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兒童書店老板談經(jīng)營:“獲客能力弱 家長缺版權(quán)意識”

2017年02月06日 16:17 | 作者:馬長軍 | 來源:人民政協(xié)網(wǎng)
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我家附近有一所小學(xué)校,,雖然學(xué)校位于縣城郊區(qū),,但早已劃歸城區(qū),,近幾年生源暴漲,,小小的一所小學(xué)學(xué)生人數(shù)三四年間翻了一番,,已經(jīng)超過1000人,。附近二三百米內(nèi)還有3家幼兒園,,大概有七八百幼兒入園,。學(xué)校輻射范圍較大,,有些學(xué)生的家距離學(xué)校七八里,,學(xué)校附近兩公里內(nèi)居民也超過5000人。學(xué)生多了,,生意就來了,。每天上下學(xué),學(xué)校門前的電動助力車和三輪足足有幾百輛,,簡直要把路封了,。賣各種早點(diǎn)和小吃的攤點(diǎn)和門店也異常紅火。

我也看到了機(jī)會,,但不是經(jīng)營三輪車和早餐店,,而是在學(xué)校附近開個兒童書店。這里跟城區(qū)隔條河,,離新華書店七八里,,極少有人來擺書攤。哪怕平均每個學(xué)生和幼兒園小朋友一年購買5本書,,生意就可以了,。而且,店鋪十幾平方米就夠,,投資也不需要太多,,我盤算著先進(jìn)四五千元的貨就可以了。

2016年秋季開學(xué)前,我?guī)陀H戚在學(xué)校附近租了一個只有十幾平方米的門面房,,開了一個兒童書店,。我在網(wǎng)上搜到幾份可靠的推薦書目,比如有全國特級教師竇桂梅的小學(xué)生閱讀書目,,讓親戚按照這些書目,,購進(jìn)幾百種國內(nèi)外兒童經(jīng)典名著、優(yōu)秀兒童繪本,、兒童科普圖書等等,,有很大一部分還是比較適合小學(xué)生閱讀的注音圖書。即使從培養(yǎng)孩子的讀書興趣提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的角度說,,這個小書店也應(yīng)該受到學(xué)生和家長的歡迎,。

然而,我的預(yù)想過于樂觀了,。從開店到現(xiàn)在的5個多月里,,盡管圖書基本以六折左右出售,大部分日子都沒有一個顧客進(jìn)門,,偶爾進(jìn)店的顧客也大多“不識貨”,,嫌書貴,他們總是說,,縣城一個批發(fā)市場的書更便宜,,并不在乎什么正版盜版,有人說,,“正版盜版不都一樣讀嗎,?”“幼兒書就是哄哄小孩子而已,有個畫能看不就行了,?!逼窖b繪本就嫌貴了,精裝的親戚根本不敢進(jìn)貨,。更不用說,,這些顧客也不會講究圖書版本的優(yōu)劣,對圖畫的藝術(shù)也毫不在乎,。有些孩子想要書,,親戚放學(xué)時常常把書擺在店外,很多小學(xué)生圍著翻看,,但家長卻不舍得買,。還有讓人更尷尬的,不時會有人進(jìn)店要買作業(yè)本和文具,,還有要玩具的,。

我不時到書店了解情況,也留心觀察過,不少小學(xué)生走過書店門口,,眼神里沒有一點(diǎn)興奮,,顯然想都沒想過進(jìn)書店看看。很多小學(xué)生每天買零食可能都要花四五元錢,,但越是這樣的學(xué)生,,越不喜歡讀書。有些學(xué)生每天進(jìn)零食小賣部三四次,,一星期也未必會進(jìn)書店一次,。而學(xué)校的圖書室也較少開放,很多學(xué)生根本不知道學(xué)校還有一間圖書室,,學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣方面沒有采取過什么措施,,老師們也很少向?qū)W生推薦什么圖書,除了比較流行的書,,很多經(jīng)典名著小學(xué)生根本就沒聽說過,。至于幼兒閱讀,家長們都說孩子不識字,,不需要讀書,,而圖畫書也極少有人買,,我還聽到有家長說,,“孩子自己看不懂,還得大人給他講”,,那意思就是嫌麻煩,。幼兒園同樣缺少“閱讀”,孩子們除了所謂的幼兒教材,,很少看書,。所以,繪本基本沒人要,。

好多人都建議小書店主營教輔,,的確,只賣“作文選”,,開學(xué)一個月就能賺上千元,,可我對教輔一直不“感冒”,忽略了這方面的信息,,讓親戚錯失了賺錢的機(jī)會,。其實(shí),城區(qū)幾所中小學(xué)門口都有書店,,全是經(jīng)營教輔的,,雖然有一些兒童圖書,也乏人問津。目前的學(xué)校教育方式給學(xué)生課外閱讀留的時間不多,,有些家長對課外閱讀甚至反感,,擔(dān)心影響學(xué)生學(xué)習(xí),有家長帶孩子進(jìn)書店,,只買作文選試題集之類“對學(xué)習(xí)有好處的”,,其他圖書根本就不讓孩子看。

也有人說,,現(xiàn)在都知道網(wǎng)上購書便宜,,圖書實(shí)體店正在一家接一家地關(guān)門,做生意怎么能逆流而上,?何況手機(jī)電腦上電子書不計其數(shù),,小學(xué)生讀書條件方便著呢。但我曾經(jīng)在這所學(xué)校學(xué)生中做過小調(diào)查,,讀電子書的并不多,,網(wǎng)購圖書的也寥寥無幾,因?yàn)檫@里基本還算鄉(xiāng)村,,網(wǎng)購還不是很方便,。顯然,沒有養(yǎng)成讀書習(xí)慣的家長對培養(yǎng)孩子的讀書習(xí)慣沒有多大興趣,。

所以,,每逢雙休日,親戚便帶著書到河邊公園門口擺攤,,因?yàn)槟抢飼泻芏喑菂^(qū)的中小學(xué)生,。但地攤生意給很多人印象不太好,有人看都不看就來一句“盜版”,,有人則一味壓價,,生意做得很累人。而且每次去也只賣十來本書,,遠(yuǎn)不如旁邊賣玩具的,。有幾次親戚也捎帶了一些玩具,結(jié)果,,玩具比書賣得多,,后來親戚每次都帶些玩具,好歹不至于白站一天,。

寒假前,,我鼓勵親戚,孩子們有了壓歲錢,,應(yīng)該會多買幾本書吧,。然而,,直到現(xiàn)在,書店的氣氛跟天氣一樣清冷,,拿了壓歲錢的孩子們買鞭炮買零食買玩具去娛樂場,,就是沒幾個進(jìn)書店的。親戚有些不耐煩了,,我也幫不上忙,,也許不久后,這個小書店就會關(guān)門了,。

也許一個小小的兒童書店的命運(yùn)算不了什么,,但這讓我想起了去年4月18日中國新聞出版研究院公布的第十三次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果,2015年我國國民人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.58本,,遠(yuǎn)低于以色列,、日本、韓國等國家,,其中,,未成年人的人均圖書閱讀量僅為7.19本,較2014年減少了1.26本,。在全民閱讀工程成為國策,,在兒童成長關(guān)系國家未來的大背景下,一個兒童書店的命運(yùn)是否值得反思呢,?

編輯:梁霄

關(guān)鍵詞:兒童 書店 獲客 家長

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