思聰?shù)木W(wǎng)紅女友，大概已經(jīng)排到第十幾任了……

當(dāng)人們還在津津樂道這些網(wǎng)紅雙眼皮是不是割的,，臉上有沒有打玻尿酸時,，她們正在為自己的事業(yè)默默努力著。因為她們還有個共同的身份——網(wǎng)店店主,。

光環(huán)背后，是沒日沒夜的拍照,、修圖,、與工廠溝通、解決售后問題,、與粉絲互動……她們是不幸的,，因為部分人只看到了她們的外表；她們又是幸運的,，長得美麗,，還被這個時代選中,，成為了某個風(fēng)口上的得益者。

于是,，你又可以在各大八卦頭條上看到“收入千萬”,、“日銷過億”等字眼。

數(shù)以億計的銷售額背后,，是社交媒體上百萬量級的粉絲,。實際上，網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,，以紅人的品位和眼光為主導(dǎo),，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣,，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷,，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。

過去,，她們吸睛的方式主要是照片,，如今，她們又通過直播,，讓自己更真實地展現(xiàn)在粉絲面前,，讓吸金變得錦上添花。

2016年可謂是直播元年,，從團購網(wǎng)站掀起的“百團大戰(zhàn)”到直播平臺的“千播大戰(zhàn)”,，經(jīng)過一年的大浪淘沙，拿淘寶直播來說,，是已形成較為清晰的商業(yè)模式和穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)者,。

自2016年3月手機淘寶推出“淘寶直播”，僅2016年雙12期間公布的數(shù)據(jù),，淘寶直播的日活峰值已達千萬級,，雙12當(dāng)天的直播觀看峰值已經(jīng)超過2016年雙11。截至2017年3月,，主播人數(shù)超過1萬人,，每天直播場次超過8000場。

昨天,，在淘寶直播一周年慶典上,，淘寶產(chǎn)品平臺總監(jiān)、淘寶直播負責(zé)人陳鐳對外披露了這樣一組數(shù)據(jù)：“去年3月推出以來,，在一年65萬場的淘寶直播中,，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率(即在直播中直接訪問直播商品)。”

據(jù)了解,，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺,，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，相當(dāng)于1.58萬年,。

而主播們通過直播提升店鋪銷量,，也再次吸引人氣。比如上文說的張大弈,，直播兩小時就賣出了2000萬的商品,，這轉(zhuǎn)化率不是一般高。

要我說,，網(wǎng)紅就是一群漂亮又聰明的人,。懂得將自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成“金”,，且大有企業(yè)家思路,。所以，如果在你印象中,，網(wǎng)紅就是“美”,，那么，這種觀點可得改改了,。

還是那句話,，比你美的人還比你努力，還有什么可說的呢,？ 本報記者 朱銀玲